15年领跑全省！技贸服务“闭环”改革 安丘农产品热销海外 国潮出海 | 被国内玩家抛弃的4399，在海外“杀”疯了

15年领跑全省！技贸服务“闭环”改革 安丘农产品热销海外 国潮出海 | 被国内玩家抛弃的4399，在海外“杀”疯了， 

15年领跑全省！技贸服务“闭环”改革 安丘农产品热销海外

不通江、不靠海、不沿边，农产品出口额连续15年领跑全省，探究潍坊安丘农业开放发展密码，技贸服务“闭环”改革的作用越来越凸显。

1125个农产品出口标准、覆盖全球42个国家（地区）

晨曦微露，孙发朋一早便来到位于潍坊安丘市的泰尔食品有限公司，经过层层消毒后，进入酱腌菜加工车间。最近海外订单增多，得益于该市为企业提供的全方位技贸服务，企业出口业务连续攀升。

时间转回到一年前，泰尔首次开拓越南市场。“海外市场蕴含着巨大潜力，出口内销‘两条腿’走路对企业长远发展更有利。”没成想，出口标准成了当时无法逾越的“信息鸿沟”，孙发朋回忆。

泰尔遇到的情况不是个例。“我们在全市摸底，发现不少农产品企业都有意开拓海外市场。”安丘市农产品质量安全管理服务中心主任刘炳刚介绍，然而，找不到、看不懂出口标准成为第一道关卡。“不能靠企业单打独斗，我们要主动发挥政府部门职能，让企业不再为出口标准发愁。”

为此，安丘市针对农产品出口组建起一支技贸措施研究与服务团队，通过对出口标准海量查询翻译，搭建起全国首个国际农产品标准实时查询比对平台，落户了全国首家国家级食品农产品技术性贸易措施研究评议基地。

不止泰尔食品，安丘有180多家农产品出口企业受益于该市推出的技贸服务。

技贸措施研究与服务团队为企业送标准上门

“企业可以在平台上免费查询到全球42个国家（地区）的1125个农产品出口标准，我们也在持续更新数据库。”刘炳刚介绍。企业依据标准有针对性地生产，多重达标的农产品可以在全球多个市场顺畅切换。去年以来，技贸团队服务的农产品出口企业增加订单额超5亿元。

450余次预警信息、50篇通报评议和17篇贸易关注

“出口标准突然发生变动，不仅农产品留滞受损，还影响了我们在国外客户中的口碑。”几年前，潍坊华凌食品有限公司遭遇外贸标准频繁变更的困扰。

为应对频现的外贸壁垒，技贸服务团队通过实时跟踪主要国家（地区）农食产品技贸措施、重点标法修订、SPS通报等动态信息，精准预判、超前预警，帮助企业稳住外贸市场。

见到安丘市技贸服务团队负责人马庆时，他正在向农产品加工出口企业发刚刚获悉的“日本对中国产葱及其简单加工品实施噻虫嗪强化监控检查”的预警信息，并组织安丘市食用农产品质量安全管理服务员加大对临上市大葱抽检力度。

“这个柜子里，都是有关出口日本标准的资料。”马庆说着从中抽出一个文件夹，这份关于日本对进口大葱相关农残标准变化的预警资料，帮助多家企业迅速调整了生产和出口策略。旁边的柜子里，一份协助海关部门处置韩国不合理通报事件的资料，直接为一家企业避免损失300多万元。

细细梳理，该市已向农产品出口企业发布重要预警信息450余次，50篇通报评议、17篇贸易关注提案被海关部门采纳，其中，两篇贸易关注促成韩国修改2种农残限量标准，“对日本腐霉利在西蓝花中农残限量的特别关注”被海关总署采用并作为依据函询日方。

基于双标判定、监管前置形成的质量安全优势，2022年，安丘享受海关部门优先放行政策，仅草莓出口额就达到2亿多元。今年3月份，潍坊海关也出台了支持潍坊国家农综区试点出口食品农产品智慧监管快速核放体系等措施，畅通优质农产品出海绿色通道。

安丘农产品出口的“改革基因”

