最前线 | XTransfer发布2021年中小微企业出口贸易（B2B）指数报告 革文B2B行业洞察：中国气凝胶市场分析、竞争格局和发展趋势

最前线 | XTransfer发布2021年中小微企业出口贸易（B2B）指数报告 革文B2B行业洞察：中国气凝胶市场分析、竞争格局和发展趋势， 

最前线 | XTransfer发布2021年中小微企业出口贸易（B2B）指数报告

2021年，中国外贸行业经历了改革开放四十多年来的最高增速，外贸出口总额再创新高。与此同时，众多外贸企业也承受着新冠疫情反复、国际物流阻滞、人民币升值、电力短缺、原材料价格上涨等因素带来的冲击。

2月23日，在中国国际贸易促进委员会商业行业委员会与XTransfer战略合作发布会上，双方正式联合发布《2021年中小微企业出口贸易（B2B）指数报告》（以下简称“指数报告”）。该指数报告指出，2021年中国外贸行业在复杂严峻的国内外形势下展现出了非凡的韧性和强势的竞争力；2022年，随着RCEP红利逐渐释放，外贸企业也将迎来更多的机遇和更大的挑战。

该指数报告基于XTransfer服务的超过20万家中国中小微外贸企业的外贸收款数据，并结合海关出口数据，分为《外贸出口先行指数》、《中小微外贸企业竞争力指数》、《中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数》三部分，从三个角度分析评估中国中小微外贸企业竞争力表现以及发展趋势。

外贸出口稳步向上

2021年，中国外贸内外部环境风浪迭起。上半年，具备极强传染力和致病性的新冠变异毒株“德尔塔”肆虐全球，众多工厂被迫停工；1月开始，原材料及大宗商品价格涨幅连续扩大，国家统计局数据显示，国内PPI涨幅从1月份的0.3%扩大至10月份的13.5%；3月，重型货轮“长赐号”搁浅苏伊士河，造成175个小时的航运命脉堵塞，掀起2021年全球航运价格飙升的序幕；进入8月，国内至少20个省份陷入不同程度的限电潮，限电又带来电价调整；此外，人民币汇率的强势贯穿全年，2021年12月对美元即期汇率更是升至6.3498，创三年以来最高。

尽管如此，中国外贸人仍然交出了一份可圈可点的成绩单。XTransfer指数报告第一部分《2021中国外贸出口先行指数》显示，2021年，中国外贸出口先行指数呈高水平、稳定态势。据海关统计，2021年，我国货物贸易进出口总值39.1万亿元人民币，其中出口21.73万亿元人民币，同比增长21.2%。

企业供图

和2020年同期对比，中国外贸出口先行指数在2021年开年保持了去年底的好势头，春节假期过后，订单集中反弹，指数上升；3月至5月，受新冠变异毒株“德尔塔”影响，多国疫情反弹、工厂关闭，产能及订单向优先控制疫情的中国聚集，指数较去年同期大幅增长；下半年，指数稳步提升，并在10月开始明显上涨，12月底到2022年初达到2020年疫情以来外贸出口的峰值。

报告预计，在2022年，中国外贸出口将继续稳步向好，在疫情逐步控制和全球贸易秩序恢复的大环境下迈向新高度。

中小微外贸企业竞争力持续上升

2021年12月，国务院办公厅印发《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》，提出15条政策举措助企纾困，特别强调扶持中小微外贸企业，促进外贸平稳发展。

中小微企业是外贸行业中的“毛细血管”。据海关统计， 2021年，民营企业进出口19万亿元，增长26.7%，占我国外贸总值的48.6%，比重提升2个百分点。而在民营企业中，绝大多数都是中小微企业。与大企业相比，中小微企业的特点是规模小、灵活多变，能够根据外部形势及时调整业务方向。

XTransfer指数报告从买家信任度、产品吸引力、出口运营效率三个维度综合评估，提出《2021年中国中小微外贸企业竞争力指数》，该指数显示，2021年，中国中小微外贸企业在国际贸易形势不断动荡的背景下展现出了较2020年更高的竞争力水平。

