批量生产的影视解说短视频，悄悄拿捏了流量密码 海外网红营销：冷门赛道跑的亿级大卖！摄影配件品牌Neewer都做了什么？_视频_产品

批量生产的影视解说短视频，悄悄拿捏了流量密码 海外网红营销：冷门赛道跑的亿级大卖！摄影配件品牌Neewer都做了什么？_视频_产品， 

批量生产的影视解说短视频，悄悄拿捏了流量密码

电影解说有一个很有趣的现象：所有的女主人公都叫小美，所有的男主人公都叫小帅，也许你看了100个电影解说，你仍然不会知道男女主人公在剧中的真实姓名。看完这些解说对于电影情节确实有所了解，但是却没有留下深刻的观影体验。抖音上这些每两周换一批的爆火刷屏顶流剧，几乎都逃不过“爽后即抛”的命运。不管津津有味地刷了多少遍，不出三天，就会像宿醉后一样，彻底陷入断片。这种电影解说有它们的名字：电子榨菜。它就是像榨菜一样，适合碎片时间就着外卖，架好手机狂炫的下饭典中典。现如今，影视解说已经悄然变成一套掌握了流量密码的生意。

听到这首动感而又熟悉的BGM，你的脑子里是不是已经不由自主地开始自动循环：

“注意看，这个男人叫小帅，这个女人叫小美……”

抖音影视解说

现如今，影视解说的宇宙，早已集动作、爱情、惊悚、恋母、抗日、虐恋、警匪、特工、杂耍、暴力、主旋律等多元主题于一体，形成了一条高度成熟的生产线，在各大长、短视频媒体平台，都很难逃过它们的“洗脑”。

X分钟带你看完

2015年，短视频博主谷阿莫凭借“X分钟带你看完电影”系列爆红网络，高度凝练的故事剧情搭配极具辨识度的口音，席卷了网络视频平台，也促使了这类影视解说如雨后春笋般涌现，成为当下不少人的下饭视频。可以说，影视解说类短视频的产生满足了互联网用户碎片化时间的娱乐需求。

谷阿莫的影视解说作品

影视解说类视频帮助用户快速筛选自己真正感兴趣的影视作品。毕竟比起一部电影动辄两个小时、一部电视剧动辄50集起步，影视解说类视频的时长则友好得多——长视频基本控制在10分钟左右，抖音短视频平台更控制在单条1-5分钟左右，尽可能在最短的时间内概括重要剧情和高光时刻。面对纷繁的影视作品市场，用户可以通过最精简的影视解说视频来丰富娱乐生活，也降低试错成本，节约观看时间。

并且，当下爆火的影视剧本身就是一种社交话题。这些影视解说视频帮助用户更快地积累社交谈资，随时追赶影视剧热潮。从热播影视剧的播出，到影视解说类视频的推出，最快只需要一两天，每个内容制作者夜以继日地“肝”视频，追赶热点，遇上极具话题讨论度、争议度的影视解说，还会被戏称为“影评区经典团建活动”。

男女主人公永远是小帅和小美？

小帅、小美、大山、大壮、小白、金发妹、眼镜哥、胡子哥、翠花、卡米拉、福伯乐……如果你曾与他们不期而遇过，说明一定是没少看影视解说视频。管他Allen, Andrew还是Antony，管他影帝还是影后，只要在影视解说的宇宙，都会失去自己名字。甚至由于“注意看，这个男人叫小帅”句式的过于泛滥，在抖音已经拥有了专属话题和背景音乐。

喜剧作品《时间都去哪儿了》中讽刺了影视解说主角撞名现象

影视解说的基本规律是，叫小帅的就是男主人公，叫小美的就是女主人公，叫福伯乐的就是警察（取首字母FBL），叫丧彪的就是反派（早期香港影视剧反派角色）。其余重要的角色可以用外貌特征来命名，如胡子男、眼镜女、大壮、小瘦；也有用角色特征来命名，如备胎男、狡诈女等，不重要的角色称呼为路人甲，这些简单粗暴的命名方式，甚至直接将剧透体现在名字上，根本目的都是一个：让观众用最快的方式记住。

为了更快的进入情节，人物的命名方式与人物角色身份相关，帮助观众识别主/次要人物，识别正/反派。毕竟电影有两个小时帮助观众慢慢记住人物姓名，了解人物性格，而短视频则必须直截了当，尤其是相对拗口的外国人名，用特征式的人物命名方式，更容易观众带入一个更加全知全能的上帝视角。

