台山市嘉联房地产中介创始人吴加球：敢于梦想，从创业到卓越 陆挺：抓住房地产这个“牛鼻子” 大幅取消限购政策丨首席对策

台山市嘉联房地产中介创始人吴加球：敢于梦想，从创业到卓越 陆挺：抓住房地产这个“牛鼻子” 大幅取消限购政策丨首席对策， 

台山市嘉联房地产中介创始人吴加球：敢于梦想，从创业到卓越

敢于梦想：从创业到卓越38

吴加球：房产经纪的创新舵手——访广东台山市嘉联房地产中介有限公司创始人吴加球

人物简介

【吴加球，嘉联地产掌门人／创始股东。台山赤溪客家人，1996年毕业于江门五邑大学机械工程专业。曾先后任江门市长怡房地产有限公司销售经理、江门市蓬江区健士体育用品公司总经理。2011年，创建台山市嘉联房地产中介有限公司。经过十三年的拼搏，成为五邑地区规模最大、实力最雄厚的一站式大型房产综合服务商。现拥有38家实体门店，超过700人的专业团队，是台山市唯一的一家持续九年荣获《广东省重合同守信用》的房地产中介企业。此外，嘉联地产还是扶贫助困爱心企业、爱军拥军联盟商家，更是台山乃至江门五邑地区房地产中介的龙头企业，行业的标杆企业和领航者。

序 篇 逆境中的灯塔

在珠江三角洲的璀璨明珠中，广东台山市如同一颗温润的珍珠，静静地镶嵌在蔚蓝的海岸线上。这座城市不仅以其悠久的历史和丰富的文化底蕴著称，更在新时代的浪潮中孕育出无数创新与梦想。在这片充满活力的土地上，嘉联地产如同一艘破浪前行的巨轮，在房地产市场的惊涛骇浪中稳健前行，而它的掌舵人——吴加球，则是那位以非凡人格魅力和卓越智慧引领企业破浪前行的创新舵手。

故事始于一个风雨交加的台风季节，房地产市场如同被乌云笼罩，整个行业陷入前所未有的低谷。市场需求的萎缩、政策调控的加码、竞争对手的林立，让许多房地产中介机构如同惊弓之鸟，纷纷收缩阵线，甚至黯然退场。然而，在这片阴霾之中，吴加球却如同一座屹立不倒的灯塔，用他的坚韧和智慧照亮了嘉联前行的道路。

“市场总有起落，但人的信念不能动摇。”吴加球常挂在嘴边的这句话，不仅是对员工的鼓舞，更是他内心信念的真实写照。面对困境，他没有选择逃避，而是带领团队深入市场一线，亲自调研，寻找突破口。他坚信，在低谷中往往隐藏着新的机遇，只要敢于创新，勇于尝试，就一定能够找到破局之道。

上 篇 创新服务，逆境腾飞

在吴加球的带领下，嘉联地产开始了一场前所未有的服务创新革命。他深知，在房地产市场同质化竞争日益严重的今天，唯有通过差异化服务才能赢得客户的青睐。于是，他亲自参与设计了一套全新的服务模式——“一站式”房产解决方案。

这一模式打破了传统房产中介的单一服务模式，将房屋买卖、租赁、装修、金融等多个环节融为一体，为客户提供全方位、一站式的服务体验。客户只需一个电话，就能享受到从选房到入住的全链条服务，大大节省了时间和精力。这一创新举措迅速赢得了市场的广泛好评，嘉联地产的业绩也随之节节攀升。

在吴加球看来，企业文化是企业发展的灵魂和基石。他深知，一个团结、和谐、充满正能量的团队是企业不断前行的强大动力。因此，他亲自参与制定了嘉联的企业文化体系，强调“以人为本、诚信经营、创新发展”的核心理念。

他倡导建立学习型组织，鼓励员工不断学习新知识、新技能，提升自我素质。同时，他还设立了多项激励机制，表彰在工作中表现突出的员工，激发他们的积极性和创造力。在他的努力下，嘉联逐渐形成了一个团结协作、积极向上的良好氛围，员工们心往一处想，劲往一处使，共同为企业的发展贡献自己的力量。

人才是企业最宝贵的财富。吴加球深知这一点，他始终将人才培养放在企业发展的战略高度来对待。他亲自参与制定了嘉联的人才培养计划，通过内部培训、外部交流、实战演练等多种方式，不断提升员工的专业素养和服务能力。

他还耗巨资邀请顶流专家到公司上课，提升管理团队的综合素质，并筑巢引凤，积极引进外部专家和行业精英，为企业注入新的活力和智慧。在他的推动下，嘉联逐渐形成了一支高素质、专业化的员工队伍，为企业的持续健康发展提供了有力的人才保障。

在吴加球的带领下，嘉联地产在逆境中实现了华丽转身。他不仅成功带领企业走出了低谷，更在市场中树立了良好的品牌形象和口碑。他的创新精神和人格魅力深深感染了每一位员工和客户，让他们对嘉联的未来充满了信心和期待。

“每一次挑战都是一次成长的机会。”吴加球常常这样告诫自己和员工。正是这种积极向上的心态和勇于面对困难的精神，让嘉联在房地产市场的低潮中看到了商机，抓住了机遇，实现了从低谷到高峰的华丽蜕变。

吴加球的故事如同一部生动的教科书，激励着每一个在商海中搏击的人。他让我们相信，只要拥有坚定的信念、创新的思维和不懈的努力，就一定能够在商海中乘风破浪，开创属于自己的辉煌篇章。

下面，让故事开讲。

故事一：风雨兼程，筑梦家园

吴加球，一位怀揣着“让每个人都能找到温馨归宿”梦想的年轻人，毅然决然地踏上了故土—台山，开始了自己艰难的创业之路。起初，他租下一间简陋的办公室，几张二手桌椅，几台旧电脑，便是全部的家当。面对市场的波谲云诡，客户的不解与质疑，吴加球和他的团队像是茫茫大海中的一叶扁舟，无数次被巨浪拍打，却从未放弃过前行的方向。

