快手辛巴怒骂抖音小杨哥，流量比大闸蟹值钱 抖音电商GMV保持高速增长，并升级流量算法机制
快手辛巴怒骂抖音小杨哥，流量比大闸蟹值钱 抖音电商GMV保持高速增长，并升级流量算法机制，
快手辛巴怒骂抖音小杨哥，流量比大闸蟹值钱
一只大闸蟹的价格卖得不一样，抖音和快手的“一哥”们坐不住了。9月3日，辛巴回应小杨哥一事冲上微博热搜。双方不仅互掐大闸蟹的价格，辛巴还直指小杨哥的业务和商业模式存在不负责、故意模仿等问题。明面上，超级主播因价格战撕破脸面。背地里，主播和平台均能在冲突戏码中赚足噱头和转化。到头来，主播们的口水战总会归于平静，但流量的缠斗不会。
大开骂战，依旧赚钱
抖音和快手的超级主播隔着屏幕掐起架来。北京商报记者了解到，辛巴怒斥小杨哥源于近日双方都直播带货了蟹太太的大闸蟹，二者销售价格与产品规格均有不同。辛巴认为自己的商品价格比小杨哥更便宜，并直指小杨哥直播间存在无售后、无质检、无担责的问题。除了质疑对方的业务能力，辛巴也对三只羊的商业模式提出质疑。
紧接着，三只羊创始人兼董事卢文庆在直播中回应称，辛巴此举意在蹭流量，指责辛巴为蹭流量没有底线。结果，这一行为引发辛巴再一次喊话，表示自己不缺流量，直播人气一直比三只羊高。
大闸蟹向来是中秋节消费的爆款。近日李佳琦、交个朋友直播间均陆续上架苏状元等大闸蟹品牌产品。辛巴与小杨哥在大闸蟹上大打价格战，也为产品销售带来一波流量。在“疯狂小杨哥”账号的橱窗里，一款7166型蟹太太大闸蟹蟹卡已经卖出了万件。
至于辛巴为何抓着小杨哥喊话，一位接近辛选集团的知情人士李振（化名）向北京商报记者透露，事实上此前辛巴也怼过小杨哥，“因为小杨哥是从快手出去的，一些网友会把小杨哥和辛巴拿来拉踩，这让辛巴很不爽”。
据创业邦报道，2017年，“疯狂小杨哥”已经在快手上积累了300万粉丝，彼时有点名气的辛巴也才刚创立了辛选集团。一方面，“疯狂小杨哥”和头部账号存在差距；另一方面，抖音的流量又在加速上涨，这推动了小杨哥在2018年转战了抖音。
这一定程度上解释了为何小杨哥的短视频内容、直播带货风格与快手如此相似，比如小杨哥带货时常常喊粉丝“兄弟们”，并以夸张且带有娱乐效果的直播画面吸引用户下单。
一组抖音的巨量星图数据显示，“疯狂小杨哥”的男性用户占比62%，用户年龄集中在24—40岁，超六成的用户来自二线到五线城市。和辛巴集中在东北的用户群相比，小杨哥的粉丝主要来自南方，包括广东、江苏、浙江等地。
无论是带货品类，还是直播的演绎方式，小杨哥和辛巴都有相似的部分。然而，当双方的生意盘子越来越大，难免会磕碰到竞争对手。近年来，头部主播互捧或互踩，例如辛巴为李佳琦发声、罗永浩点评东方甄选等，背后或多或少都是打的流量算盘，这些“表演”既能吸引更多用户围观，强化直播间的可看性，还能促进订单成交。
头部主播的撕扯也与流量困境有关系。“直播电商行业的竞争越来越激烈，如今的流量不是这么好拿的。”电商行业专家鲁振旺直言。
针对辛巴、卢文庆为何在直播中说出上述言论的原因，辛选相关负责人向北京商报记者表示暂不回应。截至发稿，三只羊相关负责人也未就该问题作出回复。
“师徒”情因流量崩盘
主播之间的分分合合，皆因为流量。
若是将时间回拨到2016年，正是初代“超头主播”抓住电商流量红利的起步期。彼时，辛巴入驻快手开始直播带货。另一边，淘宝上线了“淘宝直播”，并拉着美腕、欧莱雅一起挖掘出了李佳琦。而忙于经营淘宝店的薇娅也在同年收到了淘宝小二的直播邀请。
命运的齿轮开始转动。在随后的数年中，辛巴、李佳琦和薇娅在直播行业迅速做大，一度在“双11”节点创造出惊人的销售成绩。相比于投身直播的前辈们，投身抖音做短视频内容的大小杨哥直到2018年才踩上了转折点，因短视频爆火，“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝一路猛涨，并在2022年突破1亿人关注。
在流量喷涌的三年间，小杨哥的变现策略十分迅速：2020年，他开始在抖音直播带货；2021年，他与大杨哥成立了合肥三只羊网络科技有限公司；2022年，他注册了自有品牌“小杨臻选”的商标，三只羊仅是直播带货的产值就超过了100亿元，经营服务收入达亿元。同时，三只羊还将触手延伸到直播切片、跨境电商、直播培训等赛道。
2023年时，大小杨哥和辛巴的关系似乎很友好。曾在一次直播连麦中，小杨哥亲切称辛巴为“巴哥”，表示有时间来找辛巴交流。辛巴也面带笑容，祝福大小杨哥越来越好。在双方的粉丝眼中，两人私下关系很好，辛巴如同小杨哥的“人生导师”。
结果双方的温馨互动在一年后就分崩离析。针对辛巴与小杨哥、卢文庆的口水战，电商研究专家姜蓉认为，辛巴的攻击力更强，更高调，说明他在流量上更为焦虑，需要靠曝光引发公众关注。
