长视频网站屡试会员服务“创新” 业绩增长与用户口碑仍难调和 AIGC开卷3D视频生成，关于生成式AI赛道的三大思考

长视频网站屡试会员服务“创新” 业绩增长与用户口碑仍难调和 AIGC开卷3D视频生成，关于生成式AI赛道的三大思考， 

长视频网站屡试会员服务“创新” 业绩增长与用户口碑仍难调和

■廖木兴/图

3

存量竞争时代，用户值得“挖空心思”

对于两大视频网站近几个月来这些明显市场试水的举动，业内人士普遍认为这是网络视频行业的早期人口红利即将消失，市场进入存量竞争时代长视频平台不得已之举，优酷、芒果TV、B站等同样也需面对。

数据显示，整个网络视听的用户规模超过10亿，而优酷、爱奇艺、腾讯视频、芒果TV四大平台去重后的用户付费数（收费会员数）只有2.5亿左右。爱奇艺自2024年一季度起不再披露用户数和ARM，不过据Quest Mobile测算，2024年3月爱奇艺月活用户规模4.01亿，同比下降19.5%；腾讯视频为3.97亿，优酷仅为1.73亿，分别同比下降3%、25.5%。

要知道，过去十几年，长视频平台几乎都在“烧钱”。直至2022年一季度，爱奇艺才实现了历史上首次季度盈利，并在2022年首次实现全年运营盈利，结束了长达11年的亏损。而腾讯视频则是在2022年10月起才开始盈利。2022年全年收入超百亿元，同年爱奇艺营收290亿元。

2020年-2022年各年年末，爱奇艺三次提价，月会员费从19.8元上涨至30元。2023年虽然没有直接提高会员费，但采取了包括裁员、减少内容成本、提高会员使用成本等降本增效举措，其中包括去年初的“爱奇艺限制会员投屏”风波。这一系列举措无疑是有成效的。在会员订阅数触达天花板后，爱奇艺的会员收入却在不断提高。百度2023年年报显示，2023年爱奇艺会员收入同比增长了15%；月度平均单会员收入从2022年的14.31元增至2023年的15.13元。

今年一季度，爱奇艺的月度平均单会员收入（ARM）再创新高（没有公布具体数字），连续6个季度环比增长。在线广告服务收入为15亿元，同比增长6%，这一增长主要由基于效果的广告业务的增长推动；但受当期会员服务收入同比大跌13%拖累，致使爱奇艺的季度营收只有79亿元，同比下降5%。

再看腾讯视频，今年一季度在月活用户数小跌3%的情况下，借《繁花》《与凤行》《庆余年2》和《玫瑰的故事》几部爆款剧集，仍能实现付费会员数同比增长8%，达到1.16亿，会员收入和广告收入均同比增长，充分显示了腾讯视频在深度挖掘用户价值上的能力。

实际上，备受争议的“超前点播”就是腾讯视频率先开启的。2019年8月，腾讯视频在其热播剧《陈情令》中应用该模式。有媒体推算，该模式至少为腾讯视频创造了约7800万元收益。

这让“超前点播”模式迅速蔓延至全行业，虽然后来被消费者起诉，被上海消保委点名，爱奇艺、优酷、腾讯视频等相继宣布取消超前点播，但不到1年时间，该模式换马甲重生，付费“点映礼”、SVIP抢先看再度席卷全行业。

今年5月，《庆余年2》刚开播不久，作家匪我思存就在微博吐槽：“庆余年前面的广告真多！啊！我是尊贵的极光会员都不能跳过，啊啊啊啊啊啊。”

据统计，《庆余年第二季》平均每集9个广告，每集广告时长高达136秒。除了增加广告收入之外，为了提升单位剧集的收益，腾讯视频、优酷都在上半年试水了SVIP抢先看的服务。

在追更《庆余年第二季》的过程中，腾讯视频SVIP用户可以比VIP用户抢先看一集。优酷最近完结的热播剧《新生》《要久久爱》，每次更新SVIP都能提前6小时收看。目前，优酷与腾讯视频SVIP为35元/月，比站内普通VIP高出10元左右。

在一季度财报电话会上，爱奇艺CEO龚宇解释说，“ARM值长期仍有提升空间，未来将持续为用户提供优质内容、优化会员权益和加强会员忠诚度建设，激励用户长期订阅。”

分析

国外大行其道的含广告套餐

未必一定适合国内

有互联网行业观察人士指出，从国内长视频行业的现状来看，相比于Netflix从一开始就用付费模式养成了用户消费惯性，国内用户在互联网早期很长时间都处于免费观看视频的消费场景中，对付费服务的价格及权益变化，都比国外用户更为敏感。换言之，在国外大行其道的含广告套餐，未必一定就适合国内，这也是爱奇艺基础会员服务引来如此大反响的原因。