他们穿梭于高楼大厦间，用双脚丈量城市的每一寸土地，用真诚和专业敲开一扇扇紧闭的心门。无数个日夜，当城市灯火阑珊，他们仍在加班加点，研究市场趋势，优化服务流程。终于，在一次次的跌倒与爬起中，他们赢得了客户的信任，公司的业绩也如春笋般节节攀升。吴加球深知，这不仅仅是成功的喜悦，更是对那段风雨兼程、不懈奋斗的最好诠释。

故事二：逆流而上，奋楫前行

面对房地产市场的寒冬，吴加球没有选择退缩，而是带领着他的团队逆流而上。在那个市场低迷、客户观望的年代，他坚信“服务创造价值”。他以身作则，强调以客户为中心的服务理念，从每一个细节入手，提升客户体验感。

为了寻找优质的房源，吴加球和他的团队不畏严寒酷暑，深入每一个小区，走访每一户家庭。他们用心聆听客户的需求，用专业分析市场，为客户量身定制置业方案。正是这份坚持与努力，让他们的公司在逆境中脱颖而出，成为了行业中的一股清流。吴加球用自己的行动证明，即使在最艰难的时刻，只要心中有光，就能照亮前行的航向。

故事三：创业艰难，坚守初心

吴加球和他的团队，是一群志同道合的年轻人。从最初的十个人的小团队，发展成为拥有七百多名员工的行业佼佼者。这一路走来，他经历了股东的撤资，业务骨干被同行挖走，跳单、逃单时有发生等等，无数次的分歧与挑战，磨难与考验，但正是这些经历，让他学会了如何更好地沟通与协作。

面对市场的快速变化，他始终保持敏锐的洞察力，不断调整战略方向，以适应新的市场需求。在团队中，他倡导“诚信经营是企业发展的生命线”，鼓励员工之间相互支持、共同成长。正是这种团结一致、携手并进的精神，让他们在竞争激烈的房地产市场中站稳了脚跟，创造了属于自己的辉煌篇章。

吴加球不是经济学家或哲学家，然而他根据自己的创业经历，将发生在身边的人和事，用通俗的语言，归纳总结，被同行和员工公认为：企业文化的核心金句或曰吴氏宝典。

如：“销售是从被别人拒绝开始的”；“你的决心直接影响对你的信心”；“成功就是面面俱到，失败就是有一点想不到“；”压力不是有人比你努力，而是比你牛几倍的人依然努力“；”有些事情不是看到希望才去坚持，而是坚持了才看到希望“；”出路、出路，出去走走就有路；困难、困难，困在家里就越困越难“；“生意做好三件宝，人员、门面、信誉好”；这样的每一个金句，都是他自身感受的论知，都是一篇篇故事。

这些故事，是嘉联房地产中介有限公司创业路上艰辛与荣耀的缩影。它们告诉我们，无论前路多么坎坷，只要心怀梦想、勇于拼搏、坚持不懈，就一定能够迎来属于自己的春天。

台山，作为著名的侨乡，每年都有大量的海外侨胞回国寻根问祖，购房置业。然而，面对复杂多变的房地产市场和繁琐的购房流程，许多侨胞往往感到力不从心。吴加球敏锐地捕捉到了这一需求，他亲自带领团队，深入研究侨胞的购房习惯和偏好，推出了一系列贴心服务。

有一次，一位年逾古稀的华侨李先生，带着对故乡的深深眷恋，从国外归来，打算在台山购置一套养老房。但由于长期生活在国外，对国内的房地产市场一无所知，李先生显得尤为焦虑。得知此事后，吴加球亲自上阵，他不仅为李先生详细讲解了当前的市场形势，还根据李先生的需求和预算，精心挑选了几套合适的房源。更令李先生感动的是，吴加球还安排了专人陪同看房，从房屋质量到周边环境，每一个细节都考虑得周到细致。最终，李先生满意地签下了购房合同，并在交房仪式上，紧紧握住吴加球的手，连声说：“谢谢，谢谢你让我找到了家的感觉。”

小故事一：小麦的专业细致服务

麦国芳是嘉联地产骏景湾店经理，他以其细致入微的服务态度在业界赢得了良好的口碑。有一次，张先生委托小麦寻找一套适合家庭居住的学区房。小麦不仅根据张先生的需求仔细筛选房源，还亲自考察了每套房子的周边环境、学区划分、交通状况等细节，确保每一点都符合张先生的期望。

在陪同张先生看房的过程中，小麦更是展现了他的专业素养。他不仅详细介绍了每套房子的优缺点，还根据张先生的家庭情况提出了专业的装修和布局建议。最终，在小麦的帮助下，张先生顺利找到了一套心仪的房子，并对小麦的服务赞不绝口。

小故事二：伍姐的持续售后保障

伍艳慈是嘉联地产的资深经纪人，她以高度的责任心和持续跟进的服务赢得了客户的信赖。有一次，赵女士通过伍姐购买了一套二手房，但在交易过程中遇到了一些产权问题。面对这一突发情况，伍姐没有选择逃避或推卸责任，而是积极与卖家、律师及相关部门沟通协调，努力解决问题。

在伍姐的不懈努力下，问题最终得到了圆满解决。赵女士对伍姐的认真负责和持续跟进深感感激，并表示以后有房产需求还会找伍姐帮忙。

故事三：团队的创新服务

吴加球为了不断提升服务质量，组建了一支由资深经纪人、数据分析师和技术专家组成的创新服务团队。他们利用大数据和人工智能技术，为客户提供更加精准、高效的房产推荐服务。

有一次，刘先生想要购买一套投资用的房产，但自己对市场了解不多。创新服务团队根据刘先生的投资目标和风险偏好，通过数据分析为他筛选出了一批具有潜力的房源，并提供了详细的投资分析报告。最终，刘先生在团队的帮助下成功购得了一套心仪的房产，并实现了预期的投资回报。

故事四：以人为本，关爱员工

吴加球在企业管理中秉持 “以人为本，打造家文化”的理念，在多年的职业生涯中，他深刻的认识到员工是公司最宝贵的财富，只有充分尊重员工的价值，关注他们的成长与发展，才能激发员工的积极性和创造力。吴加球致力于在公司营造一种像家一样温馨、和谐的工作氛围，让员工感受到自己是企业大家庭中的一员，每当员工有困难的时候，吴加球总是第一个站出来，为员工排忧解难，让员工真切感受到公司大家庭的关怀和温暖。