企业供图

与2020年的大起大落不同，2021年中国中小微外贸企业竞争力指数总体呈稳步上升态势。仅在3-5月不及去年同期，这是由于去年3-5月由于海外疫情爆发带来防疫物品出口激增。值得一提的是，进入下半年，指数在经历小幅修整后，7月份开启大幅增长势头，订单金额不断攀升，较2020年同期增加8%；进入11月份，订单金额达到全年最高，且平均发货时间由年中的31天缩短至29天。

凭借复杂环境里所展示出的灵活机制和强大韧性，报告认为，2022年，中国中小微外贸企业将延续2021年的优秀表现，释放更强的国际贸易竞争力。

RCEP区域贸易集中释放能量

面对逆全球化浪潮，中国、东盟10国、日本、韩国等15个经济体共同签署了《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP），该协议于2022年1月1日正式生效。相关人士指出，作为全球最大的自由贸易协定，RCEP生效将对我国进出口贸易产生明显的促进作用。

海关总署日前发布的数据显示，自1月1日RCEP生效以来，截至1月25日，我国出口企业申领原产地证书和开具原产地声明共24695份，货值92.5亿元。267票RCEP项下进口货物顺利通关，货值4.6亿元。

对于中小微外贸企业，RCEP的生效也将产生深远的影响。XTransfer指数报告第三部分《2021年中国中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数》显示，2021年中国中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数表现出了非常强的竞争力，预计2022年，中国中小微外贸企业RCEP区域贸易将会释放出前所未有的能量。

企业供图

数据显示，2021年中小微外贸企业出口RCEP区域活跃指数比2020年有不小的提升。2021年春节后，订单需求逐步释放，指数大幅回升；3月过后，受印度尼西亚等重要的出口目的地国家传统节日影响，指数呈下降趋势，并于5月份达到最低值；进入5月，国外需求回暖，指数在经历短暂的修复后迅速回升，并逐步迈入两年以来的高点。

从出口目的地来看，中国中小微外贸企业RCEP区域出口额前三大目的地国家依次为日本、韩国、印度尼西亚，出口额增长率前三大目的地国家依次为泰国、印度尼西亚、菲律宾。其中对印度尼西亚出口额和出口额增长率均保持了较高水平，这标志着中国中小微外贸企业正逐步深化与东盟国家的贸易往来，同时也为进入“RCEP时代”蓄积了高质量的发展势能。

在变化中寻找机遇

接下来的2022年，中国外贸行业依然需要面对严峻考验。全球疫情形势存在不确定性，经济复苏和市场回暖不稳定，原材料、大宗商品和运输费用高位运行，各国逐渐复工复产将降低对我国商品与服务的需求等不稳定因素继续增多，亟需各方合力，巩固外贸好形势。

因此，商务部确定2022年为“外贸巩固提升年”，稳外贸政策举措密集推出。继1月出台《关于做好跨周期调节进一步稳外贸的意见》、《关于促进内外贸一体化发展的意见》后，国务院在春节复工时点发布关于同意在鄂尔多斯等27个城市和地区设立跨境电子商务综合试验区的批复。商务部在虎年首场例行新闻发布会上提出，将推出六大支持服务贸易发展举措。国家发改委明确，下一步开展外贸工作将突出“稳”字，重点做好四方面工作。

在变化中寻找机遇，将是2022年中国中小微外贸企业的主旋律。

发布于：北京


革文B2B行业洞察：中国气凝胶市场分析、竞争格局和发展趋势

气凝胶是目前已知最轻的固体材料，被《科学》杂志誉为“可以改变世界的神奇材料”。在气凝胶产业发展更成熟的美国及部分欧洲地区，建筑用气凝胶已经非常普遍。我国的气凝胶行业虽然起步晚，但在国家产业政策的引导下发展迅速。

中国气凝胶行业发展如何？未来将何去何从？本文，革文就中国气凝胶行业市场现状、竞争格局及发展趋势进行了重点解析，供行业人士参考。

一．中国气凝胶行业观察

1. 中国气凝胶市场起步较晚，目前仍处于早期发展阶段。

气凝胶诞生于 1931 年，早期由于气凝胶技术长期以来不够成熟、成本高昂，仅限应用于航空、军工等特殊领域领域。随着技术进步和产业迭代，气凝胶至今已经经历过三次产业化，目前正处在第四次产业化浪潮的快速发展中，正在向工业领域、民用领域拓展。凭借极低的体积密度及纳米网格结构，气凝胶导热系数比常温下静态空气还低，是迄今为止最完美的隔热材料。