事实上，对于国内视频用户而言，无论是平台涨会员费还是搞套娃会员，大部分用户多年来一次次地用各种形式、渠道来表达“不能接受”。

翻看爱奇艺和芒果TV的财报显示，爱奇艺会员费的涨价没有带来同样幅度的人均会员付费拉升，芒果TV虽然采取了提价策略，但近三年人均付费金额甚至出现了一定程度的下降。这也间接证明了，对平台来说，国内用户在长视频平台的投入存在上限，如果提价高于预期，那么盗版、共享账号等行为反而会拉低平台的整体收入。

有腾讯视频内部人士对记者表示，在这样的行业氛围下，谁也不敢“轻举妄动”，也不会回应是否会跟进推“含广告基础套餐”，或者是否将推“无广告高端套餐”，因为说什么、做什么都会被诟病。

出路

内容服务价格三者成为

长视频网站的竞争方向

上述互联网观察人士表示，他相信，中国长视频网站未来的竞争方向主要集中在几个方面：内容质量和创新，会员服务和价格的精细化、差异化发展，技术创新驱动用户体验提升，生态布局和跨界合作，以及全球化和国际化战略。

毫无疑问，持续不断地向用户提供具备吸引力的优质内容，是视频平台在众多不确定性中一致确定的事情之一。

2024年年初，腾讯公司创始人兼CEO马化腾提到，宁可不做“中位”的剧，而是集中资源做精品。爱奇艺的内容策略是：做大众认可度高、市场回报高的作品，做具有创新性的高品质内容，持续注重内容上线的效率、头部内容的数量和社会洞察力——这其实也是几家视频平台都在努力的方向。

2024年的暑假，视频平台之间的竞争已经非常激烈。剧集方面，《庆余年2》与《狐妖小红娘·月红篇》作为腾讯视频、爱奇艺各自力推的两部大剧。《庆余年2》开播之前，已经公布了26个品牌合作，覆盖商超、母婴、酒水、乳饮、护肤等多个品类，从片头、片尾到中插，既有直接口播，也有小剧场。《狐妖小红娘·月红篇》官方微博发布的一张海报中，一共列出了56个与之合作的品牌——包括广告和IP联名。

小精品也有春天。关于《新生》的收益情况，优酷副总裁谢颖透露：“《新生》是挣钱的。我听说到现在都有广告客户下单，为好内容的长尾效应埋单。”

而《我的阿勒泰》，则是爱奇艺“文旅联动新生态”跨界合作的最佳展示。无论是与取景地共设旅游专线，还是以剧中动物角色“踏雪”为原型进行衍生设计和长线运营，以及旷野音乐会等活动的落地举办，都是爱奇艺与新疆文旅局、阿勒泰地区文体广旅局倾力合作的结果。据悉该剧已“通过多元的收入方式实现了盈利”。

综艺方面，芒果TV一骑绝尘。前有《乘风2024》，后有《歌手2024》。《歌手2024》播出后，广告商开始追加合作。德邦证券在一份研报中指出，一方面是社交媒体讨论度高，另一方面是直播模式下广告实际露出度、观众观看时长比录播更高，《歌手2024》有望同时带动广告业务和会员业务收入，推动业绩增长。

在出海方面，其实各大视频平台近两年在此方向上的动作不小。除了传统的将自家大剧热综翻译成当地语言发行海外渠道或者自己的国际版外，定制是目前视频平台发力海外市场的重要手段之一。

据悉，今年芒果TV和腾讯视频都在加速探索将既有的内容模式进行本地化生产，像是前者推出的越南版《乘风破浪的姐姐》，后者推出的《创造营亚洲》仅总冠名收入便打破了整个泰国综艺市场原先的招商纪录。优酷与TVB也联合打造了《亚洲超星团》。

技术创新也始终是提升用户体验的重要手段，包括更好的视频播放技术、个性化推荐算法等，而今年最受期待的技术变革则是AI。

不过，据记者了解，目前国内长视频平台对AI的开发和应用，还处在初级小范围尝试阶段，在各个环节上，使用最频繁的还是宣发，例如用AI快速生成海报素材，还没触及影视最核心的创意层。

芒果TV在探索AI技术的应用方面走得相对较前，像是AI二创短视频，运用于《披荆斩棘》《全员加速中》等综艺节目，生产短视频超100万条；AI角色对话产品将AI拟人大模型与《大宋少年志2》《以爱为营》等热门IP联动，建立AI角色聊天场景等等。甚至还在《我们仨》这类旅行综艺中，直接应用了“AI制作人”来控制节目走向。