员工卢心宇的故事：

卢心宇，嘉联地产一位普普通通的员工。然而有一天，不幸降临到了她的头上，她被确诊患有尿毒症，这一消息迅速在公司内部传开，引起了大家的深切关注。 得知卢心宇的病情后，吴加球立即行动起来。他深知，对于卢心宇及其家庭而言，这不仅仅是身体上的挑战，更是经济和心理上的巨大压力。于是，吴加球决定采取一系列措施，展现公司对员工的深切关怀和支持。 首先，吴加球亲自前往医院探望卢心宇，带去了公司的关怀与温暖。他紧紧握住卢心宇的手，鼓励她保持乐观的心态，积极面对治疗。同时，他向卢心宇承诺，公司会全力支持她渡过难关，无论是经济上还是精神上。

随后，吴加球在公司内部发起了“携手同行，共渡难关”的捐款倡议。他通过公司内部通讯平台详细介绍了卢心宇的病情及家庭情况，呼吁全体员工伸出援手，用爱心和行动为卢心宇加油鼓劲。倡议书一经发出，立即得到了全体员工的积极响应。大家纷纷慷慨解囊，有的员工还通过微信、朋友圈等渠道转发倡议，呼吁更多人关注和支持卢心宇。

在吴加球的不懈努力下，捐款活动取得了显著成效，不仅公司员工积极参与，还吸引了众多社会爱心人士的关注和支持。在筹集到善款后，吴加球亲自将这笔钱送到了卢心宇手中，并代表公司表达了对她的深切关怀和美好祝愿。他告诉卢心宇：“你是我们公司大家庭的一员，你的困难就是我们的困难。请相信，有我们在一起，你一定能够战胜病魔，重新回归正常生活。” 卢心宇深受感动，她感受到了来自公司和同事们的真挚关怀与温暖。在后续的治疗过程中，她积极配合医生的治疗方案，保持乐观的心态，病情逐渐得到了控制。康复后的卢心宇重返工作岗位，她以更加饱满的热情和专业的态度投入到工作中，用实际行动回馈着公司的关爱与支持。

下 篇 同心筑梦，共创未来

吴加球是一个颇有前瞻眼光的企业家，读书和思考，是他长年坚持的习惯。他的偶像是华为的任正非。凡是有关任正非的文章、讲话稿，他都要千方百计地找来阅读，并写下读书笔记。他根据多年的实践总结出公司稳步发展的核心要素是：专业知识、信息资源、服务品质、沟通能力、诚信经营、技术运用、团队协作，而这些要素相互关联、相互促进，共同构成了房产中介的核心竞争力。

吴加球认为，要增强核心竞争力的关键是管理。笔者在翻阅《嘉联地产十二周年纪念册》里，看到他的一段感言：“十二年的创业经历，我积累了许多宝贵的经验。我感触最深的是对于公司的管理，公司的管理不是一个抽象的概念，不是一套刻板的程序，也不是一份冷漠的制度，而是一种人为情怀。”

为了更好地佐证吴加球与众不同的管理思维，揭示嘉联地产公司何以在逆境中发展壮大的奥秘，笔者不加任何修饰，实录了几个公司员工在《嘉联地产周年纪念册》上的心得体会，相信聪明的读者诸君能从中找到答案。

关兆奖：

2014年前我是做厨房兼送外卖的，一次偶然的机会，我听到同事出去做房地产中介，收入比较可观，于是，我果断辞了工，去做房地产中介服务。终于找到一个在台山比较有名气的嘉联地产公司，我就去应聘，我跟那位经理沟通了一番，填好了所有资料，回家等候通知。两天后仍没下文，我再次到嘉联地产，打了个电话给吴总，他叫我过去侨雅面试。见到吴总后，他了解了一下我的基本情况，说没问题就安排我在城西店上班，正式成为嘉联地产的一员。

刚入职，家人反对，朋友亲戚也耻笑，我有些迷茫，无从入手，无方向，也曾怀疑这个行业，产生放弃思想。就在此时，我想起吴总的告诫，简单的事情重复着，重复的事情天天做。自己深有体会，于是放下所有杂念，专注做好一件事。

我当时也逐步认识了团队的每一位员，也得到经理的认同和帮助，结识了我的师兄伍宇洪，是他陪我一起度过艰难旅程，他带我去踩盘，陪着我带客，我们一起努力，有一次经理外出学习，我跟着洪哥去带客，客户中盘了，我们不知所措，其他人又帮不了忙，结果生生搞吹了。经过这次失败，我就慢慢总结，终于入职20天左右，我开出人生的第一单，拿到第一次提成，那时真开心，感觉这个世界都属于我的了。之后，我们城西团队成了冠军队，连续十一个月拿第一，团队成了开单的神器，我感觉十分幸运！从2014年到2016年我拿到公司不少的业绩奖状，最值得骄傲的是2015年荣获年度个人业绩第二名。我通过自己的努力也买到人生中第一套房。我很庆幸自己选对了公司的平台。

之后，我被安排到锦绣店，当上了储备干部，接着又当上了锦绣店的见习经理。我的团队从2018年至2020年连续取得好业绩。2021年团队又努力突破自我，取得年度冠军，并以500万业绩打破了公司最高纪录。

我深知荣誉只能代表过去，做业绩犹如逆水行舟，不进则退！我要带领团队的成员，更加努力向更高方向前进！我要做到嘉联因我而骄傲，我是嘉联的一份子而自豪。嘉联人，好争气！

邓儒溢：

我叫邓儒溢，现在是嘉联地产名城店大经理。我入行较早，2013年我就从事房地产中介工作了，自己一个人做，没有团队，用台山话叫走散中介。由于没有平台，资源越来越少，我越做越感到迷惘，直到2016年我对这行彻底失去信心，只能黯淡离场。离开后我尝试过很多工作，干过工厂，接过临时工，做过滴滴打车，勉强能混个温饱，但是生活过得机械又麻木，找不到方向。