“注意看！”

随着小帅、小美等名字一同出圈的，还有影视解说视频开头的那句“注意看——”，配上一个离奇的事件情节，比如“注意看，这个男人获得超能力”“注意看，这个女人刚刚继承了闺蜜的遗产，足足有700亿”，总是能在用户机械性滑动刷短视屏的过程中成功引起了注意，这招就像新闻媒体中的“标题党”，在第一秒抓人眼球。

影视解说片段

为了获得这种“语不惊人死不休”的注意力效果，影视解说视频特别青睐犯罪悬疑主题的电影，由于情节烧脑、反转多、爽点足被认为是影视解说的网红爆款。跌宕起伏的故事、惊险刺激的情节、光怪陆离的影视想象赋予了影视解说一种魅力，而这些极具张力的故事情节正契合了短视频时代抓取观众注意力的需求。

产量，为了流量

随着短视频平台影视解说的“套路”逐渐成熟，影视解说已经成为一种成熟的产业，从多样化的内容生产变成规模化的工业生产。一方面，内容文案+自动生产的AI配音+专属BGM的影视解说的投入成本极低，可复制性强；另一方面，头部坐拥千万级粉丝的博主的存在证明了这个行业受众广泛，能够获得不错的流量效果。

有相关人员指出，电影解说行业的从业人员人数已经超过百万，某电影解说MCN旗下全网账号数量坐拥一万八千个账号，总粉丝数量接近十亿。这样工业化批量生产带来了内容生产的标准化，影视解说区头部博主“毒舌电影”曾经分享过他们在文案内容上的基本套路：

◆开篇30秒一定要有一个悬念，或者一个兴奋点；

◆中间过程，要控制剧情转折，切忌线索过多，切忌原地踏步，然后在完结点又埋下另一个悬念；

◆结尾，如果可以，上一上价值，说一点或许是情感或思考延申的，有一些常用的语句是：“很多人说，这部电影是想表现什么什么，但我会说，它其实是……”

毒舌电影的影视解说作品

这种生产爆款的模板正在被越来越多的影视解说博主批量复制。对于一个新账号来说，做视频像是做实验，看哪一种题材、哪一部作品、哪一种解说形式能够有幸撬开流量的大门，对于一个运营期账号来说，确定深耕领域、题材，快速复制成功模式。影视解说账号的培训机构、MCN机构也在应运而生。总之。一切产量，都是为了流量。

流量变现之道

影视解说视频的本质还是基于流量变现，其收入主要来源于三个方面：

第一，平台补贴收益。短视频内容支持在全网多平台的投稿，B站、微视、西瓜视频、快手等部分内容平台会根据流量给予作者补贴。比如，在抖音、西瓜、头条平台视频播放量上万，单价在30-60块钱，B站则主要根据点赞、收藏、转发等互动量进行补贴结算。

知乎博主大大白分享自己通过影视解说获得的收益，图源知乎

第二，广告收益。头部的流量主可以通过商务合作获得广告收益，常见的广告主有影视类广告主新剧宣发、游戏类广告主新游戏上线、电商类广告主大型促销等软文广告投放需求，具体根据不同的投放效果结算；

第三，其他私域广告收益。头部的流量主也可以通过直播、朋友圈/公众号等个人广告渠道、或贩卖影视相关产品（书、影视碟片）获得收入；

一切流量变现的基础都基于账号的流量量级。而基于内容生产的变现模式，如知识付费则难以实现。

“速食电影”的诟病

不少账号涨关注、博眼球的需求加剧了内容的野蛮生长，使得短视频平台上充斥着大量劣质的内容：断章取义的内容配上虎头蛇尾的叙事使得观看体验感极差，甚至专门使用一些打擦边球的镜头和语言哗众取宠。这些劣质的内容既不是流量增长的长远之计，也不符合主流内容的发展趋势。

短视频短、平、快的分发方式也极大地影响了观看的深度。也许看完了多个影视解说，依旧不知道“小帅”和“小美”们在影视作品中的名字，这使我们不禁思考，当我们在看影视解说时，我们究竟在看什么？观看影视解说到底是在节约我们观看的时间还是在浪费时间？

影视解说强调脸谱化的人物、强调跌宕的情节，有学者将这种简化的电影内容称之为“速食电影”，然而影视作品并不仅仅只有这些，人物情绪、画面色彩、服化道、蒙太奇都是一部电影打动我们的重要因素，故事背后的时代、人物逻辑、思考过程也同样迷人，而这些细节也往往是被影视解说所忽略的。