气凝胶在整个绝热材料市场金字塔模型中，占据塔尖的位置，但由于价格昂贵，所以市场规模很小。行业产品以气凝胶材料为主：气凝胶产品主要分为气凝胶材料和气凝胶制品。

（数据来源：智研咨询）

2020年气凝胶市场规模达30亿元，行业呈现高速增长状态。气凝胶制品的市场规模从2014年2.07亿元增长到2020年的14.1亿元，复合增长率达到37.7%；气凝胶材料的市场规模从2014年1.83亿元增长到2020年的15.9亿元，复合增长率达到43.4%。

2. 政策的持续加码，让气凝胶立于风口之上。蓝海之下，各企业纷纷布局，赶在政策红利与行业窗口期上车。

2018年6月，气凝胶被列入建材新兴产业，2019年12月国家发改委发布文件鼓励气凝胶节能材料。2021年中央发布文件强调了能源绿色低碳发展在碳达峰、碳中和目标上的关键作用，其中提出推动气凝胶等新型材料研发应用。

目前，我国国内气凝胶生产厂商快速崛起，近些年部分气凝胶主流企业，直接对标国际气凝胶巨头，参与全球竞争，展示出了良好的成长性和发展潜力。据数据显示，截至2021年5月底，全国经营范围内包含“气凝胶”的存续和在业企业共521家，行业企业数量总体偏少，仍属于蓝海市场。

（数据来源：前瞻产业研究院）

广阔的市场前景和一系列政策利好相互叠加，使我国的气凝胶研发生产应用步入快车道。

3. 行业目前发展的制约因素是原料成本，但随着原料产能和干燥技术的提升，未来整体发展趋势以降本增效为主。

尽管气凝胶的性能优势显著，但由于其技术难度高且技术设备高昂，导致其成本居高不下，难以被广泛使用。气凝胶生产成本主要集中在原料硅源、干燥设备折旧和能耗三块。

超临界干燥工艺&原料成本高企。

制作气凝胶的有机硅源，TMOS、TEOS等属于脱醇型交联剂，这些交联剂主要依赖进口，因此有机硅源成本高昂。未来，中国硅烷交联剂产能的大幅提升，自给率将会逐渐提升，从而降低气凝胶的生产成本。

中国的功能性硅烷产能

在2019年位居全球第一

技术变革或可改变现有成本结构。

国内常压干燥技术也在进步，未来不再是制约无机硅源的瓶颈。四氯化硅大部分为多晶硅副产物。据头豹研究院数据显示，每生产 1 千克多晶硅将产生 10-15千克四氯化硅。而四氯化硅随着多晶硅产能的陆续投放，原料供给充足。

二．中国气凝胶行业竞争格局

蓝海之下，国企民企纷纷布局，已形成初步的竞争格局和梯队。目前主要竞争企业有：埃力生、华陆科技、爱彼爱和、纳诺科技、阿斯彭。

埃力生开创了国内完整、连续的气凝胶隔热材料大型产业化生产技术，具备大型工业化生产气凝胶及气凝胶复合隔热材料能力,现已发展成为国内第一家、全球第二大能规模化生产气凝胶材料的领军企业。主要产品包括气凝胶颗粒、气凝胶毡以及气凝胶板。

华陆科技是中国化学全资子公司，前身是化工部第六设计院，2020 年7月签署纳米气凝胶复合材料一体化项目，总投资 40 亿元， 分三期建设，建成后将成为中国领先、世界一流的集研发、生产、上下游供应链为一体的气凝胶新材料产业基地(重庆)。

爱彼爱和是国内最早介入气凝胶工业化的企业之 一，2017 年初，爱彼爱和拥有自主知识产权的全球单条产能最大的气凝胶生产线调试、运行成功。全部达产后，爱彼爱和将具备 30,000M/年的气凝胶材料生产能力。

纳诺科技成立于2004年4月，是一家集气凝胶及其复合材料的研发、生产和销售于一体的国家高新技术企业。在国内率先研发成功气凝胶产业化技术，填补了国内空白，突破了美国企业的垄断，拥有气凝胶绝热毡S级产品批量化生产的能力，具备超临界和常温常压两种气凝胶绝热毡生产工艺。