2020年7月，我重逢了好友关总，他极力劝说我重回房地产，加入他的团队。这一次我没有犹豫，7月10日，我正式加入了嘉联地产。第一个月我被评选为公司新人王，第三个月我获得了公司个人业绩冠军，第一年我成为了公司首届名人堂成员。我恍然大悟，原来团队协作比单打独斗容易得多，原来选择一个好的平台比自己努力重要得多，加入嘉联地产是我这辈子最正确的选择！

我默默给自己定下目标，两年升经理，五年脱贫，十年致富！我默默告诉自己，要珍惜公司这么好的平台，不能辜负领导的栽培，我要拼命工作回报公司，回报自己。2022年9月13日我荣升台东店经理，期间共获得2次季度百万元俱乐部，4次公司部门业绩冠军，2次公司部门业绩亚军。2023年7月1日我荣升名城店大经理。

吴总经常教育我们：帮助别人，成就自己。以前家里人对我只有担忧和不放心，如今大家看到我的改变，变成了骄傲和自豪。现在我带领30人的销售团队，自知责任重大，我必须以身作则，对名城店所有兄弟姐妹们的收入和前途负责任。未来，我将紧跟公司发展的步伐，创造更辉煌的业绩来回报公司！

李耀宗：

我出生在一个农村家庭，从小不喜欢读书的我很早就辍学了。父母担心我学坏把我送到广州亲戚那里工作，当时是在仓库做搬运工，直到满18岁考了汽车驾驶照之后开始学跑业务做销售工作，一做就是8年，也学会了关于销售工作的技巧，，直到2008年因生意失败之后又开始做偏门生意，谁知越混越差，一无所有。自己对之前的思想行为认真检讨，决心要改变自己。就在此时我遇到了我的引荐人（万九），是他叫我入职嘉联地产工作而改变了我的人生。

刚刚入职什么也不会，感觉很迷茫，也曾有过怀疑的念头。好在这时得到锦绣店的一班兄弟姐妹鼓励和支持及关经理每天不断教我做地产的专业知识和技能，给了我很大的信心。令我开始有激情、有方向、有目标。之后就接二连三地开单成交。此时的我也得到很多荣誉，如（周冠军、月冠军、销售精英、季度及年度亚军、个人业绩第一个冲破50万进入名人堂等），让我感受到选对平台跟对人，才能让我得到快速成长的重要。

自从我进入嘉联之后，改变了很多缺点，使我变得优秀，家人对我也放心了。我希望自己能紧跟公司发展的脚步越做越好，今年也评选为准经理了，以后的工作不单要搞好业绩和多开单，还要加强团队建设，要努力招人、教人、培养人，复制好每位队员，让团队更加强大，让嘉联地产更上一层楼，让自己人生更加精彩！

感谢嘉联地产，让我改写人生命运，成为宗族的骄傲、孩子的榜样、兄弟姐妹的自豪，我以成为嘉联人为荣！

梅素清：

2013年2月17日年初八在一个机缘巧合下，我经同学介绍进入到嘉联房地产这个大家庭，也拿到了公司的第一个开年红包，也相信是最好的开始。

记得那时我是标准的“小白”，不识路，不懂用电脑，不懂沟通，更不懂房地产的所有专业知识，初时也遇到过很多困难与挫折，但在公司的领导、同事的帮助下及家人的鼓励下，我树立了信心不轻言放弃。那时候我在想，为什么别人可以那么优秀而自己就不可以呢！我开始自我总结，找原因，找差距。我告诉自己，方法永远比困难多，我更相信天道酬勤，只要坚持就一定会有收获。

这些年我跟随公司的脚步，几乎见证了公司从几间门店发展到成为台山房地产中介中的龙头企业。也经历了公司的几次人员变动及困难。我也遇到多次诱惑，但我只有一个信念，相信我们的吴总会带领嘉联地产迎难而上，破而后立，再创新高！

回想这些年，真的不容易，我从二手买卖到公司接的第一个一手楼盘旺公馆驻场，再到江山多骄，承蒙公司给予的机会，并在陈总的鼓励及支持下，2019年接手城中店成为门店经理，再进入公司的荣誉榜“名人堂”，一路走来，我心怀感恩，也一直以身作则，传承嘉联文化，帮助别人，成就自己！

在嘉联地产工作也让我收获了很多很多，让我从一无所有到现在拥有了以前梦寐以求的一切。未来的路还很长，也相信不容易，但我坚信只要跟随公司的方向，加上自己的不断努力，美好的未来是可期的！平台成就梦想，努力创造辉煌，嘉联成就你我他。

周美笑：

人生不会有很多个十三年，但若能用十三年时间专注于一件事的时候，时光之神亦不会让人失望。

我是嘉联众多同事中平凡的一员。平凡吗？也许是平凡，芸芸众生，大千世界有几个人能不平凡？普通吗？不普通！因为在这平凡的工作中，却不普通地坚持着。嘉联地产至今十三今年，我就在嘉联干了十三年，十三年时间，我如昨一般诚恳、热情、努力不曾改变。

我的成绩也许并不突亡,，却一直温暖着团队，像常青树一样，虽然没有绚烂的姹紫嫣红，却永远不会让人眼前失去我这一抹亮绿。我从未低落过！我刚刚进来的时候，只有吴总和几个股东，加上我和斌斌等几个业务员。那时候吴总也每天都在跑业务，大家就像现在那些小中介一样没有太多的组织纪律，更没有现在的嘉联平台能够给予的这么大的坚持，全靠自己做业绩。回忆起以往，诉说着以前的故事，跟着四位老板，一位财务和几位业务员，就这样开始了自己的房地产经纪人的工作。

我为什么唯独看中了嘉联地产呢，很简单，那时候嘉联刚刚成立，基本上每天都见着几位董事，听他们描绘嘉联的蓝图，听他们的想法，听他们的野望，他们的成功我看在眼里记在心上。我就想呀，他们是这么成功的人，不可能来到台山就仅是简简单单想开一个小小的中介公司？这与他们的身份不符合，因此，我也坚信他们不会在一个没有前途的地方花费他们宝贵的时间，我相信在这里肯定是有前途，所以就坚持下来。在这十三年里我也得到了好多好多自己想要的回报！