安丘出口农业是有改革“基因”的。

1993年，潍坊的第一个保鲜蔬菜出口集装箱从安丘凌河街道走出国门。

30多年后，这里又掀起了一场大姜种植革命浪潮。

“传统模式是一年一种，近3年，我们开始探索种植红芽姜，打破季节限制，随时种、随时收，大幅提升了种姜收益。”在位于凌河街道石家庄村的红芽姜高效农业种植示范园，吴忠波正在棚内忙着给红芽姜定植。

安丘市的葱、姜等蔬菜产量大，这里累计一年种植的大葱、大姜约170万吨，不仅满足国内市场，出口额更是占到了全国的60%。

依托长久以来形成的农产品安全“从土壤到餐桌”全链条数字化管理服务体系，该市对标国内、国际严苛标准，在农产品生长过程中随机抽样、动态检测，将标准把握、质量监管、问题处置的“闭环”服务，贯穿到从种植到“出海”的全过程，技贸服务实现了全链条“闭环”。

安丘市检测技术人员正在高标准果蔬农残快速检测实验室中对抽取样品进行农残快检。

2007年9月，安丘被确定为供港蔬菜备案基地；

2008年4月，农产品质量安全区域化建设的“安丘模式”在全省推广；

2020年2月，中国首批出口新西兰的生姜从安丘起运，填补了大洋洲市场的空白；

2021年3月，中欧地理标志协定的正式生效标志着“安丘大姜”“安丘大葱”有了正式出国护照；

2021年以来，安丘依托全国首个食品农产品技术性贸易措施研究评议基地，探索建立全国首个国内外实时农残标准比对平台，帮助多家企业首次打开国际市场；

2023年11月，农产品质量安全智慧监管的“安丘经验”走上世界互联网大会乌镇峰会；

2024年5月，“数字农安”安丘样板入选2024年数字中国创新大赛，荣获数字城市百景奖。

改革不停顿，开放不止步。受益于技贸服务“闭环”，安丘更多企业扬帆出口“心”中无忧。目前，安丘农产品出口全球80多个国家和地区，出口额占潍坊市的60%，山东省的七分之一。（大众新闻记者 都镇强 通讯员 郑晖 马庆 赵玉峰）


国潮出海 | 被国内玩家抛弃的4399，在海外“杀”疯了

小游戏找到了自己的出海路。

作者 | 张菁

编辑 | 杜仲

来源 | 观潮新消费（ID：TideSight）

2024年中旬，4399在港澳台市场大范围投放新手游——《射射英雄》。据统计，该游戏上线10天时间，在港澳台双端预估下载量就接近30万次。《射射英雄》的欧美版本《Zombie.io》自2024年4月上线后，四个月时间在欧美市场双端预估下载量高达532万次。

（来源:Google Play）

这并不是4399出海的第一款游戏。据统计，4399最卖座的游戏《菇勇者传说》在2024年上半年狂揽近四亿美元，在一众出海小游戏中一骑绝尘，断崖式领先。

4399是大多80、90后的游戏启蒙，在没有智能手机甚至电脑都少的时代，它凭借着超低的配置要求打开了童年新世界的大门，但在Flash停更、各种页游停服、手游崛起的大背景下又很快陨落，成为了“时代的眼泪”。可让人意想不到的是，以为被灰尘掩盖的4399改头换面，在海外强势翻身了。

4399网页小游戏的兴衰

4399的“成长史”要从25年前讲起。

1999年，广东兴宁县仅20岁的李兴平在市里找了一份网管的工作。当时的浏览器和现在的不一样，打开只有一个空白页面，需要手动输入网址，即使是经常使用电脑的李兴平也觉得头疼。由此，李兴平自学HTML语言，捣鼓出了一个“网址大全”，也就是后来广为人知的hao123。

hao123的推出大受欢迎。在接下来的几年里，hao123每个月仅广告收入就高达数十万元。可以说任何一个网站登上hao123的主页，都会产生巨大的流量。

当年网上甚至有传闻说，搜狐曾经和李兴平做过一次交易，搜狐给hao123技术支持，而李兴平要在hao123上将“搜狐新闻”的排名放在“新浪新闻”之前。结果第二天，“搜狐新闻”的浏览量直接翻了三倍。

