抖音商城38好物节圆满收官：她生意迎来新增长 抖音商城双11好物节圆满收官：商城消费人数同比增长111%

抖音商城38好物节圆满收官：她生意迎来新增长 抖音商城双11好物节圆满收官：商城消费人数同比增长111%， 

抖音商城38好物节圆满收官：她生意迎来新增长

38妇女节，是一年中专属于女性的节日。节日前后，和女性相关的美妆、服饰、鲜花等品类热卖；与之相关的护肤、穿搭等话题，也受到较高关注，形成热议。在抖音电商，旺盛的女性悦己消费需求，与好商品、好内容辉映，汇聚成一股“她生意”热潮。

2月28日至3月8日期间，抖音电商聚焦于满足女性用户的消费需求和消费场景，推出抖音商城38好物节，旨在为广大消费者提供低价好物和优质服务，在满足用户需求的同时，携手商家共同收获好生意。

活动期间，以女性为主体的“悦己”需求被有效激活，商家生意显著增长。数据显示，平台日均支付GMV较去年同期同比增长33%，日均订单量较去年同期同比增长46%。

值得关注的是，本次38好物节，货架场景是商家生意的重要板块。据统计，抖音商城日均支付GMV较去年同期同比增长24%，抖音商城日均支付用户较去年同期同比增长24%。

01

携手众多品牌、商家

抓住“她生意”机遇

“一花独放不是春，万紫千红春满园”。在38期间，多种类、多品牌的商品，共同构建起了女性用户的“悦己”场景。洞察到这一点，本次抖音商城38好物节聚焦低价格、好服务，联合品牌深度合作，呼应成女性消费者之美的主题，同时推动商家生意爆发。

1 承接悦己消费热潮，品牌、商家、热门爆款引领多行业增长

38妇女节前后，女性消费者通过选购好物提升生活品质的意愿增强。或是以优质美妆装点生活、或是以时尚服饰秀出自信、或是以一捧鲜花愉悦身心……本次抖音商城38好物节，以低价格、好服务打动消费者，一大批爆款商品广受追捧。

与此同时，一批头部品牌商家和潜力商家也涌现出来。

2 洞察“她生意”趋势，透传品牌节日心智

“她生意”有哪些热点、哪些趋势？品牌们又将呈现哪些好价好物？通过挖掘明星产品、联动品牌宣发的合作形式，抖音商城38好物节携手众品牌、商家一起洞察“她生意”趋势，发布联名海报，直观展示38好物的卖点，打造大促的“主题感”，体现平台与品牌、商家共赴生意增长的心智。

02

打造低价格、好服务

重点玩法助力低价好物全域增长

以货架场景、内容场景为依托，以低价格、好服务为核心，本次38好物节带来了多种玩法，让消费者下单好物的愉悦感、消费体验感“更上一层楼”，助力商家实现全域增长。

1 多重玩法驱动好生意，货架场景成为商家重要增长点

38好物节期间，抖音电商推出了多重玩法。其中，「官方立减」、「一件直降」，让用户不用凑单轻松购物；「低价爆款池」、「低价格带池」等玩法，为用户甄选低价好物。而价格保护、运费险、包邮等好服务，则让用户买得更加顺心。这些玩法，不仅吸引更多用户参与其中，也为商家生意增长夯实基础。

在抖音商城38好物节，货架场景的核心玩法，为冲刺好成绩的品牌商家们带来了增量。以「低价爆款池」玩法为例：抖音商城为入选的低价爆款货品，提供亿级流量激励和全域阵地曝光等资源。在本次活动中，低价爆款池商品日均支付GMV较基准期同期同比增长76%。

多个行业的商家通过与平台的玩法联动，收获了好成绩。其中，美妆品牌DCEXPORT核心商品全量报名平台低价好货池，分层达人、短视频、自播，打造38专属好物，日均成交订单数取得较大突破。服饰品牌FILA通过调优商品价格、设计会员福利等货架场景玩法，推动活动期GMV同比提升40%。鲜花行业商家云舍花卉在活动期间，通过对全量商品进行搜索优化等方式，破万单销售链接达到35个，订单量位居全行业第一。

2 优质内容种草引发消费，商家生意因“悦己”而向前一步

女性的悦己生活，不仅仅在于好物相伴身边。在好物与场景之间，以优质内容做好链接、打通转化链路，更容易引导用户下单，推动悦己消费的产生。

在内容场景，抖音电商活动期间带来了「超值天团直播间」、「超值天团品类直播间」等玩法，以曝光资源扶持、达人撮合等方式，激励电商达人为低价好物带货，促进品牌及商家提升内容场景订单量。

38好物节期间，大量消费者通过直播间、短视频等链路被低价好物种草，为“悦己”而买单。活动期间，成交额破千万直播间703个，直播累计时长4327万小时，挂购物车短视频播放量760亿，#抖音商城38好物节 话题累计播放量超17亿。同时，「红包雨」玩法也持续激发用户参与到活动中，提升用户的下单意愿。据统计，超过2000万用户参与了抖音商城38好物节的红包雨活动，活动期共派发超3000万份优惠券和红包。

以低价好物打动人心，以优质服务保障购物体验，抖音商城38好物节充分洞察“她们”的需要，带动众多品牌和商家的生意找到新增量。

抖音电商将持续聚焦用户需求，提供低价好物，通过多元玩法、好服务、好政策，拓展商家的经营场景，提升商家的经营能力，帮助更多品牌与商家找到生意增长的路径，沉淀增长生意经。