在这里，我热爱我的工作，也感受到家庭的温暖，我要继续努力创造自己想要的幸福。我坚信下一个十三年也许是更美好的时光，而我也期望成为一个更加优秀的房地产经纪人。因为我有信念，嘉联有信念，我一定可以在这个大平台有大作为，此生能就职于嘉联，何其有幸！

伍坤勇：

人生是一张白纸，而笔握在你的手里。你每一天的成长经历，都会在这张白纸上留下一笔色彩，随着时间的累积，这一笔一划最终变成一幅美丽的画。我在嘉联地产已经画满12个年头了，我还会继续画下一个12年，下下个12年，一直画下去。

来嘉联之前，我在台山冠荣金属制品厂上班，起先是自己想要买房，后来跟嘉联同事打交道多了，结果自己被发展成了嘉联的员工。可能是在工厂呆久了，我不是很擅长跟人沟通，还因此闹出不少笑话。我的经理很有耐心，他每天让我按照经纪人日常工作流程来量化自己的行动量，比如每天必须踩盘5到10个，而且必须要拍照再回公司上传到网站端口，他每天都要检查我的工作报表。我做新人那段时间，每天早上6点上班，凌晨2点下班。

我很感激我的经理，正因为他对我的严格要求，才能让我打下扎实的房地产专业基础。我的业绩一直在公司名列前茅，我的强项是深耕二手房源，在别人还为每月2000元工资发愁的时候，我一年下来中房源的收入都接近10万元了。

人生就像爬山一样，有时候在巅峰，有时候在低谷。我能够在嘉联地产坚持11年，是因为我相信这个行业，相信公司这个大平台，也相信自己，只要跟着公司走，听经理的话全力把事情做好就行了。选择大于努力，成功就是选对平台，跟对人。我非常荣幸能加入嘉联地产大家庭，嘉联人，好争气！

陈惠振：

加入公司近三年来，我从一个基层员工到今天成为销售年冠军，整个过程离不开上级领导的认真教导和资深同事们的热心帮助，我特别感谢吴总陈总及所有帮过我的经理们，是他们培养了我，给予我机会和自我发挥的空间。

入职嘉联以前，我是从事手机销售的，但是由于工作的枯燥、行业没落，我对自己的未来职业发展时常感到忧心，我迫切的想要改变现状。有一天我在朋友圈看到了嘉联地产的招聘广告，于是我鼓起勇气敲开了求职的大门，开始了人生的华丽转变。

从什么都不懂的新人，到周冠军、月冠军、年冠军，甚至在2021年打破公司记录，以个人年业绩100万破格入选公司名人堂，这份沉甸甸的荣誉背后的努力和艰辛只有自己知道，幸好我有一群可爱的同事，可靠的领导，从没有放弃过我，对我不断鼓励、教导，使我在痛苦中成长，在成长中收获。

与公司一起走过了三年多的风风雨雨，品尝到了工作的辛苦与快乐，通过不断地实践与提升，我对现有的工作充满了自信。在工作中，我把公司当作自己的家，把公司的工作就是自己的事业，与公司同甘共苦！看到公司不断的发展壮大，我感到骄傲和自豪。

成绩只能代表过去，未来还要看个人的目标和决心。我要赶上公司发展的理念私要求，要紧密地团结在公司领导的周围。作为一个优秀员工，我会踏踏实实、勤勤恳恳地干好本职工作，为公司的事业做大做强，贡献自己的一份绵力！更要严格要求自己，继续努力前行，把自己的工作做得更好！

感谢嘉联地产，让我实现了人生的华丽转变，做自己人生的主角！

刘健娜：

2007年我开始接触房地产二手买卖，成立了属于自己的房屋中介服务个体户，曾经给了2300个家庭安家置业，热心服务了4600个客户。

我一直热爱这个行业，热爱我的工作，每一次的成交，都有说不出的成就感，与其说你做了什么善事，不如说你为多少人安了多少个家。如今，每个人都在为安一个家，买一套属于自己的房子而不辞劳苦、日夜奔波，甚至要几代人才能圆梦。作为这个行业的自己，深感是一份责任，一种使命。

2020年6月，为更好地为每一位置业安家者提供最贴心专业的服务。我有幸加入了台山市嘉联地产公司，公司的资源、企业文化氛围及注重培训的理念，让我如虎添翼，快速进步。我不断学习不断提高自己的专业水平，诚信服务，真诚待人，得到客户及公司的认可，半年时间，我的业绩在全公司年度排名排为第三名且还被评上了名人堂榜（名销售）。

世上没有无缘无故的成就，靠的是我们努力地工作，默默的积累，不断地沉淀，接受自己的普通，然后拼尽全力做到与众不同，做到被人们需要的那个人。嘉联地产就是一个让你成长、成才、成为被人需要的一个平台。我深刻感受到嘉联地产这个大平台、大资源大学问大产出的魅力所在，我庆幸自己做对了选择，嘉联地产就是我最好、最后的归属。

伍艳慈：

我是嘉联阿慈，人称：“黑珍珠”。

七年地产人，之前从事五年一手驻场销售，后离开固定的舒适安逸的环境，选择了嘉联地产大平台。我想有所改变，挑战更多的可能性，俗话说：近朱者赤，近墨者黑，我就选择了台山最大的地产公司去，做龙头，做销冠！我想卖全城的房子，铺子……

我希望万家灯火里都有我的客户，从此工作性质由被动变成主动。我和很多人一样也曾迷茫过，怀疑过。幸运的是嘉联地产的领导及同事如家人般关怀及指导帮助下，及时纠正继续往前！凭借坚定的信念，不断努力获得客户的信任“越战越勇”。我找到了人生方向。连续两届被选上公司名人堂，这是对我努力的肯定和鞭策。

在嘉联我真正了解到，一个大平台丰富资源的重要性。同时也收获了同事间如家人般的温暖，每个人都能像家人一样互助互爱相互学习，共同进步。

客户相处方面，用心对待每个新老客户，帮助他们完成居家的梦想，很多时从陌生人变成知己好朋友。我收获的不仅仅是物质基础，而是自身的自我成长，人生价值升华的宝贵精神食粮，学会了责任与担当。坚持做一名工作踏实、业务精通、稳健且争气的嘉联人，创造自己更高价值。做到有能力爱自己，有余力关爱别人。