木鱼木心《红楼梦》影视解说

B站UP主木鱼水心用“几许光影体味人生，一段故事温暖人心”作为影视解说的开篇。在他的视频作品中，影视解说更多了一重影视批评的意味，从剧情、镜头、拍摄手法等角度解构影视作品。他在个人介绍中写“影评某种程度上，是让这部作品，不那么孤独的东西”，评论区网友也在热烈讨论人物性格、剧情发展逻辑，成为影视剧爱好者的聚集地，这证明优秀的影视解说能为影视作品本身锦上添花。相反，单纯的内容的搬运和加工不仅无法带来价值感，甚至还会出现严重的版权纠纷。

永远的悬顶之剑：版权问题

在2018年《关于进一步规范网络视听节目传播秩序的通知》中，明示了各类影视类短视频节目存在侵权及违规的风险。此前也有影视解说博主谷阿莫遭到电影《哆啦A梦》《脑浆炸裂少女》《近距离恋爱》和韩剧《W两个世界》剧方指控违反了著作权法，热门影视解说类脱口秀《阅后即瞎》因相关原因而下架。版权问题是影视解说类视频永远绕不开的问题，涉及平台、内容制作者、影视剧制作方和观众多方利益冲突。

从著作权的角度来看，影视解说类视频可以分为两个重要部分：第一部分是解说内容，第二部分是视频画面。

解说内容的版权争议主要是不同影视解说账号之间的矛盾。短视频领域内容的抄袭、洗稿在内容制作愈发凸显，甚至有不少影视解说的速成教程里正堂而皇之地教授如何“天下文章一大抄”，这些影视解说的素材、文案在淘宝上花几十元就可以轻松买到，因此也难怪对于热度影视作品的解说也愈加同质化。

淘宝上的影视解说素材

视频画面的版权争议主要是影视解说账号同影视剧制作方之间的矛盾。影视解说类短片是否符合合理使用范畴，对原影视作品的剪辑、传播是否构成著作权法侵权也一直是争议的内容。2021年曾有73家影视机构发布联合声明，呼吁集体抵制短视频侵权，热闹过后却依旧没有影响影视解说类视频在短视频平台的泛滥。让影视剧制作方更为担忧的是，对影视剧内容简单粗暴的吐槽很可能对原本不了解剧情的观众产生误导，失去潜在观众。尤其是在影片上映前、剧集上线前就已经有不少影视解说内容在平台广泛传播、剧透，影响片方利益。

影视解说是打发零碎时间的速食，是捕捉热点影视资讯的工具，也是短视频内容创作者的生意。我们没有能力扭转短视频平台“流量为王”的逻辑，但始终呼唤原创、优质、有思考力的内容回归。我们没有权力剥夺拒绝速食的即时满足感，但也希望它成为更多人发现经典好片、认识电影价值的桥梁。

参考资料：

差评君：《一个MCN就有9.8亿粉？！电影解说是怎么变成流水线的？》,B站视频，2022年7月29日

唐青秋：《浅谈谷阿莫“速食电影”的观影模式》，《新闻研究导刊》，2017年第1期

政小龙：《大家为什么戒不掉“影视解说”？》，北京大学社会化媒体研究中心，2020年7月

胡果冻：《为什么人人都爱看电影解说？》，互联网指北，2022年2月

发布于：北京


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前言

在科技日新月异的当下，手机已经渗透进我们的生活、工作和娱乐的方方面面，它已经成为我们日常生活中不可或缺的记录工具。手机摄影作为近年来的热门话题，吸引了越来越多的人投入其中，探索手机摄像的无限可能。

伴随着短视频的火爆，逐渐走向千家万户，数不胜数的图片和视频被拍摄、制作并传播出来，手机、相机以及其他硬件设备也成为了人们的刚需。

很多以往专业人士才会使用的工具，如今也是触手可及并且越来越方便使用。摄影配件也开始走上高速增长的阶段，特别是近两年，热度更是持续攀升。在这样的背景下，摄影配件领域也出现了有潜力的品牌大卖——Neewer纽尔。

Neewer纽尔成立于2011年，作为集研发、设计、制造、销售一体的综合性企业，Neewer纽尔有着独特的优势，经过12年的发展，目前已经将产品远销至美、英、德等100多个国家和地区，并且多次霸榜亚马逊摄影配件的Best Seller榜单。