总的来说，这些制片方和平台方认为，在艺术创作上，技术永远无法取代人脑，但也拦不住大家都在布局，一方面用来降本增效，一方面押注其对行业带来的长期影响。

发布于：广东


AIGC开卷3D视频生成，关于生成式AI赛道的三大思考

AIGC的热潮，已经开卷视频了。

年初，OpenAI推出的人工智能文生视频大模型Sora成为一大亮点。数月之后，文生3D视频领域再次掀起新浪潮。这次，AI科技公司魔珐科技带着文生3D视频产品“有言”登场。

除了直接开放官网用户注册、使用通道，便于大家都能试用，在创新理念和技术实力之外，“有言”也向业界抛出了一些值得深思的问题。

第一问：狂热VS清醒，AI视频生成大模型要颠覆视频行业？

众所周知，Sora仅凭几个视频的发布，立即轰动全球AI领域，在技术圈点燃了大家关于视频大模型的热烈讨论，甚至被自媒体专家誉为“通用人工智能AGI实现的标志”。然而，除了视频行业的专业人士和西方技术圈的精英，大部分人对Sora的评价似乎过于乐观。

用OpenAI官方的话来说，Sora实现了对物理世界极强的模拟能力。但是，这并不意味着Sora无所不能，它在模拟复杂场景和因果关系方面仍显不足，尽管在时空一致性上有所提升，却存在局限。

与其他AI视频生成工具相比，Sora的革新更多体现在量的积累而非质的飞跃。除官方demo外，Sora也为媒体开放试用。彭博社记者的试用过程中，Sora曾也暴露出不可控的问题，比如生成的内容与提示词不符，甚至出现荒诞的场景，如一只猴子长出了鹦鹉的翅膀。

因此，目前Sora的可用性受到质疑，它距离满足企业实际需求并实现商用落地似乎还有一段距离。

此背景下，“有言”带来了更多新的思考。例如，如何提升AI视频生成产品的可控性，使其更贴近用户需求，更准确地生成符合预期的内容，这无疑是一个值得深入探讨的问题。

从用户实际的应用需求来看，打开“有言”的官方网站，注册后即可申请试用。在操作上，一方面，“有言”实现了对生成视频内容和时长的精准控制，更保证了视频角色、场景、灯光的高度一致性。另一方面，“有言”开放了部分功能的编辑权限，从而能够更精确地呈现视频内容。

简单来说，用户通过“有言"能够便捷地生成视频脚本文案，完成视频剪辑，还能进行音效、配乐、字幕包装等后期制作环节，无需在多个AI工具间频繁切换，直接就能生产出高质量的视频作品。现阶段，“有言"将最难视频要素AIGC化，比如脚本、动画、运镜、灯光、声音等要素的AIGC化，而部分视频要素采取UGC模版库的方式供用户选择，未来将最终实现AIGC everything。但这对文生视频产品而言，已经在产品化和实际应用中的落地使用迈出了坚实的一步。

第二问：AIGC视频生成大爆发，带来危机还是创造机遇？

在文生视频大模型领域，并非OpenAI的Sora一枝独秀，Runway、Pika、Stable Video Diffusion等众多AI创业公司也在此赛道上竞相角逐，打得火热。早前Sora的发布之所以引发如此巨大的轰动与热议，皆因其取得了突破性的进展，实现了AI领域新一代生产力工具的愿景。

如今，AI视频生成领域经历了翻天覆地的变革，大家将更多的目光转向AIGC时代的创作工具。回溯视频行业的发展脉络，不难发现：PGC时代依赖专业团队与设备；UGC时代降低了拍摄门槛，但企业仍受限于质量要求；如今进入AIGC时代，工具的出现让创作门槛更低、质量更高，彻底颠覆视频制作流程，解决短视频供给不足问题。

AIGC无疑是视频行业生产力革命的必然趋势，同时也是企业解决视频时代内容瓶颈的绝佳选择。AIGC技术工具的推出，虽然给行业带来了一定的挑战，但更多的是推动了内容形态的升级，为各行各业注入了前所未有的想象力与创造力。

那么，在AIGC时代现世的“有言”，在产品易用性、商业场景等方面带来了什么？

在操作层面，“有言”简洁明了的操作界面，AIGC生成的流畅视频以及完善的一站式视频创作功能受到了大家的青睐，配合内置的海量视频模板案例库，使用户能够轻松选择对应场景，并通过简单的修改，快速生成个性化的视频作品。无论是企业品牌推广、社媒运营，还是产品营销、企业内训，甚至涉及广电传媒、知识分享、K12教育、电商、本地生活等多个领域，“有言”都能灵活应对，展现出强大的适应性。特别是在需要高效、精准传达信息的场合中，“有言”更是凭借其出色的性能，赢得了用户的广泛赞誉。

在商业价值方面，“有言”的应用价值已经得到了市场的充分验证。在产品正式推向公众之前，已有近50家来自不同行业的领军企业提前付费购买了企业旗舰版产品，包括东吴证券、海尔集团、苏州广电、爱尔眼科、自然堂、斯凯奇、中伦律所等众多知名品牌，覆盖金融、3C、广电、美护、律所、文旅等多个行业领域。这一卓越成绩不仅凸显了“有言”产品的卓越品质，更预示着其在未来市场上的无限潜力和广阔前景。

