介绍十款宝齐莱女表高仿(宝齐莱女表)渠道货源

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清华大dà学《创chuàng业yè导引——与创chuàng业yè名家面对面》课程，第五wǔ期第四讲jiǎng，我wǒ们men邀yāo请到了le商务范fàn创chuàng始shǐ人rén邓潍wéi女士为大dà家讲jiǎng述《聚焦数百万商务人rén士，改变中国guóCEO们men的de着装，从传统媒体tǐ人rén到创chuàng业yè者的de转型》。

邓潍wéi女士，前qián新华社《财经jīng国guó家周刊》媒体tǐ人rén、犀牛财经jīng自媒体tǐ联盟前qián负责人rén，2013年nián创chuàng办微信公gōng众zhòng号“商务范fàn”。目前qián商务范fàn已经jīng聚集了le数百万商务人rén士，专注于服务企业yè白bái领、上shàng市公gōng司中高gāo管、中小企业yè主等děng财经jīng商务人rén群以yǐ及对品pǐn质生shēng活有yǒu追zhuī求的de人rén。

导语

今jīn天非常荣幸能够来到清华大dà学，跟大dà家分享一yī下创chuàng业yè经jīng验。我wǒ不bù知道在zài座的de各位都dōu有yǒu关guān注过guò“商务范fàn”吗？不bù管大dà家有yǒu没有yǒu关guān注，相xiāng信大dà家或多duō或少在zài网上shàng看kàn到过guò我wǒ们men的de文章。今jīn天我wǒ就jiù给大dà家讲jiǎng一yī讲jiǎng，我wǒ们men怎么创chuàng业yè的de，我wǒ是shì怎么样从一yī个gè传统媒体tǐ人rén转型到今jīn天做zuò新媒体tǐ，如何从一yī个gè人rén再到现在zài十来个gè人rén的de一yī个gè团队的de。

“商务范fàn”，在zài微信上shàng有yǒu超百万的de用户，此外，也入rù驻了le微博、今jīn日头tóu条、网易新闻等děng其qí他tā客户端，总共有yǒu约30多duō个gè平台。我wǒ们men主要yào针对的de人rén群和hé内nèi容róng从“商务范fàn”三个gè字就jiù能知道，商务即商务人rén群，范fàn即生shēng活方式，这zhè两liǎng个gè结合起qǐ来就jiù是shì我wǒ们men一yī直关guān注的de。因为我wǒ以yǐ前qián是shì做zuò财经jīng媒体tǐ的de，在zài做zuò“商务范fàn”的de时shí候更gèng关guān注财经jīng圈的de人rén士，所以yǐ，我wǒ们men更gèng多duō的de是shì财经jīng+时shí尚的de跨界。“商务范fàn”在zài微信上shàng流量比bǐ较jiào大dà，一yī年nián的de文章有yǒu上shàng亿的de流量，当dāng然不bù少其qí他tā的de客户端的de总流量也是shì上shàng亿，我wǒ们men的de内nèi容róng会同步在zài各大dà客户端上shàng进行更gèng新，也是shì我wǒ个gè人rén的de一yī种zhǒng尝试。其qí实shí每个gè平台都dōu有yǒu各自的de特点diǎn，我wǒ们men现在zài主要yào以yǐ微信为主，同时shí也不bù会放弃掉任何一yī个gè平台。

通过guò做zuò内nèi容róng影响一yī拨人rén的de生shēng活方式

在zài最开kāi始shǐ做zuò“商务范fàn”的de时shí候，我wǒ就jiù在zài想目标人rén群是shì什shén么样的de，当dāng时shí去研究中产。中产其qí实shí无非四个gè方面：房fáng子zi、车子zi、妻子zi、箱子zi。这zhè“四子zi”简单来说，其qí实shí是shì代表了le生shēng活方式的de方方面面，你nǐ开kāi什shén么车，穿chuān什shén么西装，住什shén么房fáng子zi，你nǐ的de婚hūn姻是shì什shén么样的de整个gè生shēng活方式是shì什shén么样的de，这zhè些方面都dōu是shì和hé中产有yǒu关guān，也构成了le我wǒ们men研究的de内nèi容róng。

在zài锁定dìng了le人rén群和hé领域之zhī后，真正zhèng做zuò自媒体tǐ是shì2013年nián4月，而一yī年nián多duō以yǐ后迎来了le一yī篇爆发fā的de文章，标题叫做zuò《今jīn天你nǐ对我wǒ爱搭不bù理，明天我wǒ让你nǐ高gāo攀不bù起qǐ。》大dà家应该gāi听过guò这zhè句话huà，这zhè句话huà是shì14年nián的de一yī个gè流行语。这zhè句话huà不bù是shì我wǒ发fā明的de，而是shì有yǒu一yī个gè网络剧《万万没想到》中的de一yī句台词。为什shén么这zhè句话huà在zài当dāng年nián非常火？其qí实shí是shì马mǎ云的de阿里lǐ巴巴上shàng市的de那天，他tā走进华尔道夫酒店，意yì气风发fā，对比bǐ另一yī张图，就jiù是shì马mǎ云小时shí候非常“丝”的de、朴实shí的de照片。感觉差距很hěn大dà，就jiù有yǒu一yī个gè商务范fàn的de用户用了le这zhè句话huà“今jīn天你nǐ对我wǒ爱搭不bù理，明天我wǒ让你nǐ高gāo攀不bù起qǐ”来形容róng这zhè两liǎng张图。