Neewer纽尔在海外都做了什么？如何吸引大量海外用户的？今天我们一起来看一下Neewe纽尔的出海之路！

一、直播需求全方位覆盖

Neewer纽尔2011年在深圳成立，是一家集设计、研发、制造、销售一体的全球纽尔产品综合性企业。主营摄影、摄像专业影视灯光配件等产品，目前形成2大完整硬件生态链产品群：摄影灯光系统和影像录制系统。

具体来说，Neewer纽尔的产品线十分丰富，包括摄像机、单反、智能手机、无人机等，有多达2000+的SKU，主营的是摄影、摄像专业影视灯光配件等产品。

Neewer纽尔初期产品便以摄影打光产品为主打入局，打造出了Neewer纽尔第一款专业机顶灯产品。在2015年，凭借敏锐的市场感知而进军视频直播领域，推出一系列视频录制相关的配件产品。

虽然Neewer纽尔的产品是对直播场景需求的全方位覆盖，产品种类繁多，但并不是每一样都浅尝辄止，而是实现了全面开花。在2016年，Neewer纽尔就占据了亚马逊多个摄影类目的Best Seller榜单。

Neewer纽尔还注重于建立品牌与客户之间的关系，营造品牌社区意识，Neewer纽尔的客户可以通过社媒或邮件的形式对品牌的产品设计提供建议，对产品开发提出宝贵的意见。

二、海外社媒营销布局

Neewer纽尔的成功也离不开的还是海外社媒社媒和海外网红的帮助。出色的营销手段也是Neewer纽尔成功重要的因素。

Neewer纽尔主要目标用户群为活跃于互联网、各大社交媒体平台、从事传媒行业的群体，他们在成为创作者进行视频创作时会需要Neewer纽尔。所以Neewer纽尔在多个海外主流媒体上均有布局，涵盖了Instagram、TikTok、YouTube、Facebook等主流社媒平台，重视线上渠道的数字化建设，塑造好内容加强品牌认知。

01.Instagram

Neewer纽尔在Instagram帖子形式上更多以Reels短视频来展示产品的多样化功能和使用方式，Reels视频是如今 INS平台主推的内容形式，竖屏短视频的表现方式更符合如今社交媒体平台用户的使用习惯，同时也更适合摄影配件品牌进行生动的用户教育。

同时，在帖子文字内容上会携带多个摄影相关Tag。Neewer纽尔在Instagram使用最多的话题除品牌词#neewer以外便是#photography。同时Neewer纽尔也很注重使用#fyp这样增加更广泛曝光的话题标签来从更大的流量池中定位目标用户。

02.TikTok

Neewer纽尔在TikTok的账号@neewerofficial收获有近50万订阅，账号的内容视频围绕着产品外观、产品使用场景、产品功能展开，视频中搭配当下流行的BGM进行卡点来展示产品功能，更加符合平台调性。

通过在TikTok搜索，也可以看到Neewer纽尔还与很多KOL网红有过合作联动，在Tag标签#Neewer中已经有接近一万个视频，通过与KOL网红合作，加速在海外目标客群中的传播速度。

03.YouTube

Neewer纽尔在YouTube平台有着万的订阅，由于其平台特性，主要以中长视频为主，所以其内容多以近一分钟的中视频为主，围绕着新产品使用场景、产品功能展开，让用户对产品的理解更加深入。

04.海外网红营销

从上面介绍布局社媒平台时可以发现，Neewer纽尔在布局社媒时也会利用海外网红营销来提升品牌人气与影响力，从头部垂类KOL到摄影爱好者的日常分享，Neewer纽尔渗透着目标用户的每个阶段。Neewer纽尔在YouTube、TikTok、Instagram上都有与不同量级的KOL网红进行合作，来更好地推广自己的影响力。

海玛观品牌

由于短视频行业的爆发，摄影配件赛道正处在高速增长阶段，热度持续攀升。长久来看，摄影配件市场的渗透率还没有达到饱和，依旧有足够的发展潜力，因此对于想入局的品牌来说，现在是一个合适的时机。但是随着不断加速的行业升级，摄影配件市场未来的发展必然是向着更智能化、科技化的方向全面发展，摄影配件的核心技术会成为市场比拼的关键。

以上相关广告素材均采集于公开之信息，仅为研究分析所用，相关版权归原著者所有。

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