辛巴的焦虑在今年更为明显。今年4月，辛巴在直播时指责快手是“垃圾平台”被快手封禁。“这次骂快手有点过了，所以平台没手软。”对于辛巴的失控行为，李振表示，今年一季度，辛选的直播业绩没有达到预期，同时，快手又在力捧太原老葛这类情感主播转型直播带货，后者抢走了辛选的流量和用户，这让辛巴十分焦虑流量和销售额。“辛巴需要养活几千人的公司，肯定是想要销售增长的，结果销售业绩还倒退了。”他说道。
暗藏平台利益之争
头部主播制造的每一次热点，既能为自己造势，身处的平台也能获益。据不完全统计，2020—2023年，辛巴曾被快手封禁四次，但每次解禁后，辛巴和快手的流量不降反增。某种程度上来说，主播与平台之间的合作和冲突如同一场精心编排的戏码，双方的博弈始终围绕着利益平衡展开。
特别是当平台着力争抢资源和流量，而流量“蛋糕”很难再变大时，头部主播既是平台吸流的抓手，也容易成为竞对平台的眼中钉。“下沉市场是快手的腹地，当抖音发起攻势时，快手的压力肯定很大。”姜蓉认为，二者在战略布局层面重合，意味着平台所争抢的潜在客群有所重合。超级主播互撕，一定程度上也反映出平台对流量的焦虑。
抖音仍在持续挖掘下沉市场用户。只要用户打开抖音商城，“低价秒杀”“超值购”等主打价格力的板块就会映入眼帘。2023年，抖音电商已覆盖全国684个特色产业带，源头商品销量增长66%。
今年，快手的业务压力有增无减。财报数据显示，快手二季度电商业务收入同比增长，而上一季度的增速为。与此同时，GMV电商增幅也由一季度的28%降至二季度的15%。平均月活用户数量由一季度的亿下跌至亿，月活大盘出现了萎缩的迹象。
不过，正在焦虑的又何止抖音、快手两家平台。2023年开始，淘宝直播押宝内容，引入更多娱乐主播及其内容，今年初，淘宝直播也上线了全托管模式，招揽更多名人明星。京东也提出在今年8月后每月投入10亿元现金和流量扶持直播。“电商市场流量见顶的情况下，平台也在尽可能优化自身的流量结构。”姜蓉认为，电商平台想要稳住自身的流量，应当优化平台生态，从全品类商品和商家运营上找到新的抓手。
“毕竟，和淘宝、京东、拼多多等传统电商巨头相比，抖音和快手发力货架电商的时间还不算太长。”姜蓉表示，想要抢夺更多流量，用扎实的供应链及平台产品争夺用户，才是电商竞争的底层逻辑。
（文章来源：北京商报）
抖音电商GMV保持高速增长，并升级流量算法机制
继此前在今年7月有消息源透露，抖音电商方面已调整经营目标优先级，不再将价格力放在首位，而是继续重点追求GMV（商品交易总额）增长后。在日前举行的2024抖音电商作者盛典上，抖音总裁魏雯雯分享了最新的发展状况，并解读了电商作者的全新发展机遇。据她透露，过去一年抖音电商的GMV同比增长46%，其中货架场景GMV同比增长86%。
同时魏雯雯还指出，平台的不断发展也为创作者带来了巨大的机遇，抖音电商已成为电商作者的主阵地。过去一年内，抖音电商新商家数量同比增长83%、GMV破千万的电商作者数量同比增长52%。截至目前，平台内18至25岁的电商作者数量超过200万，新入驻、并产生动销的电商作者数量超753万、新入驻MCN机构数量超2.7万。
而在流量方面，目前抖音的日活跃用户数保持在6亿左右，这些用户也成为了抖音电商增长的源头。对此魏雯雯表示，“抖音电商已成为规模大、增速快、生态活的购物平台，过去一年，每天有38亿流量涌入直播间，抖音电商直播间日均开播时长同比增长33%、用户售后满意度较去年提升13%”。
值得一提的是，在此次活动中魏雯雯还透露，抖音电商在今年进行了重要的流量算法机制升级。在全新的机制下，“内容”将是增长的关键动力。对此她强调，“好的内容、好的用户体验，始终是抖音电商最关注的事情”。
据魏雯雯介绍，抖音电商主要有交易池与内容池两个核心流量池。其中交易池的流量分发精准、电商转化效果好，而内容池的兴趣广泛、流量天花板高。在此次升级后，电商内容将在两个流量池同时分发，这一改动将极大提高电商内容的可达性，从而推动作者的收益增长。
此外为了更好地帮助电商作者成长，抖音电商方面还发布了“VALUE作者经营方法论”，强调做好内容、做好交易，让流量更有“价值”。据悉，这一方法论建议电商作者通过实施Volume（提升停留）、Activated（激发互动）、Linked（稳步涨粉）三项运营动作，以提升内容的获得感、惊喜感、表达力和感染力，从而增强流量获取能力。另一方面，电商作者还能通过Upgrade（选品优化）和Engaged（勤奋经营）升级交易力，做到好货、好价和多开播，以提升转化效率。
对此魏雯雯认为，这一方法论为电商作者提供了明确的运营方向和提升指标，“内容力和交易力，做好其中一件事，就能实现增长；两件都做好的‘双高’作者，会增长得更快更稳”。
对于后续的发展，抖音电商方面还公布了“新作者出道计划”、“垂类作者行家计划”、“潜力主播训练营”一系列的扶持计划，对生态中的不同角色加大扶持。据悉，这些政策将根据创作者的不同阶段实施分层扶持，从而帮助各阶段创作者均能获得适配的方法论与工具支持，加速成长步伐。
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