我wǒ很hěn快把这zhè个gè做zuò成了le一yī篇文章推送sòng，写的de就jiù是shì马mǎ云当dāng年nián是shì怎么被投资者拒绝jué，后来一yī路曲qū折，一yī路奋斗上shàng市的de故事，当dāng时shí得了le上shàng千万的de阅读。后来听说马mǎ云在zài很hěn多duō场合被问wèn起qǐ这zhè句话huà是shì不bù是shì他tā说的de，因为我wǒ们men那个gè文章被很hěn多duō人rén转载zài，而转载zài时shí很hěn不bù严谨地加上shàng了le“马mǎ云说”。大dà家会经jīng常看kàn到“马mǎ云”说了le很hěn多duō话huà，马mǎ云后来还hái在zài微博上shàng澄清，说这zhè句话huà不bù是shì他tā说的de。

另外一yī个gè文章，也是shì让我wǒ们men在zài圈子zi得到很hěn多duō人rén的de关guān注，也和hé大dà佬们men有yǒu关guān，《马mǎ云、张朝阳、刘强东们men，你nǐ们men能不bù能把西装穿chuān好？》当dāng时shí这zhè个gè文章我wǒ记得发fā完以yǐ后，一yī天之zhī内nèi我wǒ们men的de微信就jiù有yǒu300多duō万的de阅读量，网易新闻有yǒu200多duō万，今jīn日头tóu条400多duō万，加起qǐ来一yī天就jiù有yǒu上shàng千万。当dāng时shí这zhè些互联网大dà佬们men参加了le中美互联网论坛，在zài大dà家都dōu在zài关guān注谁去了le、讲jiǎng了le些什shén么的de时shí候，我wǒ们men更gèng多duō地关guān注了le他tā们men的de着装，比bǐ如马mǎ云当dāng时shí穿chuān的de是shì一yī个gè中式立领的de衬衫，他tā是shì唯一yī一yī个gè穿chuān中式衣服的de大dà佬。一yī般情况下，其qí他tā大dà佬都dōu是shì穿chuān西服。刘强东当dāng时shí穿chuān的de是shì一yī个gè紧身的de，我wǒ们men用了le一yī个gè词，那个gè词后来好多duō人rén都dōu在zài用，就jiù是shì叫“零号西装”，说这zhè个gè西装特别小，小到塞不bù进去那种zhǒng。因为他tā跟“奶茶妹妹”在zài一yī起qǐ之zhī后，把自己jǐ的de人rén设变得很hěn时shí尚年nián轻。他tā的de西装其qí实shí是shì偏小的de，也可kě能是shì故意yì做zuò成这zhè个gè样子zi的de。

像xiàng张朝阳，他tā的de领带打歪了le，而且颜色也不bù太对，他tā当dāng时shí衣服的de袖标没有yǒu剪，感觉就jiù像xiàng买衣服的de价签没剪。包括马mǎ化腾，他tā当dāng时shí袖子zi是shì皱的de。还hái有yǒu周鸿祎，他tā上shàng半身穿chuān的de是shì西装，下半身穿chuān的de是shì卡其qí色的de裤子zi，我wǒ们men就jiù觉得他tā竟然一yī套。这zhè个gè事情后来我wǒ们men在zài微信上shàng说了le以yǐ后，他tā把我wǒ们men这zhè篇文章转到了le朋友圈，回应是shì当dāng时shí他tā其qí实shí是shì穿chuān了le一yī套，坐下来的de时shí候裤子zi那个gè线突然崩坏了le，临时shí去找了le一yī条来换的de。他tā自己jǐ感觉这zhè一yī套蛮学风的de，外国guó的de专家学者都dōu这zhè么穿chuān，反正zhèng自己jǐ觉得挺好看kàn的de。

我wǒ们men的de这zhè一yī轮发fā布，这zhè些大dà佬很hěn多duō都dōu在zài看kàn。我wǒ上shàng次去参加圈内nèi的de活动，有yǒu朋友就jiù跟我wǒ们men说，他tā们men现在zài互联网老板可kě谨慎了le，出chū门都dōu要yào盛装准备，特别担心xīn被吐槽，其qí实shí以yǐ前qián是shì没有yǒu太多duō人rén会去关guān注这zhè个gè事情。在zài这zhè个gè事情以yǐ后，很hěn多duō大dà佬他tā们men真的de会去改变。

我wǒ们men“商务范fàn”的de用户更gèng多duō的de是shì偏重财经jīng类，偏重高gāo端的de生shēng活类，更gèng关guān注的de是shì一yī些真正zhèng成功的de人rén士、企业yè家，像xiàng马mǎ云、刘强东、扎zhā克伯格等děng，和hé国guó外的de各种zhǒng王室。而且我wǒ们men一yī直围绕的de是shì衣食住行生shēng活方式。不bù管这zhè些人rén发fā生shēng了le什shén么事情，我wǒ们men聚焦的de点diǎn还hái是shì去关guān注他tā们men穿chuān什shén么西装、戴dài什shén么表、开kāi什shén么车、住什shén么房fáng子zi等děng等děng，我wǒ们men关guān注的de更gèng多duō是shì从物质层céng面，当dāng然也会有yǒu精神shén层céng面，但更gèng多duō集中在zài生shēng活方式这zhè些。在zài我wǒ看kàn来，做zuò内nèi容róng是shì要yào扒烂了le，就jiù能出chū好内nèi容róng。“商务范fàn”做zuò的de每一yī个gè话huà题，都dōu会一yī直去关guān注，一yī直去深入rù研究这zhè个gè领域。