感谢嘉联地产，让我很自然、很自信做我想做的事。

王艺明：

五年地产人，坚守嘉联人！我是教育店王艺明，19岁步入社会，在国内做了10年餐饮酒店管理，后出国又做了8年酒店管理。我喜欢交朋友，我相信用真心换真心，深耕服务行业十八年，我积累了大量的人脉，但遗憾的是我从事的职业决定了人脉并不能给我带来直接收益。

国外的月亮很圆，而我始终是个过客。于是我回国了，经朋友引荐入住东富大酒店。有次球哥来吃饭，他向我分享当下房地产行业的前景和爆发力，并亲自邀请我加入嘉联地产，我心动了！球哥所描绘的，不正是我一直以来寻找的人脉快速变现的方法吗？房地产销售，就是为我量身定做的职业。于是我下定决心转行，在2019年5月加入了嘉联地产。

万家灯火，希望我的亲朋好友都有属于自己的一盏；真诚服务，以交心的态度对待每一位客户；这就是我做房地产销售必须坚守的初心。五年来，我始终保持专业地产经纪人的形象，在生活中推销房，在房产中谈专业，以独特的人格魅力，把客户变成朋友，客户很信任我，也乐意把朋友介绍给我。我在公司获得了周冠、月冠、季冠、销售精英等数不胜数的荣誉，更创下个人百万业绩，进入嘉联最高荣誉名人堂。

人因梦想而伟大，因行动而成功。感恩自己选择嘉联，也感恩嘉联选择我，做个自由佛系而专业有力的地产人，我实现了财富自由，能轻松周游列国，去看世界名川！未来，我将坚定信念，继续前行，做好嘉联人！

员工发自内心的肺腑之言，再次验证嘉联这个大家庭，在家长、兄长、战友吴加球的率领下，上下同欲，共创辉煌的过程。

在吴加球身先士卒下，嘉联不仅在房产中介领域取得了显著成绩，更在不断创新中探索着未来的发展方向。他深知，只有不断适应市场变化，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

为此，吴加球带领团队积极引入互联网技术，打造线上线下相结合的服务模式。他们开发了专业的APP和网站平台，用户可以通过手机随时随地查看房源信息、预约服务。同时，它还利用大数据分析技术，精准匹配用户需求与服务资源，提高服务效率和质量。吴加球认为：企业文化是行为文化的基石，能提高人的素质和提升管理效益。为此，他化繁为简，归结为三个字：“好、争、气。“好，开好晨会；争，工作争分夺秒；气，扶正气。”在经营上做到：公平、公正、公开。他坚信只有拥有一支高素质、专业化的团队才能为客户提供更加优质的服务体验。

这几年，房地产行业低迷是不争的事实，而吴加球在低潮中却看到了无限商机。

曾有人形容，房地产市场曾如同春日里绽放的花朵，绚烂夺目，吸引着无数追梦者的目光。然而，时过境迁，如今这片土地却笼罩上了一层淡淡的阴霾，市场低迷，寒风凛冽，让人不禁思索：出路在何方？

昔日，这里是交易与梦想的舞台，每一套房产的成交都伴随着欢声笑语，是家庭团聚的温馨，也是事业有成的象征。但如今，门庭冷落，昔日的人声鼎沸已成过往云烟，留下的只有空荡荡的店面和经纪人脸上掩不住的忧虑。

市场的低迷，仿佛一场突如其来的寒冬，让每一个身处其中的人都感受到了刺骨的寒意。资金链的紧绷、库存的积压、客户的观望……一系列问题如同巨石般压在心头，让人喘不过气来。然而，正是在这样的逆境中，吴加球看清了未来的方向，寻找破局之道。

在企业培训课上，吴加球开宗明义说，旧有的思维模式必须转变。房产中介行业不能再单纯依赖于传统的销售模式，而是需要更加深入地了解客户需求，提供更加个性化、专业化的服务。在这个信息爆炸的时代，只有真正了解客户，才能赢得客户的信任和支持。

其次，是技术的创新。随着大数据、人工智能等技术的不断发展，房产中介行业也需要与时俱进，利用科技手段提升服务效率和质量。比如，通过大数据分析客户行为，精准推送房源信息；利用VR技术让客户足不出户就能身临其境地感受房屋布局和装修效果……这些都将为行业带来新的发展机遇。

再者，是合作的深化。在市场竞争日益激烈的今天，单打独斗已经难以立足。房产中介行业需要加强与开发商、银行、物业公司等相关方的合作，形成利益共同体，共同应对市场挑战。同时，也要加强行业内的交流与合作，共享资源、互通有无，共同推动行业的健康发展。

最后，是品牌的塑造。在消费者日益注重品牌价值的今天，房产中介行业也需要加强品牌建设。通过提升服务质量、优化客户体验、加强品牌宣传等方式，树立良好的品牌形象和口碑。只有这样，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得客户的青睐和信赖。

为此，吴加球壮士断臂，陆续放弃了已开拓的家政服务和酒店项目赛道，集中资金在房地产中介上深耕，进行广泛的市场布局。

他坚持认为，房产中介市场的低迷只是暂时的困难，只要我们能够转变观念、创新技术、深化合作、塑造品牌，就一定能够找到出路、走出困境。

站在嘉联的办公大楼前，望着这座城市的繁华与喧嚣，吴加球的内心充满了感慨与期待。他说：“作为一名企业家，我深知自己的责任与使命。在未来的日子里，我将继续带领嘉联团队开拓创新、砥砺前行，为更多的客户提供更加优质、便捷的服务体验。同时我也希望通过我们的努力能够推动整个行业的健康发展，为台山这座城市的繁荣贡献自己的一份力量。”

吴加球的故事，就像是一曲动人的乐章，在台山这片热土上回荡着创新与服务的旋律。他用自己的智慧和汗水，书写着房产中介服务领域的新篇章，成为了这个行业中一颗璀璨的明星。

在访谈的尾声，我仿佛仍能感受到吴加球先生那份炽热的梦想与不懈的奋斗之光，在他深邃的眼眸中熠熠生辉。二十六年风雨兼程，从房产中介的初涉江湖到创建嘉联品牌的蓝海拓荒，吴加球不仅是行业变革的亲历者，更是那艘引领潮流、破浪前行的巨轮之舵手。

