介绍十款阿玛尼高仿西装(高仿阿玛尼牛仔裤)渠道货源

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十几年nián前，代工gōng童鞋的de利润是“卖一双赚一双”，而现在利润极低dī，甚至“卖一双只赚一块钱”。

为争取更多duō薄利，代工gōng厂流水线上的de工gōng人们不得不每天加班加点。

一份fèn关于中zhōng国guóOEM的de不完全调查报告

昨天，阿里巴巴集jí团董事主席马云在《华尔街日报》刊发署名míng文章《阿里巴巴保护hù知识产权的de立场及jí思考》，除了再次深度阐释阿里巴巴集jí团在知识产权保护hù方面的de立场、态度和坚持，并说shuō：世界正在经历令人惊叹的de变化，阿里巴巴有责任将观察到的de新趋势和内心的de思考分享给商业合作伙伴们，未来lái也将坚持分享。“对于某些误解jiě，清晰地表达自己真实的de观点才是负责的de态度。”

此前，马云在阿里巴巴投资者大会上的de讲话曾céng一度被断章取义地简单总zǒng结为“质量比真货好”。而在马云看来lái，中zhōng国guó传统OEM（代加工gōng）厂商目前面临的de并不是简单意义的de“”问题，而是商业模式问题，互联网正在成为中zhōng国guó传统OEM厂商转型的de最重要路径jìng。

关于OEM和“”一说shuō在引发各方争论的de同时，曾céng经支撑了全球相xiāng当一部分品pǐn牌商品pǐn的de中zhōng国guóOEM产业也再度成为热门话题。文/沈积慧

中zhōng国guó生shēng产全球60%以上的de鞋子 和超过全球一半的de纺织品pǐn

一年nián生shēng产的de鞋子超过100亿双，占到了全球鞋子产量的de60%以上！作为“世界工gōng厂”，中zhōng国guó在服装、鞋帽、箱包等很多duō领域是世界上最大的de生shēng产国guó，同时OEM模式也支撑了世界上大部分的de名míng牌商品pǐn。

根据中zhōng国guó纺织工gōng业联合会的de数shù据：中zhōng国guó是世界上最大的de纺织品pǐn服装生shēng产和出口国guó。中zhōng国guó纺织业目前的de产量已超过世界总zǒng产量的de一半。2015年nián，我国guó出口纺织品pǐn服装2911亿美元，在全球出口市场的de份fèn额占比超过37%。

以制鞋行xíng业为例，2013年nián全球产鞋150亿双，中zhōng国guó的de鞋已超过100亿双，占全球制鞋总zǒng量的de60%多duō。家电行xíng业也是如此，中zhōng国guó家用电器协会的de数shù据显示，中zhōng国guó出口的de空调、微波炉、电风扇和电烤面包器分别占据世界市场的de58%、63%、70%和88%。其中zhōng绝大部分是OEM出口。而小家电出口又主要集jí中zhōng在浙江慈溪、广东dōng顺德等产业集jí群。

根据调研，欧ōu美国guó际大牌、奢侈品pǐn大多duō数shù是通过中zhōng国guóOEM工gōng厂生shēng产。家电行xíng业，即使是国guó内著名míng家电品pǐn牌的de海尔、格力、美的de等企业，迄今仍有30%-40%收入来lái自于OEM。比如，2015年nián美的de集jí团OEM业务达到560多duō亿元人民币，占集jí团总zǒng收入的de40%。惠而浦的de冰箱、空调、洗衣机，其背后的de生shēng产厂家其实是海信；世界最大的de厨房设shè备、清洁洗涤设shè备及jí户外电器商——瑞典的de伊莱克斯，为了降低dī经营成本，先后关停了在中zhōng国guó的de多duō个生shēng产基地，转而向国guó内家电厂商寻求代工gōng贴牌合作。而国guó内的de奥马电器和美菱电器是伊莱克斯冰箱主要的de代工gōng合作商，微波炉则由美的de代工gōng生shēng产。

服装领域的deOEM更为常见jiàn。根据《环球奢侈品pǐn报告》报道，在2009年nián有60%的de国guó际奢侈品pǐn品pǐn牌在中zhōng国guó有自己的de生shēng产线。主要通过两种形式进行xíng：一种是在中zhōng国guó生shēng产成品pǐn；一种是在中zhōng国guó完成大部分工gōng序，在品pǐn牌国guó完成最后工gōng序。这些欧ōu美奢侈品pǐn的de中zhōng国guó代加工gōng厂大多duō数shù集jí中zhōng在东dōng莞、深圳、杭州、温州、青岛等地。

美国guó传统奢侈品pǐn品pǐn牌Ralph Lauren，每年nián下单到东dōng莞联泰集jí团的dePOLO系列订dìng单量高gāo达数shù亿元，而联泰在东dōng莞、清远、江苏等地都有分厂；广东dōng溢达每年nián生shēng产超过1亿件衬衣，绝大部分服务于Tommy Hilfiger 、法国guó鳄鱼、Polo Ralph Lauren、耐克等国guó际品pǐn牌。

售价上千元的de鞋 代加工gōng厂只赚一块钱

订dìng单纷纷转移 中zhōng国guóOEM陷入困境

虽然全球60%的de鞋子出自中zhōng国guó的de鞋子生shēng产企业，不过这些生shēng产企业的de日子并不好过。特别是近年nián来lái，随着中zhōng国guó劳动力成本上升，国guó际品pǐn牌商把部分订dìng单转移到东dōng南亚、非洲，中zhōng国guó原有以外贸出口为导向的deOEM工gōng厂陷入了产能过剩的de困境。