你nǐ在zài看kàn电视shì剧，我wǒ在zài看kàn同款

在zài扒品pǐn牌的de时shí候，我wǒ们men也会看kàn一yī些热播剧里lǐ的de装备。比bǐ如《我wǒ的de前qián半生shēng》里lǐ面的de人rén，我wǒ们men大dà概都dōu讲jiǎng了le。当dāng时shí有yǒu一yī期专门讲jiǎng靳东的de，他tā在zài那里lǐ面穿chuānBurberry的de大dà衣，还hái有yǒu其qí他tā各种zhǒng名牌；唐晶的de着装，用的de包、表等děng等děng，我wǒ们men也有yǒu去扒。我wǒ们men做zuò了le很hěn多duō期内nèi容róng，发fā现有yǒu一yī期内nèi容róng是shì最受欢迎的de，讲jiǎng的de是shì这zhè个gè剧里lǐ面每个gè角jiǎo色戴dài的de表是shì什shén么，这zhè种zhǒng扒法眼睛快瞎了le，画面要yào放大dà很hěn多duō倍去看kàn，而且要yào不bù停去想跟哪个gè款式相xiāng近，因为这zhè个gè剧组当dāng时shí还hái是shì挺穷的de，没有yǒu品pǐn牌赞助他tā们men，好多duō装备都dōu是shì演员们men的de“私货”。比bǐ如说像xiàng唐晶戴dài的de是shì积家的de一yī块腕表，靳东戴dài的de是shì宝齐莱的de表38万，陈俊生shēng戴dài的de表竟然是shì最贵的de，戴dài了le一yī款60万左右的de卡地亚yà腕表。当dāng然，马mǎ伊俐演的de那个gè角jiǎo色也有yǒu各种zhǒng卡地亚yà，我wǒ们men每一yī款都dōu给扒出chū来了le。

当dāng时shí这zhè个gè文章在zài我wǒ们men那个gè圈子zi很hěn多duō人rén在zài看kàn，大dà家看kàn完之zhī后，甚至会有yǒu些人rén去买一yī些剧中的de同款。之zhī前qián我wǒ们men扒过guò《007》的de装备，前qián几天又扒了le《白bái夜追zhuī凶》这zhè个gè最近比bǐ较jiào火网剧，最近我wǒ们men还hái会扒《王牌特工2》等děng等děng。

不bù追zhuī热点diǎn的de时shí候做zuò什shén么？

在zài这zhè个gè世界上shàng，不bù可kě能每天都dōu会发fā生shēng热点diǎn，也有yǒu时shí候是shì没有yǒu热点diǎn的de时shí候。那我wǒ们men怎么办呢？我wǒ们men就jiù会往wǎng传播性强的de话huà题里lǐ面注入rù专业yè性，也就jiù是shì说，有yǒu些话huà题它传播性很hěn强，但是shì我wǒ们men为了le让它更gèng便于大dà家转发fā，做zuò一yī些有yǒu“干货”的de内nèi容róng。另外，就jiù是shì把专业yè性的de话huà题包装出chū传播性，可kě能有yǒu一yī些话huà题太专业yè了le，只有yǒu行业yè的de人rén才cái会看kàn，但是shì我wǒ们men就jiù会想办法让它有yǒu更gèng多duō的de人rén看kàn，用一yī种zhǒng新的de方式来讲jiǎng述。

比bǐ如说这zhè个gè话huà题，中国guó男人rén为什shén么穿chuān西装不bù好看kàn？各位男士感兴趣，我wǒ觉得女生shēng也会感兴趣。本来这zhè个gè话huà题就jiù是shì一yī个gè和hé穿chuān西装相xiāng关guān的de，非常平淡的de话huà题，如果我wǒ们men加上shàng中国guó男人rén为什shén么穿chuān西装不bù好看kàn，这zhè是shì一yī个gè带点diǎn冲突，比bǐ较jiào刁钻的de一yī个gè问wèn题，它的de话huà题性就jiù来了le。一yī下子zi就jiù把一yī个gè很hěn专业yè的de西装领域的de话huà题变成了le中国guó男人rén，甚至女人rén都dōu想看kàn的de文章。中国guó男人rén穿chuān西装不bù好看kàn的de几个gè点diǎn，一yī个gè是shì身材的de比bǐ例。如果你nǐ的de身材上shàng半身长，下半身短，如果你nǐ还hái不bù注意yì提高gāo腰线的de话huà，肯定dìng是shì穿chuān的de不bù好看kàn的de。有yǒu些头tóu发fā造型不bù对，有yǒu些会穿chuān那种zhǒng特别耀眼的de橘色西装，还hái有yǒu人rén会在zài腰带上shàng配钥匙串，每天要yào别上shàng钥匙出chū门，这zhè些都dōu会大dà大dà降低展现出chū来的de效xiào果。