（来源：News快报）


抖音商城双11好物节圆满收官：商城消费人数同比增长111%

截至11月12日零点，抖音商城双11好物节正式收官！

今年双11，抖音电商无疑成为海量商家寻找生意增量的重要战场。2023年抖音商城双11好物节期间，抖音电商支付GMV较去年双11同期增长119%，增速超过预期；抖音商城消费人数同比增长111%，平台记录再度刷新。与此同时，消费者购物体验也有所升级，数据显示，10月20日至11月11日，参加大促活动的商家平均发货时长缩短10小时，物流揽签时长缩短6小时，平台“极速退”服务覆盖率同比提升17%。

全域营销玩法、财经玩法、售后保障的重磅升级，为消费者提供优价好物、优质服务的同时，也为商家提供了生意爆发的机会。活动期间，动销商家数较去年双11同期提升91%，抖音电商直播间累计时长5827万小时，挂购物车短视频播放量1697亿次。借势平台全域势能，众多商家、达人收获大促生意爆发。

01

多元核心玩法

打爆商家货架生意

抖音商城作为抖音电商的重要经营阵地，也是抖音商城双11好物节的重头戏、爆发点。活动期间，抖音电商推出「定金预售」、「官方立减」、「重点货品」、「抖音旗舰-商家会员」、「超值购」、「低价秒杀」等多元玩法和特色促销频道，为商家提供多种补贴和曝光资源扶持，吸引更多消费人群，帮助商家快速打造全平台爆款。

在多元玩法的加持下，活动期间，抖音商城支付GMV同比去年双11提升119%，抖音商城消费人数同比去年双11增长111%。其中，在「重点货品」、「官方立减」、「定金预售」等玩法加持下，爆品好物成为驱动生意增长的引擎力量。

同时，抖音商城的「低价秒杀」频道，以爆款好物叠加价格优势，在短时间内带动商家拉新打爆；而通过0.01元锁定赠品、大额券抽奖、大额优惠券等形式沉淀品牌会员的「抖音旗舰-商家会员」玩法，也成为商家创造增量的重点动作之一。

此外，大促也为品牌商家创造了更广阔的发展空间。抖音商城「超值购」为商家商品带来搜索、推荐、店铺等全场景的亿级曝光流量资源，超值购支付GMV同比去年双11提升635%。其中，迎合今冬时尚风潮的“美拉德”发箍，销量相比去年同期增长6133%；国潮流行下的新中式服装，销量相比去年同期增长102%；而家居必备的假睫毛和牙线，销量相比去年同期分别上涨162%、155%。今年双11，高性价比、流行的优质好物成为消费者的心头好。

02

聚焦人群增长

助力商家持续拉新拓客

每逢大促，商家竞相争“流”，抢夺用户注意力，以提升种草人群规模，获得更多生意增量。活动期间，抖音电商从流量扶持、曝光资源、新客增长等维度出发，推出「好物直播间」、「大咖直播间」、「直播任务赛」、「百万单品计划」、「商家拉新激励赛」等多元玩法，助力品牌提升经营客群规模，实现生意爆发。

大促期间，抖音电商内容场景优势显著。数据显示，电商直播间累计时长达5827万小时，而在短视频领域，挂购物车短视频播放量累计达到1697亿。其中，小天鹅品牌借助短视频提前推介，在抖音商城双11好物节期间，“小乌梅”洗衣机预售订单超2万台。

同时，为了进一步释放内容种草力，抖音电商推出了「好物直播间」、「大咖直播间」等内容玩法，通过直播间运营扶持、货品补贴，助力商家更好地通过兴趣内容实现销售转化。直播对助力中小商家提质增效带动明显，@王家有鱼官方旗舰店 2023年上半年，4场直播单款销售额突破百万，双11期间售出服装36万件，预计带动工厂产能增长达到50%。

而「直播任务赛」、「百万单品计划」、「商家拉新激励赛」等玩法，则以红包、流量、礼金等福利为奖励，鼓励商家、达人产出优质内容，通过更丰富的创意，提升内容的吸引力，触达更广泛的群体。

03

全域协同

这些品牌好物喜迎生意爆发

双11这个下半年最重要的购物狂欢节，也是商家们全年最重要的生意爆发时刻。在这个充满机遇和挑战的关键节点，无数品牌商家通过抖音商城双11好物节，乘风而起，实现生意跃迁。今年，又有哪些品牌、商品闪耀双11？

大促期间，国货品牌生意增长十分可观。“津门老字号”国货郁美净，双11前期，经典袋装儿童面霜爆卖18.7万件，乳木果身体乳热卖3.1万件；而国货美妆品牌韩束在大促期间也是涨势喜人，主推护肤品“红蛮腰”系列，12天卖出超26万套，同比增长达550%。

除国货品牌外，各地的优质源头好物也伴随大促热潮走进千家万户。福建连城地瓜干、四川萝卜干、重庆火锅粉、山东烟薯、四川果冻橙成为抖音商城最受欢迎的农特产TOP5，除了产地美食外，产业带的秋冬保暖单品也倍受消费者喜爱。双11期间，河北清河羊绒产业带日均销量增长超50%，日均售出羊绒商品超25万；广东东莞毛织半个月销量破千万单，动销商品同比增长116%，打造了132款销售破万单的应季产品。

而在竞争尤为激烈的美妆日化行业，也有品牌借助抖音电商货架场景的势能，利用爆款好物撬动新的生意增量。如花至旗舰店，通过持续上新在售商品，来提高商城经营的分值，在大促期间争取到了更大的流量先机。据商城经营优化后一个月时间数据统计，通过品牌商城经营分的提升，商品卡的GMV提升9825%，订单数提升高达260%，生意增长显而易见。

抖音商城双11好物节为众多品牌、商家提供了全面的增长契机，抖音电商也将持续深化建设，聚焦爆品、货架与内容场景，继续携手商家，持续输出爆款好物，满足消费者对美好生活的追求，在之后的大促节点中，再创佳绩。

（来源：News快报）[db:内容]?