阿斯彭气凝胶公司是美国航空航天管理局下属的一家公司，致力于把气凝胶推向市场，设计、开发和制造创新的高性能气凝胶隔热材料。主要业务是应用气凝胶制造工业用隔热材料，用于能源基础设施和建材市场。

三．气凝胶应用市场未来在建筑与交通领域发力，其中新能源汽车将成为增长极。

根据 IDTechEX 报告，目前气凝胶下游需求结构仅有8%用于交通，而在 2026 年，将有 14%用于建筑，而交通领域的需求将增至 13%。

未来全球范围内的新能源汽车高速增长几乎已经成为共识，对于新能源汽车来说续航里程的提升需要高能量密度的动力电池支持，但高能量密度电池的安全性是目前需要解决的难题，气凝胶作为电池热管理的关键材料将扮演重要角色。

预测2025 年我国汽车与工业管道领域气凝胶的市场规模将达到 64-77 亿元，2030 年市场规模将达到 183-234 亿元。

如考虑在建筑建材、航天军工、日常生活等其他领域气凝胶需求增长，以及碳中和加速带来爆发性增长，市场规模增长空间会更大。

四．气凝胶行业趋势洞察

洞察判断1：气凝胶市场处于初步发展期，谁能先率先定义行业标准，就有望成为行业领先品牌。

革文咨询观点：建议联合行业力量，推进气凝胶产业标准体系建设。加强气凝胶行业市场监管和认证，杜绝不符合标准的“非标品”，避免在气凝胶市场增长后出现“劣币”驱逐“良币”的现象。

洞察判断2：技术创新变革或可改变现有成本结构，实现总成本领先。

革文咨询观点：纵观Aspen Aerogels 气凝胶的发展历程，有很多值得借鉴的经验，其关键一点就在于气凝胶技术领域的研究与开发的：（1）成熟领先的工艺技术。（2）产品升级深化，大客户业务弹性较大。（3）持续的研发投入，延长产品生命周期，保持竞争力。

对于气凝胶行业来说，短期看干燥技术的突破与优势竞争，中期看产业链分工，长期看原料自给优势。因此，对于国内气凝胶企业来说，当前发展的关键所在是技术创新。

洞察判断3：气凝胶产品市场推广不及预期，建立完善的品牌战略与营销体系，明确明晰的品牌核心价值，提升市场及消费者整体认知的同时，能够快速切入市场，成为头部和领先品牌，并撬动上下游两端的溢价能力。

革文咨询观点：气凝胶的发展历史就是一个技术进步和应用拓展互相促进的过程。回顾气凝胶的产业化历程，数次受挫都与市场需求开发不足和价格过高有关。作为绝热材料，气凝胶必须直面其他廉价材料的竞争。而技术进步、产能扩大、市场认识的提高、需求升级将有助于这一市场的发展。因此，气凝胶的必经之路是普及应用的过程。

品牌层面，要提升市场认知，首先要建立自己企业的品牌服务体系，从品牌视觉与文化理念做好品牌化塑造，并通过官方网站、官方自媒体、官方宣传手册、产品标准手册、产品介绍视频、官方展厅（实体&虚拟展厅）等方式建立品牌宣传阵地，打造品牌宣传体系，让客户对气凝胶的优势有明显认知。

营销层面，可积极参与行业论坛及探讨会，助推行业创新发展；联合行业各方力量，加强专利及知识产权培训，提升全行业注重专利申报和维护自身权益意识及能力；结合工业互联网和大数据平台，做好绝热工程的节能量计量和监测，真实客观评价工程效果，为后续应用推广做好数据支撑......

【革文咨询】小结

气凝胶行业，一个百亿美元空间的新材料赛道，一方面市场大、有需求，一面门槛高、扩张慢。中国气凝胶行业起步较晚，目前仍处于发展期，但随着气凝胶市场认知度的提升以及下游应用市场的不断扩大，气凝胶行业市场规模将进一步扩大。

站在国家“双碳”和“十四五”高质量发展的赛道上，气凝胶行业一定是大有可为的，如何通过技术领先、成本领先、品牌领先、营销传播领先，联合行业各界人士，一起将中国气凝胶产业做大做强，是气凝胶企业需要考虑并解决的问题所在。

GOWIN 革文

专注B2B行业----品牌战略、品牌建设、数字化整合营销

发布于：上海