广东dōng东dōng莞乔鸿鞋业生shēng产过包括Hello Kitty、New Balance、Paul Frank在内的de众多duō品pǐn牌的de鞋子。十几年nián前，代工gōng的de利润是“卖一双赚一双”，而现在利润微薄，甚至“卖一双赚一块钱”。像乔鸿鞋业这样有着300多duō人规模的de工gōng厂，一个月必须代加工gōng10万双以上的de鞋，才能保持收支平衡。

福建莆田是全球鞋业基地，每年nián出口的de鞋占到全球运动鞋需求的de50%以上，每年nián出口创汇达到200多duō亿元。知名míng品pǐn牌耐克、阿迪达斯、彪马、匡威和锐步等，都在莆田设shè有OEM工gōng厂。但随着国guó际订dìng单大批转移到越南、孟加拉国guó，莆田原有的de外贸代加工gōng厂陷入了困境。

看到莆田工gōng厂一流的deOEM能力以及jí代工gōng和仿fǎng鞋之间的de高gāo额利润，不法商人给这些工gōng厂下单生shēng产仿fǎng鞋。部分工gōng厂为了维持生shēng产，也开始利用国guó际代工gōng的de生shēng产线生shēng产高gāo仿fǎng鞋。在莆田鞋业有一句话叫做“正宗的de”，就是指仿fǎng鞋和正品pǐn都是一条生shēng产线出来lái的de，品pǐn质相xiāng同，只是价格相xiāng差好几倍。

目前，国guó内出口商品pǐn中zhōng绝大部分属于OEM贴牌生shēng产。根据宏碁集jí团创办人施振荣提出的de“微笑曲线”，中zhōng国guó消费品pǐn业主要从事、组装环节，由于缺乏自主品pǐn牌，缺少知名míng品pǐn牌，利润较低dī。例如，中zhōng国guó工gōng厂代工gōng的de世界名míng牌HUGOBOSS的de衬衣在美国guó纽约第54大街的de售价高gāo达120美元，其中zhōng60%以上的de利润给了渠道商，30%归了品pǐn牌商，而中zhōng国guó耗费大量资源、辛苦劳作的de商拿到的de只有区区10%。

淘宝网“中zhōng国guó质造”项目总zǒng监青目曾céng跑遍了全国guó近50个产业带，近200家企业，涉及jí服装鞋帽、日用百货、小家电等消费品pǐn。“这些OEM厂商普遍非常艰辛，受国guó内OEM目前的de现状所限：他tā们的de工gōng厂没有品pǐn牌，没有品pǐn牌就没有渠道，没有市场优yōu势。这些年nián，随着外需疲软，以及jí土地、环境和劳动力成本的de上升，OEM模式的de发展空间越来lái越小。很多duōOEM厂商面临着断粮，面临着生shēng存危机。”青目说shuō。

为他tā人作嫁衣 练就世界一流的de水平

但是转型之路并不容易yì

在给他tā人作嫁衣的de同时，中zhōng国guóOEM工gōng厂在生shēng产工gōng艺、管理水平、研发能力等方面，积累了和世界一流工gōng厂相xiāng当的de水准。

在SKG互联网家电创始人刘杰看来lái，中zhōng国guóOEM工gōng厂实际上就是99℃，就差那么1℃就沸腾了。“这1℃在哪里，以前这1℃都是国guó外品pǐn牌。”刘杰说shuō，实际上现在很多duō中zhōng国guóOEM工gōng厂具备很好的de研发和设shè计能力。“国guó外大品pǐn牌只是给了你nǐ一个idea（想法），最后品pǐn质把控、研发、工gōng业设shè计、生shēng产都是由这些中zhōng国guó工gōng厂来lái做。”

长年nián积累下来lái的de生shēng产和管理基础，也为这些OEM厂商壮胆，开始尝试发展自主品pǐn牌。

山东dōng鲁泰纺织是高gāo档色织面料生shēng产商和品pǐn牌衬衫商，在每年nián2000万件衬衫的de产能里，虽不乏有ARMANI、HUGOBOSS等国guó际品pǐn牌的deOEM业务，但鲁泰却把它最优yōu秀的de生shēng产线留给了自己的de品pǐn牌产品pǐn，生shēng产自主品pǐn牌衬衫。目前，鲁泰的de自主电商品pǐn牌“佰杰斯”正积极通过天猫等电商平台转型。

不过，在传统模式下，大部分中zhōng国guóOEM企业的de转型并不成功。长期为CK、HUGOBOSS等国guó际服装品pǐn牌代工gōng的de国guó内龙头OEM企业广州溢达，在2000年nián推出了自主品pǐn牌“派（PYE）”，并在北京jīng某购物中zhōng心设shè立了第一家专卖店，产品pǐn主要是男式和女式衬衫，价格从52美元到107美元。虽然和国guó际品pǐn牌共用同一条生shēng产线，材质、工gōng艺完全一样，甚至一些先进材质、工gōng艺首先在国guó内品pǐn牌上应用，但价格与定位和中zhōng档品pǐn牌相xiāng当。从实际经营情况来lái看，“派”的de品pǐn牌推广和经营并不理想。

即使像山东dōng鲁泰纺织这样的de高gāo档色织面料生shēng产商，其生shēng产的de国guó内品pǐn牌“格雷芬”到现在都还只是一个几乎没什么影响力的de牌子。为奢侈品pǐn阿玛尼西服代工gōng的de山东dōng如意集jí团，在打造自主品pǐn牌方面同样步履维艰，“如意西服”在国guó内知名míng度不高gāo，最近几年nián只是通过日本品pǐn牌走出了第一步。