他以一腔热血，铸就了嘉联地产的辉煌篇章，每一砖一瓦都镌刻着他对品质服务的不懈追求。在逆境中，他未曾退缩，反而将挑战视为磨砺意志的砥石，用智慧和勇气，在市场的惊涛骇浪中稳舵前行。这份敢于梦想、勇于实践的拼搏精神，如同璀璨星辰，照亮了无数同行者的道路。

吴加球先生所展现的，不仅仅是一位企业家的胆识与远见，更是一种深沉的情怀与责任。他深知，每一次合同的达成，都是对家庭幸福的承诺；每一次服务的提供，都是对品质生活的向往。因此，他始终将客户的需求放在首位，以心换心，用真诚与专业赢得了社会的广泛赞誉和客户的深厚信赖。

回望来路，吴加球的每一步都走得坚实而有力；展望明天，他依然满怀信心与期待。在房产中介及家政服务这片广阔的天地里，他将继续挥洒汗水与智慧，以创新为帆，以情怀为舵，引领嘉联这艘巨轮驶向更加辉煌的彼岸。

【郭军 广东省文化传播学会副会长、广东省品牌研究会副会长】


陆挺：抓住房地产这个“牛鼻子” 大幅取消限购政策丨首席对策

陆挺：抓住房地产这个“牛鼻子” 大幅取消限购政策丨首席对策

在过去的几周里，中国出台了一系列宽松措施，以支持房地产行业、资本市场平稳发展，并通过“认房不认贷”、降低存量房贷持有人利率支持消费。这些措施被认为在稳定房地产行业和整体经济方面迈出了重要一步。

围绕最近政策已经一步步明显加码，且政策越来越重点关注房地产方面。本期嘉宾，野村中国首席经济学家陆挺认为：这一轮的经济要复苏，实事求是能够做的事情还是应该紧紧地抓住房地产这只“牛鼻子”。陆挺认为，目前的政策放松是很好的开端，还需要出台进一步政策，促进房地产市场平稳发展。

如何看待三四季度的增长情况？国内政策的支持力度作用和效果如何？还有哪些政策可以继续促进房地产市场进一步回稳？如何看待此轮超特大城市城中村改造的意义？下半年还有哪些增长亮点可以挖掘？野村预测美国、欧元区将先后停止加息，对国内经济有何影响？第一财经《首席对策》专访野村中国首席经济学家陆挺。

陆挺的主要观点：

中国经济下半年亮点与压力并存

中国经济复苏要抓住房地产这个“牛鼻子”

除一线城市个别核心地区 应大幅取消限购政策

此轮城中村改造与上轮货币化棚改有一定差别

交通旅游餐饮消费复苏超预期 但客单价有所降低

消费品复苏慢于服务业复苏

重视来华跨境消费 创造更多有利条件

消费结构变化衍生出更多增长空间

美欧经济下行压力对出口影响或在明年

中国经济下半年亮点与压力并存

第一财经：陆博好，感谢接受我们的专访。首先我们看到野村把中国2023年的 GDP增长预测调到了4.6%，怎么来看待三四季度的一个增长的情况？

陆挺：总的来说，我们认为今年三季度经济还面临一定的下行的压力。那么这个压力在我看来主要是来自于两个方面。第一个方面，就是我们明显看到房地产这样的板块，实际上到了五六七八那几个月明显有一个下行。第二个因素是在出口方面，对我们整个中国的制造业产生了不小的一个影响。

当然我们在三季度也看到了经济中间有亮点的一面，尤其比方说大家在暑期的出行旅游，我们现在应该说经济还没有完全到了一个底部出现明显反弹的趋势，我们还在等待这样的一个反弹的时机。

中国经济复苏要抓住房地产这个“牛鼻子”

第一财经：其实您之前也提到过现在整个经济如果它能走上这种可持续的复苏的道路的话，整个的政策和中央的政府必须加大支出力度，同时也要提高资金使用的效率。所以你从现在来看的话，当时你觉得必须要做的工作现在做得怎么样？

陆挺：我认为已经有了一个很好的开端。其实我如果补充一点的话，我认为不仅仅是要增加政府的支出，中国经济要复苏，一定要抓住一个最重要的“牛鼻子”，其实就是房地产。我认为实际上在有些行业我们松绑也很重要。很高兴的看到了在过去一段时间，我们有很多实际上的松绑的放松的政策。所以对我们这一轮的经济复苏来讲，在我看来松绑、放松就和通过中央财政多花钱去拉动经济同样的重要。那么现在已经有很好的开端，总的说来我认为现在应该说可能还是不够的，我认为我们可能后面还是需要看到进一步的政策的加码。无论是在放松这个方面，还是在增加中央政府的支出力度或者救助力度方面都需要加码。

本来如果今年全球经济特别旺盛，比方说类似于像2021年或者2022年的上半年，假如我们今年中国的出口像2021年那样，我们是30%的增速，实际上今年很多问题要轻松得多。但今年我们有这样的一个负面因素的叠加，这都是很客观的情况。另外一方面的话，我是觉得我们对房地产这么一个庞大板块的下行的幅度缺乏应有的估计，还有它带来的这种连锁效应。因为这里面我们要看到房地产这个行业，它不仅是自己规模很大，它上下游的关联的企业、金融机构、家庭太多了。

除一线城市个别核心地区 应大幅取消限购政策

此轮城中村改造与上轮货币化棚改有一定差别

第一财经：您刚才说现在的政策还不够。确实现在已经有这种降低房贷利率，包括现在大型城市像广州、北京也已经跟进去进行认房不认贷的政策了，您认为除了这些之外，还有哪些房地产政策还可以继续出台来解决您刚才说的这些问题？

陆挺：我们的一线城市可能会取消一些或者调整它的一些限购政策，可能一下子完全取消，不太现实。但是我想我们在未来这几个月会看到，目前尚存的很多各种限售和限价政策可能会大幅度被取消，除了可能一线城市的个别地方之外，限购政策取消的速度可能会稍微慢一些，但是我相信最后也许只剩下一线城市的个别核心的区域，我认为确实也有必要。但是光是取消这些各种的限制，我认为其实还是不够的。