hao123的成功也吸引了李彦宏的注意 ，2004年，百度出资5000万人民币，外加部分百度股权收购hao123。那一年，成为千万富翁的李兴平才刚刚25岁。

卖出hao123后，李兴平利用此前做网站的经验，如法炮制地推出了IP查询网站ip138、音乐播放器7789等多种集合性网站，这其中就包括小游戏网站4399。

2008年，曾经的域名大王、后来的美图创始人蔡文胜加入4399，同时还带来了另一个队友骆海坚，来负责网页游戏联运。

新合伙人的加入让4399的发展进入了一个新的高潮，其参 与运营的《热血三国》《神魔遮天》疯狂吸金，《摩尔庄园》《赛尔号》《黄金矿工》等经典爆款先后登场。

迅速在页游市场站稳脚跟的4399很快冲上巅峰。 2011年，4399净利润破亿，达1.16亿元；2013年，该数据更是翻倍式增长到了2.49亿元。

但好景不长， 2013年，手游迎来了爆发。 据《2013年中国游戏产业报告》统计，2013年我国移动游戏市场实际销售收入猛增246.9%，达到了112.4亿元，市场占有率13.5%，直逼页游的15.4%，2013年因此也被称作是“手游元年”。

为了追上玩家的步伐，2013年底4399将页面搬到移动端，推出“4399游戏盒”，但始终略显水土不服。最终花了3年左右时间才实现日活百万，由此，4399进入了动荡期。

此后，蔡文胜撤资、核心研发团队跑路等等，接连发生的大事件让4399陷入争议之中，知识产权诉讼、实名举报等又给了4399一记重锤。2014年和2017年，4399两次递交上市申请，都因各种原因宣告失败。

2017年，Adobe宣布放弃对flash的更新和维护；2018年，游戏版号停发，4399被彻底捶入谷底，这个小游戏网站从此退出了历史的舞台。

从“跌入谷底”到“海外爆款”

尽管小游戏网页已经离我们远去，但4399并没有走到尽头。

2019年，4399抓住出海机遇，推出了RPG（角色扮演类）游戏《奇迹之剑》进入日韩市场。 数据显示，《奇迹之剑》上线后一路猛冲，仅一个月就登上了韩国手游畅销榜榜首。

2020年至2022年，《奇迹之剑》的流水分别为11.1亿元、11.6亿、4.46亿元，且在上线5年后的2023年，该游戏依然在日韩地区拿下了1.63亿的流水，可见其强劲的实力。

（《奇迹之剑》游戏页面，来源:Google Play）

论及《奇迹之剑》的成功，不得不提4399的海外市场洞察能力和精细化运营能力。

根据调查，韩国市场偏爱MMO（大型多人在线类）游戏，头部游戏中MMO类游戏占比六成左右。4399据此推出《奇迹之剑》这一竖屏MMO游戏，迎合当地市场。

其次，韩国市场虽然用户量大，付费率高，但头部产品几乎均出自本土厂商，NCSOFT和NEXON两大韩国本土厂商常年垄断畅销榜。

针对这一痛点，4399在营销上首先与国民度高的韩国艺人合作，选择国民MC姜虎东，知名演员苏志燮等作为游戏代言人，并设置恶搞有趣的热梗、剧情一波三折的效果类广告进行线上线下的双线投流。

同时，《奇迹之剑》的logo、画风、语言等都进行了本土化调整，在韩国市场成功建设起品牌形象。

拿下难啃的韩国市场后，4399陆续推出《热血神剑》《天姬物语》《秘境传说：神木遗迹》等游戏推向日韩及全球市场，抓住了重回巅峰的机会。

2023年年底，在中重度游戏市场收获颇丰的4399切回中轻度游戏，在“开箱子like”的风口下，打出了《菇勇者传说》这张新王牌。

《菇勇者传说》作为一款放置类手游，在玩法上轻松休闲。2023年7月，《菇勇者传说》在国内市场进行推广后一度冲上微信小游戏畅销榜单TOP3，与《寻道大千》《咸鱼之王》等一众爆款同台竞技，争夺榜首宝座。

经过国内市场的验证后，同年11月一经推出海外便引爆了市场。

（来源:菇勇者传说官网 ）

同样的打法， 《菇勇者传说》在各地区市场也进行了内容的本土化改造。 例如日服版本在主界面中加入了女神角色作为引导，并邀请了声优竹達彩奈合作配音，更具二次元风格；韩服版本中则加入了世界末日的背景设定，在美术和音效上做了专门的配套。