再比bǐ如说也有yǒu一yī个gè来自生shēng活中的de话huà题，这zhè个gè话huà题是shì我wǒ们men用户点diǎn播的de。他tā在zài生shēng活中看kàn到有yǒu很hěn多duō品pǐn牌都dōu姓周，周生shēng生shēng、周大dà福、周大dà生shēng、周六福等děng等děng一yī堆，都dōu是shì姓周，问wèn我wǒ们men到底是shì为什shén么。我wǒ们men还hái真的de正zhèng儿八经jīng地回答了le这zhè个gè问wèn题，我wǒ们men把这zhè几个gè周姓珠宝品pǐn牌全部扒了le一yī遍，发fā现只有yǒu两liǎng个gè品pǐn牌的de创chuàng始shǐ人rén和hé品pǐn牌故事是shì真正zhèng和hé“周”有yǒu关guān的de，而且品pǐn牌故事和hé历史是shì比bǐ较jiào长的de，就jiù是shì周大dà福和hé周生shēng生shēng。其qí他tā的de周××，在zài品pǐn牌渊源和hé历史方面就jiù不bù是shì那么有yǒu讲jiǎng头tóu。当dāng老百姓不bù太分的de清楚的de时shí候，以yǐ为差不bù多duō。所以yǐ，我wǒ们men会通过guò这zhè种zhǒng比bǐ较jiào生shēng活化的de话huà题，去一yī种zhǒng传播性。

大dà牌逛guàng店，第一yī手的de品pǐn牌干货

我wǒ们men有yǒu一yī个gè逛guàng店系列，现在zài做zuò的de比bǐ较jiào多duō，比bǐ如第一yī次逛guàngLV、宝珀pò、劳láo力lì士、卡地亚yà等děng等děng各种zhǒng大dà牌、珠宝和hé腕表。我wǒ们men把这zhè种zhǒng大dà牌逛guàng店做zuò得非常“干货”，下个gè月还hái可kě能会去逛guàng百达翡丽，百达翡丽在zài全中国guó只有yǒu两liǎng个gè“源邸”，一yī个gè是shì在zài北京，一yī个gè是shì在zài上shàng海，而且它的de店还hái不bù是shì开kāi在zài商场里lǐ面。比bǐ如在zài上shàng海的de店，以yǐ前qián是shì英国guó驻上shàng海的de总领事馆，把一yī个gè府邸改成了le奢侈品pǐn店，我wǒ们men会探秘。

之zhī前qián也会逛guàng一yī些顶级腕表店，比bǐ如上shàng海的de宝珀pò店，我wǒ们men会去介绍它从几万块到四五wǔ百万的de表，每个gè系列有yǒu什shén么特点diǎn，它到底贵在zài哪。甚至我wǒ们men会去讲jiǎng，它其qí实shí不bù仅是shì一yī个gè表店，更gèng是shì一yī种zhǒng生shēng活方式，你nǐ甚至可kě以yǐ去它那喝下午茶。因为很hěn多duō人rén一yī听表店，都dōu是shì卖几十万的de表，不bù敢走进去，但其qí实shí你nǐ也可kě以yǐ理直气壮地走到二楼，很hěn优雅地点diǎn上shàng一yī杯咖啡，可kě能整个gè下午都dōu不bù会被人rén打扰。

今jīn年nián我wǒ们men还hái去了le瑞ruì士，去探访宝珀pò的de制表工坊。他tā们men有yǒu一yī块表我wǒ很hěn喜欢，就jiù是shì中华年nián历表。它的de匠心xīn体tǐ现在zài，一yī个gè瑞ruì士的de制表品pǐn牌，花了le八年nián时shí间jiān去研究中国guó的de天干、地支，制成一yī块符合中国guó传统计时shí的de腕表。另外，我wǒ们men还hái做zuò了le一yī个gè非常有yǒu意yì思的de事情，当dāng时shí我wǒ们men在zài用户里lǐ征集了le一yī位男士，可kě以yǐ免费跟我wǒ去体tǐ验。然后我wǒ们men在zài瑞ruì士那边待了le一yī个gè礼拜，品pǐn牌方负担了le我wǒ们men粉丝来回商务舱和hé五wǔ星级酒店的de费用，体tǐ验的de全是shì他tā们menVIP 的de服务。

再比bǐ如我wǒ们men之zhī前qián多duō次去过guò东京、慕尼黑、巴黎、米兰，我wǒ们men会买一yī拨当dāng地的de品pǐn牌，会推出chū哪些品pǐn牌在zài哪个gè国guó家最便宜这zhè样的de干货文章。我wǒ们men也会有yǒu一yī些汽车试驾、航空公gōng司高gāo端线飞行的de体tǐ验活动、会告诉大dà家这zhè个gè价值几万块钱的de商务舱，它的de服务到底是shì什shén么样的de，座椅、洗漱包是shì什shén么品pǐn牌，睡衣是shì什shén么，袜子zi是shì什shén么，吃的de是shì不bù是shì米其qí林餐厅的de厨师做zuò的de餐等děng等děng。

剪了le10万块的de爱马mǎ仕，拆了le6万5的de劳láo力lì士

最近我wǒ们men在zài做zuò一yī个gè视shì频节目，叫做zuò《大dà牌捉妖记》，我wǒ们men《大dà牌捉妖记》的de第一yī期就jiù是shì剪了le一yī个gè10 万块钱的de爱马mǎ仕包包。当dāng时shí我wǒ们men是shì有yǒu一yī个gè真的de爱马mǎ仕包包，大dà约价值10 万，假的de高gāo仿包包也是shì挺贵的de。我wǒ们men把这zhè两liǎng个gè包包同时shí剪掉了le，然后告诉你nǐ，哪个gè地方是shì真的de，哪个gè地方是shì假的de。其qí实shí真的de和hé假的de差别还hái是shì很hěn大dà，不bù管是shì爱马mǎ仕的de锁头tóu也好，还hái是shì包的de料子zi也好，都dōu有yǒu很hěn大dà差别。比bǐ如真的de包是shì有yǒu一yī种zhǒng天然皮子zi的de清香，假的de就jiù是shì刺鼻的de味道。真的de剪开kāi以yǐ后发fā现它的de皮就jiù是shì一yī层céng皮，而假的de包包一yī剪开kāi发fā现里lǐ面会塞一yī些纸片什shén么的de。其qí实shí真的de奢侈品pǐn能够做zuò的de比bǐ较jiào好的de，还hái是shì有yǒu它自己jǐ的de道理。