最近我们跟大家交流的时候，被问到的最多的一个问题就是城中村改造，有没有可能类似于上一轮的货币化棚改？当然了这个里面首先有一个很大的不一样，城中村改造这是很明确的，是在中国的大城市，超级城市和特大城市，像这样的一些加起来可能也就是20个左右这样的城市。那么我们上一次货币化棚改是在中国的中小城市。城中村改造涉及的资金量可能是巨大的，因为在这个城市中间拆迁的成本就特别高，达不到当年可能货币化棚改这样的规模和速度。

那么第三个大的一个区别的话，在我们货币化棚改的一个时候，它是在中小城市，相对来讲各方面的监管相对是比较松的，这个过程中间实际上是一个非常快速的加杠杆的过程，也造成了对信贷的一个大量的需求。我们中国的最大的一些房地产企业，大部分的债务就是在那几年给借起来的，那么在这个过程中间，地方政府快速地卖地，然后拿了大量的资金可以投入基础设施建设我相信也不可能再发生。

第一财经：而且就像您刚才说的是有些政策是真金白银，有些政策可能是提高预期，超大城市的城中村改造可能会让一线城市的房价或者整体的市场更好一点，这样的话来提高全国的房地产的预期，这样的作用是不是更大一点？

陆挺：应该说我想这两个功能都有。因为现在我们跟2015年2016年相比还差一个东西。刚才我讲到了货币化棚改，前面是有个货币，当时是真金白银把这个钱给印出来的，现在应该说也许有这样的一个可能，我们通过一些加大这样方面的资金安排，但最起码到目前为止，我们还没有看到非常清晰的在这方面的这样的一个政策的设计。

交通旅游餐饮消费复苏超预期 但客单价有所降低

消费品复苏慢于服务业复苏

重视来华跨境消费 创造更多有利条件

第一财经：聊了很多房地产，其实房地产很多政策都为了我们之前疫情转段之后所提到的要努力的扩大内需，所以您觉得接下来扩大内需的情况，消费这个情况您觉得怎么样？已经有所缓解了吗？尤其是我们看到房地产的政策有了调整之后。

陆挺：今年我们看到在有些方面，其实消费的复苏确实是超过预期的，比方说像我们国内的航班，现在跟2019年相比的话，已经超过了2019年同期的大概15%了。我们现在的几个黄金周，还有一些长的假期的各种消费，旅游、餐饮的一些统计的话，也都超过了2019年了，我自己个人也是在过去的几个月，走过很多地方，甚至可以说在暑假里面高铁票都很难买到，所以我能够看到大家这样的一个消费的热情。

但另外一方面的话，我们要看到就是说在这样的一个繁荣的另外一侧的话，也确实有一些隐忧，大家也都注意到了，比方说客单价，可能相对2019年来讲的话就没有那么高，大家旅游的时候可能会相对来讲的话会更加节省一点，这是第一个。

第二个就是说我们在服务业方面的复苏确实还不错，但是我们在其他的一些消费品的方面，实际上应该说复苏的情况比较一般。包括就像我们汽车消费、包括我们在智能手机其他的一些耐用品方面，相对比较大笔的支出方面要比之前要谨慎一些。

然后第三个方面跨境的需求。我们跨境的航班到目前为止才恢复了只有50%出头，也就是说跟疫情之前也就是一半水平，我们今天去国际机场“到达”这个地方，可能确实还是相对比较冷清。那些外国人跑到我们中国来旅游，实际上就是我们中国的服务业出口，我是觉得其实当然了我们谈了很多是内需，但实际上如果能够把我们的很多东西以服务的方式能够卖给外国人的话，这也是一个非常好的拉动经济的办法。

消费结构变化衍生出更多增长空间

第一财经：我们还有没有能继续挖掘出来一些亮点？

陆挺：从消费亮点来讲的话，我觉得有几个方面，第一个大家毕竟出境旅游明显少了，所以我们今年看到国内旅游业的这样的一个繁荣，很多地方的游客人数远远超出2019年之前的这样的一个水平。

所以在这个方面我认为确实对我们国内，虽然我认为还是应该尽量的鼓励跨境的人流，我觉得对我们的开放来讲的话还是非常有必要的。但是从我们分板块的经济分析角度来讲的话，抓住这种现在出境游其实签证也不容易、航班机票也非常贵的这种情况之下，然后紧紧抓住这波红利，我认为还是确实有空间的，而且可能这个方面的红利要比大家想象的时间要长。因为你可以看到航班的复苏程度真的是远远是低于预期的，这是第一。

第二个的话就是消费结构的变化，一方面对质量是有追求的，但另外一方面的话，希望能够看到在质量有保证的一个情况之下，单价是要降低的。所以这个时候我们中国毕竟14亿人口这样的一个庞大的市场，所以我认为在这个过程中间，随着大家消费结构的一个变化，我倒不一定认为这叫降级，但是这样的一个变化也带来很大的商机。

美欧经济下行压力对出口影响或在明年

第一财经：最后一个问题就是我们看野村也预测了美国还有欧元区，会先后停止加息的过程，这个会对中国有什么影响？尤其是像汇率，包括我们货币政策的实施，包括您刚才说到我们的进出口，是不是会有一些什么样的变化？

陆挺：别的我们先不要考虑，就是说美联储开始不加息了，就停在那边了，然后后面开始降息了，对我们总的来讲肯定是好事，让我们喘一口气。对我们整个国内的货币政策来讲的话也提供了一些空间。不然的话我们要在降息的时候，我们要特别的顾忌我们的人民币的汇率。

美国欧洲经济可能真正的下行，真正进入他们的负增长，萎缩的这个时候还没有到来。我们今年的下行是因为我们去年、前年的基数太高，还有人家在疫情之后消费结构的转换，从买很多电脑、自行车变成了到世界各国旅游，而我们又没有迎来多少海外的游客，我们错过了这一波。真正的他们经济下行对我们中国商品出口的压力，可能要等到明年。所以在这个过程中间，从他们利率政策本身来讲，对我们是不错，但是背后反映的问题对我们中国经济形成新一轮的压力。[db:内容]?