在营销上，《菇勇者传说》的海外视频素材也十分多元，介绍玩法、游戏角色和蹭IP搞笑内容占比较高。

据Sensor Tower数据显示，《菇勇者传说》在今年2月位列出海收入榜第3名，在日韩版本的一同推动下，当月收入超过4800万美元，截至2月为止全球累计收入超过了1亿美元。

《菇勇者传说》的大获成功，印证了 “小程序游戏做成APP出海”这种新模式的可行性，也冲破了国内游戏厂商对中轻度小程序游戏出海潜能的想象力。

小程序游戏出海全面爆发

除了4399，多家中国厂商通过小游戏出海找到了新的增长点。

三七互娱也抓住了小游戏出海的风口。数据显示，旗下《小妖问道》（国内版本《寻道大千》）和《小小斗罗》（国内版本《灵魂序章》）自2023年下半年起逐步扩展海外市场，尤其是《小妖问道》为公司创造了数亿元收入，其中超过20%来自美国市场，仅次于中国台湾。

此外，大梦龙途的《向僵尸开炮》，一款僵尸题材的射击Roguelike游戏，据第三方平台估算，今年4月游戏iOS月流水突破7000万大关，全平台预估收入在1.5亿以上。5月起，开始试水海外市场，一直都位列新加坡、马来西亚、韩国等市场畅销榜TOP50以内。

《2024上半年小游戏出海报告》显示， 今年上半年，4399、三七互娱、大梦龙途、露珠等出品的17款中国大陆小游戏在海外市场的双端收入就超过了4.728亿美元。 其中，日本市场约1.47亿美元占比31%，韩国约1.29亿美元占比27%，中国台湾约7439万美元占比超15%。《菇勇者传说》表现突出，单款游戏海外收入近4亿美元，占据了总收入的半壁江山。

根据飞书深诺数据，2024年上半年在全球市场中轻度游戏在整体手游中的收入占比约为39%，同比增长了24.6%， 而小程序游戏出海的收入同比增加了500%以上，足以可见小程序游戏出海的潜力之大。

在游戏出海上，高投入的中重度游戏市场已经较为固定，大部分市场份额已被几个大厂——莉莉丝、米哈游、腾讯等瓜分，对于中小厂商来说，投入相对较少的小游戏则成为更好的出海选择。

对比中重度游戏，小游戏的玩法更轻松有趣，既满足用户的碎片化时间需求，又不会太肝，同时还保证游戏内有较高的活跃度，这与当下全球“移动游戏中度化”的大趋势也基本契合。

此外，小游戏在营销上玩法也更丰富。在投流方面，港台日韩明星达人、蹭日本动漫IP、福利码/送XX连抽等方式较为常见；在社媒方面，抽奖福利码、联动本土市场IP的打法较为普遍。

在视频创意上，从上述《菇勇者传说》的素材创意也可看出，视频素材包括真人实拍、玩法介绍、角色介绍等多个类别，趣味性更强，获取的不只是放置开箱玩家，也包括大量泛用户，包括RPG玩法玩家、像素题材玩家等。

中重度游戏更重视ARPU（每用户平均收入），小游戏则更看重用户留存率。因此，轻资产运营且利润相对较薄的小游戏厂商通常选择混合变现，即广告+内购的结合模式，不追求单一用户的购买力，而更看重DAU（日活跃用户数量）。

在本土化改造上小游戏也拥有更高的自由度。例如海外版《小妖问道》虽然沿用了猪鸟等角色，但融入了圣诞帽、鹿角等经典西方元素，角色砍的树也结合圣诞气氛变成了圣诞树，带给玩家更好的本土化游戏体验。

虽说全球市场的文化差异，但这些小游戏以创意和本土化策略找到了突破点，不仅抓住了玩家，还展现出了高度的灵活性与创新性。

结语

游戏出海，日赚千万。

在出海这条道路上，4399的步伐逐步稳健。无论是对小游戏研发还是海外发行的理解，4399都培育了一套自己的逻辑和打法，至少在现阶段将一直受用。

纵观整个市场，小游戏正以前所未有的姿态跨越大洋，成为全球玩家的新宠，虽然还在初期，但已在航道上书写着新的传奇。