第二期我wǒ们men做zuò了le一yī个gè视shì频，拆劳láo力lì士的de表，就jiù是shì把一yī个gè价值6.5 万的de劳láo力lì士水鬼、一yī个gè价值3000 多duō的de假水鬼表，还hái有yǒu一yī个gè价值两liǎng三百块钱的de“一yī眼假”进行对比bǐ。两liǎng三百块钱表盘特别大dà，一yī看kàn就jiù很hěn粗糙。但这zhè个gè正zhèng品pǐn6 万多duō的de和hé几千块的de，用肉眼还hái是shì很hěn难看kàn出chū来。但后来我wǒ们men还hái把它的de机芯给拆了le，就jiù可kě以yǐ看kàn出chū有yǒu哪些猫腻。

从新华社到自媒体tǐ，从财经jīng到时shí尚

从财经jīng记者到自媒体tǐ人rén

刚才cái讲jiǎng了le那么多duō，投身创chuàng业yè对我wǒ人rén生shēng还hái是shì有yǒu很hěn大dà的de改变，包括五wǔ个gè方面：职业yè、角jiǎo色、关guān注领域、思维方式、生shēng活。比bǐ如说从职业yè角jiǎo色来讲jiǎng，以yǐ前qián是shì做zuò财经jīng记者，现在zài是shì做zuò自媒体tǐ人rén。我wǒ最早的de时shí候要yào天天去关guān注商业yè报道，每天都dōu要yào去看kàn《商业yè周刊》、《华尔街日报》等děng等děng。那时shí候做zuò财经jīng记者，最早的de时shí候就jiù是shì要yào去跑房fáng地产口，跑IT 口，因为我wǒ以yǐ前qián是shì分到产经jīng组，即产业yè经jīng济，整个gè组要yào跑各种zhǒng行业yè去采访，每天都dōu很hěn奔波。

我wǒ跑了le一yī段时shí间jiān，领导当dāng时shí觉得新媒体tǐ挺重要yào的de，就jiù把我wǒ派到了le新媒体tǐ部门，但是shì在zài新媒体tǐ部门的de时shí候，其qí实shí我wǒ中间jiān有yǒu一yī段时shí间jiān还hái帮我wǒ们men那个gè媒体tǐ写过guò一yī个gè副刊，就jiù是shì讲jiǎng文化生shēng活方面的de。比bǐ如以yǐ前qián写一yī个gè文章是shì研究老舍怎么养花的de、沈从文的de晚年nián是shì怎么样的de，以yǐ前qián写那种zhǒng文艺副刊，跟现在zài的de画风是shì完全不bù一yī样，那时shí候写的de标题都dōu是shì很hěn文很hěn雅，而之zhī前qián写财经jīng报道的de时shí候就jiù是shì写的de非常干的de“干货”。

真正zhèng转变比bǐ较jiào大dà还hái是shì到了le新媒体tǐ部门，做zuò微博，因为在zài微博上shàng你nǐ写的de内nèi容róng有yǒu没有yǒu人rén看kàn是shì非常直观的de，它的de阅读量和hé转发fā数一yī眼就jiù能看kàn出chū来，那时shí候我wǒ发fā现大dà家对那种zhǒng很hěn严肃的de报道其qí实shí兴趣度没有yǒu那么高gāo。但是shì王健林说我wǒ这zhè辈子zi只后悔生shēng了le一yī个gè王思聪，这zhè种zhǒng言论大dà家就jiù很hěn感兴趣。

后来我wǒ自己jǐ才cái开kāi了le“商务范fàn”这zhè个gè公gōng众zhòng号，一yī开kāi始shǐ做zuò公gōng众zhòng号的de时shí候，说实shí话huà也是shì比bǐ较jiào小众zhòng的de，那个gè时shí候没有yǒu那么多duō人rén在zài做zuò，也是shì慢慢地熬出chū来了le吧。我wǒ是shì2013年nián做zuò，2014 年nián有yǒu了le第一yī篇上shàng千万阅读量的de文章，从那个gè时shí候开kāi始shǐ才cái有yǒu了le很hěn多duō品pǐn牌找过guò来，请我wǒ们men去跟他tā们men合作zuò。

其qí实shí我wǒ觉得做zuò这zhè个gè事情一yī开kāi始shǐ的de目的de并不bù是shì要yào去创chuàng业yè，当dāng时shí在zài新华社干的de好好的de，从来没有yǒu想过guò创chuàng业yè是shì什shén么，做zuò“商务范fàn”也是shì因为个gè人rén的de兴趣爱好，完全是shì在zài做zuò一yī个gè喜欢的de东西。