在实际应用层面，“有言”也得到了客户的检验。“有言”通过深度嵌入海尔集团的中台系统，全面赋能其营销、平台服务、研发、电商、数字化等多条业务线，展现出了强大的应用潜力和广阔的市场前景。应海尔集团要求，首批为其开通了100个账号，覆盖集团内的六大职能部门，服务人数超过400人。短短两个月内，海尔集团利用“有言”高效生产了600多支业务线视频，总时长近3000分钟，平均每日产出视频数量高达30余支。不仅大幅提升海尔的视频内容生产能力，更使培训类视频的制作成本降低了50%。

除此之外，美妆品牌自然堂也通过“有言”实现了视频内容的高效生产。在短短两周多的时间内，自然堂各部门便利用“有言”制作了数百支种草视频、产品讲解视频以及内部培训视频，极大地提升了品牌传播效果和内部培训效率。

第三问：埋头赶路还是弯道超车，国产AI视频生成的机会在哪里？

随着大模型技术的不断演进和突破，自去年起，国内科技公司纷纷投身于大模型的研发浪潮中，力求在这一前沿领域取得突破。今年Sora横空出世后，更是让许多企业压力倍增，他们开始担忧自身在大模型研发上的进度和成果是否能与Sora相媲美。

从技术底层逻辑来看，Sora确实展现出了独特的优势。它巧妙地结合了基于ChatGPT技术的Transformer模型与文生视频的Diffusion Model，成功实现了文本到视频的转化功能。然而，这种转化主要依赖于猜测与计算，而非深入的逻辑分析，因此在视频生成过程中，Sora面临着时空一致性、可控性、编辑性、确定性以及时长控制等诸多挑战。

并且，目前Sora仅停留在demo阶段，尚未推出商业化产品供用户体验。即便假设Sora能够推出成熟产品，其高昂的算力成本也将成为商业化的难题。因此，在追求技术创新的同时，也需要考虑如何降低成本，提高产品的实用性和商业化潜力。

此外，2D数字人和3D虚拟人之间的讨论也接连不断。

一方面，虽然2D数字人视频技术能够模拟真实的对话场景，但其AIGC能力仍然有所欠缺，无法轻易改变数字人的形象或创造出3D场景。另一方面，由于3D技术壁垒和门槛极高，涉足其中的企业寥寥无几。对于技术公司来说，获取高质量的3D数据尤为艰难。相较于图文视频数据的易得性，3D数据显得尤为稀缺且难以捕捉，其制作往往需要内容创作者的匠心独运，成本高昂。

要实现国产AI视频生成，除了大模型路径外，是否能在深入研究和挖掘自己的市场环境和技术优势后，拥有一条其他可行的技术路径呢？

差异化之下，“有言”采用基于三维图形学和AIGC技术的路径，与现实世界的视频制作流程对应起来。

具体来说，这一技术路径与Pika、Runway和Sora存在明显的区别：

在时空一致性上，Pika和Runway在视频生成上时空连贯性不佳。相比之下，“有言”采用基于三维图形学和AIGC的技术路径，通过实时物理引擎将3D内容转化为2D视频，能够更好地模拟真实世界的时空连贯性。

在内容可控性与确定性上，现有文生视频产品如Sora在这方面存在不足，而“有言”的三维图形学和AIGC技术使其生成的3D内容更具可控性和确定性。

在视频时长上，早期文生视频产品生成的视频普遍较短，Sora虽有所提升，但完整视频生成仍具挑战。“有言”虽然通过其技术路径提升了视频生成的质量，但在时长方面仍有待进一步突破。

在产品完整性上，现有文生视频产品在“满足创作者一站式需求”这一方面有所欠缺，而“有言”通过其技术路径和实时物理引擎，为创作者提供了更全面的解决方案，但仍需不断优化以满足更多需求。

值得一提的是，“有言”作为基于三维图形学和AIGC技术的产品，与生成2D视频的文生视频产品存在显著差异。这种技术差异使得“有言”能够生成适配VR/AR的内容，为未来的metaverse虚拟3D世界提供了更多可能性。

如今，“有言”已经将3D视频生成落地，AIGC技术的飞速进步正以前所未有的速度引领我们迈向3D互联网的新纪元。随着技术的不断创新与融合，其应用落地正逐步从美好愿景转化为触手可及的现实。

未来，魔珐科技如何在自身的技术领域深耕细作，不断突破技术瓶颈，为3D内容AIGC生成领域的发展注入源源不断的创新动力，我们拭目以待。

解锁更多“有言”体验，请在PC端点击链接：https://

发布于：江苏[db:内容]?