等děng到做zuò了le一yī年nián多duō的de时shí间jiān，在zài有yǒu20 多duō万微信的de用户的de时shí候，我wǒ开kāi始shǐ觉得自己jǐ应该gāi离职，把所有yǒu的de心xīn思都dōu来做zuò这zhè件事情。但是shì在zài2014 年nián微信的de商业yè模式还hái没有yǒu那么清楚，那个gè时shí候说实shí话huà收入rù并不bù是shì特别高gāo，完全就jiù是shì兴趣爱好，但觉得自己jǐ没有yǒu时shí间jiān和hé精力lì兼顾，就jiù还hái是shì选择出chū来做zuò喜欢的de东西。我wǒ觉得在zài某种zhǒng程度上shàng我wǒ是shì被创chuàng业yè了le。

从一yī个gè打工者到创chuàng业yè者，这zhè个gè身份就jiù一yī下子zi发fā生shēng了le翻天覆地的de变化。以yǐ前qián做zuò媒体tǐ的de时shí候，我wǒ只想着做zuò内nèi容róng就jiù行了le，现在zài就jiù必须去想怎么样转变这zhè个gè角jiǎo色，不bù仅要yào做zuò内nèi容róng，而且要yào实shí现一yī些商业yè的de目的de。刚开kāi始shǐ我wǒ一yī个gè人rén的de时shí候无所谓，但是shì我wǒ有yǒu团队的de时shí候肯定dìng会去想怎么样做zuò一yī个gè能赚钱的de公gōng司，实shí现盈利，养活自己jǐ和hé团队。我wǒ们men到现在zài还hái没有yǒu去拿过guò融资，一yī直是shì靠着自己jǐ来做zuò的de，在zài持续xù盈利这zhè条上shàng，我wǒ是shì有yǒu自己jǐ比bǐ较jiào清晰的de想法。

从“喵星人rén”到“汪星人rén”

上shàng大dà学的de时shí候，我wǒ的de梦想是shì这zhè样一yī种zhǒng画风的de：一yī定dìng要yào做zuò一yī个gè那种zhǒng传统媒体tǐ的de编辑，未来通过guò自己jǐ的de努力lì当dāng上shàng总编。其qí实shí现实shí和hé你nǐ想象中完全不bù一yī样，你nǐ永远会被这zhè个gè现实shí改变，甚至当dāng你nǐ去适应一yī种zhǒng新的de角jiǎo色的de时shí候，你nǐ发fā现一yī种zhǒng新的de角jiǎo色和hé新的de生shēng活，也许你nǐ会更gèng适应，但是shì在zài这zhè个gè过guò程中一yī定dìng要yào去学会不bù断地改变自己jǐ。

比bǐ如说我wǒ以yǐ前qián做zuò传统媒体tǐ的de时shí候是shì非常自我wǒ的de，很hěn少去想读者想看kàn什shén么，一yī定dìng是shì我wǒ觉得哪个gè是shì热点diǎn，我wǒ想去做zuò什shén么内nèi容róng，就jiù像xiàng是shì“喵星人rén”，“喵星人rén”就jiù是shì那种zhǒng非常高gāo冷的de，以yǐ自我wǒ为中心xīn的de。现在zài做zuò自媒体tǐ之zhī后是shì一yī种zhǒng“汪星人rén”的de心xīn态，“汪星人rén”就jiù是shì用户为中心xīn，去思考我wǒ的de用户想看kàn什shén么，他tā们men的de兴趣点diǎn在zài哪里lǐ？

另外一yī个gè，就jiù是shì生shēng活节奏的de改变，在zài座的de同学如果将来有yǒu创chuàng业yè的de打算，一yī旦创chuàng起qǐ业yè来，你nǐ就jiù不bù再是shì你nǐ自己jǐ的de了le，你nǐ一yī定dìng是shì和hé这zhè个gè工作zuò完全相xiāng关guān。像xiàng我wǒ自己jǐ，公gōng司就jiù在zài家的de对面，每天走路3-5 分钟一yī定dìng能到，这zhè样大dà大dà节约了le时shí间jiān。我wǒ每天工作zuò的de时shí间jiān应该gāi在zài12 个gè小时shí以yǐ上shàng，做zuò了le这zhè么多duō年nián，我wǒ从来没有yǒu自己jǐ度假过guò一yī次，每次出chū国guó都dōu是shì和hé工作zuò有yǒu关guān，和hé品pǐn牌有yǒu关guān，这zhè四年nián从来没有yǒu纯粹和hé家人rén出chū去玩，一yī直都dōu是shì全身心xīn地扑在zài这zhè个gè事情上shàng，很hěn少有yǒu自己jǐ的de时shí间jiān。

一yī个gè人rén到一yī个gè团队，思维方式的de转变

热爱

刚才cái讲jiǎng了le那么多duō，其qí实shí就jiù是shì热爱，你nǐ对这zhè个gè事情得是shì喜欢的de。比bǐ如说倒回到几年nián前qián，我wǒ辞了le工作zuò，去干一yī个gè自己jǐ喜欢的de事情，在zài一yī些年nián长的de人rén心xīn目中，就jiù觉得你nǐ是shì在zài干什shén么，不bù是shì很hěn懂，但是shì我wǒ当dāng时shí心xīn里lǐ是shì一yī直希望把这zhè个gè事情做zuò下去，没有yǒu想过guò要yào挣多duō少钱，也没有yǒu想过guò将来是shì一yī个gè什shén么样的de生shēng活，我wǒ当dāng时shí就jiù想这zhè个gè事情是shì我wǒ喜欢的de。人rén就jiù一yī辈子zi，就jiù要yào做zuò自己jǐ喜欢的de，然后辞掉工作zuò，后来找到了le合伙人rén，从一yī个gè人rén到现在zài十多duō个gè人rén的de团队。

找合伙人rén，重要yào的de是shì取长补短

我wǒ比bǐ较jiào幸运的de是shì找到了le一yī个gè合伙人rén。做zuò事业yè能够有yǒu一yī定dìng的de成就jiù，或者说能够做zuò得比bǐ较jiào顺利一yī定dìng是shì在zài于人rén，而不bù是shì在zài于其qí他tā，多duō少钱都dōu不bù一yī定dìng能砸出chū一yī个gè项目，人rén是shì比bǐ较jiào重要yào的de。像xiàng我wǒ自己jǐ可kě能对内nèi容róng非常敏感，对其qí他tā方面就jiù有yǒu点diǎn“小白bái”了le。我wǒ去找一yī个gè合伙人rén的de时shí候，一yī定dìng要yào取长补短，我wǒ们men是shì合拍的de。比bǐ如说我wǒ比bǐ较jiào擅长做zuò内nèi容róng、做zuò传播，但是shì我wǒ的de合伙人rén就jiù比bǐ较jiào擅长做zuò公gōng司，他tā当dāng时shí在zài四大dà会计师事务所之zhī一yī的de德勤做zuò企业yè风险管控，他tā加进来的de话huà，一yī方面他tā本来就jiù是shì“商务范fàn”的de一yī个gè目标受众zhòng。再有yǒu，他tā之zhī前qián做zuò过guò咨询，构建团队就jiù会有yǒu帮助。另外就jiù是shì他tā的de法学背景，如果公gōng司有yǒu一yī些法律上shàng的de纠纷，他tā有yǒu一yī个gè比bǐ较jiào清晰的de头tóu脑。所以yǐ，我wǒ请他tā过guò来弥补了le我wǒ其qí他tā的de不bù足，他tā可kě以yǐ帮助我wǒ。

我wǒ非常满意yì他tā设定dìng的de一yī个gè薪酬机制，在zài我wǒ们men“商务范fàn”可kě能进来的de人rén底薪会一yī般，但是shì会高gāo于我wǒ们men同行业yè。他tā设计了le一yī个gè比bǐ较jiào高gāo的de浮动空间jiān，每个gè月的de奖励会比bǐ较jiào多duō，有yǒu很hěn多duō项标准，你nǐ只要yào达到某些标准，他tā就jiù会不bù断去奖励你nǐ，可kě能一yī年nián有yǒu好几次调整薪水的de机会。还hái有yǒu一yī个gè是shì年nián终奖，我wǒ们men进来的de时shí候，他tā给大dà家许诺的de一yī般就jiù是shì13 薪，但去年nián做zuò的de比bǐ较jiào好的de年nián底都dōu有yǒu5-10 个gè月奖金，当dāng然可kě能将来我wǒ们men这zhè个gè奖励随着公gōng司的de发fā展会越来越多duō。

招“看kàn对眼”的de人rén

其qí实shí我wǒ们men2015 年nián才cái招到除了le合伙人rén以yǐ外的de第一yī个gè做zuò内nèi容róng的de编辑，相xiāng当dāng于2013年nián只有yǒu我wǒ，2014 年nián招到合伙人rén建立了le公gōng司，2015 年nián1 月才cái招到第一yī个gè编辑，其qí实shí这zhè个gè公gōng司发fā展是shì非常短的de。大dà家一yī进来的de时shí候，我wǒ们men给大dà家许诺都dōu会比bǐ较jiào保守，但是shì当dāng公gōng司发fā展到一yī定dìng阶段，肯定dìng会比bǐ较jiào愿意yì把一yī些利益分享出chū来。

我wǒ们men在zài招人rén的de时shí候全是shì从用户里lǐ面招的de，全是shì关guān注“商务范fàn”的de人rén。像xiàng我wǒ们men之zhī前qián有yǒu好多duō用户是shì上shàng学的de时shí候就jiù开kāi始shǐ看kàn，毕业yè之zhī后就jiù投我wǒ们men。其qí实shí我wǒ们men团队里lǐ面，除了le我wǒ会做zuò内nèi容róng以yǐ外，他tā们men刚开kāi始shǐ都dōu不bù太懂做zuò内nèi容róng，都dōu是shì“新手”，就jiù是shì没有yǒu写过guò新媒体tǐ文章的de人rén，但是shì他tā们men有yǒu非常好的de鉴别能力lì。比bǐ如他tā们men大dà部分人rén有yǒu国guó外的de留学背景，甚至在zài国guó外做zuò过guò代购，考过guò红酒师证书，或者之zhī前qián玩摄影的de、或者对车比bǐ较jiào喜欢等děng等děng。我wǒ在zài招人rén的de时shí候很hěn看kàn重他tā们men个gè人rén的de一yī些比bǐ较jiào天然的de才cái能，而不bù是shì说你nǐ有yǒu多duō会写文章。作zuò为一yī个gè普通消费者，你nǐ更gèng懂普通的de人rén想看kàn什shén么。

在zài选人rén的de时shí候，我wǒ觉得首先是shì看kàn兴趣爱好，喜欢和hé生shēng活方式有yǒu关guān的de事情。第二个gè，就jiù是shì持续xù学习的de能力lì。我wǒ刚才cái讲jiǎng到自己jǐ从一yī个gè文艺女青年nián变成了le一yī个gè关guān注财经jīng的de女记者，再到做zuò时shí尚自媒体tǐ，其qí实shí跨界很hěn大dà。可kě能像xiàng那种zhǒng几百万的de表真的de离生shēng活很hěn远，但是shì来到我wǒ们men“商务范fàn”以yǐ后，我wǒ们men就jiù可kě以yǐ让你nǐ去体tǐ验，体tǐ验了le之zhī后你nǐ会对这zhè个gè东西有yǒu感受，你nǐ就jiù能写，然后不bù断地丰富自己jǐ知识领域。

还hái有yǒu就jiù是shì工作zuò的de方法，要yào掌握一yī些特殊的de技能，现在zài我wǒ觉得英语好、会开kāi车、会摄影，总之zhī拥有yǒu复合型的de能力lì的de人rén会很hěn加分。当dāng然还hái有yǒu审美，审美这zhè个gè东西真的de不bù是shì能够很hěn快培养出chū来，这zhè个gè在zài招聘面试的de时shí候会比bǐ较jiào注意yì。

坚守底线，不bù坑用户，拒绝jué诱惑

在zài创chuàng业yè的de道路上shàng还hái有yǒu蛮多duō的de诱惑，比bǐ如说钱的de诱惑，在zài我wǒ们men这zhè个gè行业yè，有yǒu时shí钱来的de非常快，但是shì需要yào内nèi心xīn有yǒu节操。经jīng常有yǒu自媒体tǐ人rén说，今jīn年nián我wǒ又推掉了le很hěn多duō的de广guǎng告，这zhè不bù是shì假的de，是shì真的de，每天都dōu会有yǒu很hěn多duō广guǎng告来找你nǐ，还hái有yǒu很hěn多duō虚假广guǎng告、那种zhǒng“三无产品pǐn”的de广guǎng告。他tā们men会有yǒu丰厚的de预算，但是shì这zhè个gè东西我wǒ们men是shì不bù做zuò的de，至少我wǒ是shì一yī个gè从传统媒体tǐ出chū来的de人rén，不bù太愿意yì去透支用户的de价值，不bù负责任的de广guǎng告都dōu不bù接。我wǒ的de合伙人rén他tā是shì做zuò企业yè风控，他tā更gèng不bù会接，每个gè和hé我wǒ们men合作zuò的de公gōng司，他tā都dōu会做zuò一yī些风险的de调查，只有yǒu确定dìng这zhè个gè公gōng司没有yǒu问wèn题，他tā的de产品pǐn没问wèn题，我wǒ们men才cái会进行合作zuò，不bù然的de话huà我wǒ们men一yī定dìng会拒绝jué掉，这zhè个gè就jiù是shì钱的de诱惑。

还hái有yǒu一yī个gè就jiù是shì流量的de诱惑，其qí实shí你nǐ发fā谣言一yī定dìng传得最快，还hái有yǒu比bǐ如、虚假、暴力lì的de内nèi容róng，是shì最容róng易引起qǐ爆点diǎn的de。我wǒ们men知道什shén么样的de文章是shì有yǒu10 万+，甚至更gèng大dà的de点diǎn击，但是shì我wǒ们men不bù能做zuò。我wǒ之zhī前qián在zài新华社工作zuò，同事也有yǒu从央视shì出chū来的de人rén，我wǒ们men对自己jǐ的de内nèi容róng会过guò很hěn多duō遍，会坚持底线，哪些不bù能做zuò，哪些能做zuò，这zhè个gè时shí候我wǒ很hěn感谢在zài传统媒体tǐ那么年nián，教会了le我wǒ很hěn多duō做zuò人rén的de道理。

再有yǒu就jiù是shì机会的de诱惑，现在zài有yǒu各种zhǒng各样的de“风口”，短视shì频、直播、电商、APP 等děng各种zhǒng风口。之zhī前qián有yǒu很hěn多duō伙伴会建议我wǒ，你nǐ应该gāi做zuò什shén么，不bù应该gāi做zuò什shén么，其qí实shí每个gè人rén都dōu要yào考虑自己jǐ的de能力lì和hé本事，能做zuò什shén么，不bù能做zuò什shén么，一yī定dìng要yào结合自身的de条件。比bǐ如说我wǒ并不bù会因为短视shì频是shì风口就jiù去做zuò，而是shì我wǒ觉的de短视shì频它是shì一yī个gè展现“商务范fàn”内nèi容róng方式的de时shí候，我wǒ会去做zuò短视shì频。比bǐ如我wǒ们men做zuò那个gè视shì频项目，并不bù是shì因为现在zài是shì视shì频的de风口，而是shì因为比bǐ如我wǒ们men要yào去拆包、拆表，不bù做zuò一yī个gè视shì频怎么来展现，这zhè个gè是shì根gēn据我wǒ的de需求来做zuò的de。

所以yǐ，在zài各种zhǒng诱惑的de时shí候，脑子zi一yī定dìng想清楚自己jǐ要yào的de是shì什shén么，自己jǐ的de能力lì是shì什shén么，你nǐ的de创chuàng始shǐ团队基因是shì什shén么。像xiàng我wǒ就jiù老老实shí实shí做zuò内nèi容róng，我wǒ不bù擅长某些东西去做zuò了le，肯定dìng会耽误更gèng多duō。这zhè样坚持几年nián下来，也会有yǒu自己jǐ的de风格和hé收。

感谢大dà家那么耐心xīn地来听我wǒ的de这zhè些小故事，今jīn天就jiù到这zhè里lǐ，谢谢大dà家。

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