介绍十款阿玛尼高仿围巾(高仿迪奥围巾)渠道货源

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商品pǐn便biàn宜的背后

新年刚过，Burberry就jiù惹上shàng官司了le，“名”就jiù是shì在奥特tè莱lái斯sī店diàn铺pù玩起了le价格欺诈，美国消费者们义愤填膺，集体对其进行了le诉讼。文章来源：东京购gòu物

大部分人对于奥特tè莱lái斯sī的理解，大概是shì奢shē侈chǐ品pǐn大牌过季、断码、有yǒu瑕疵等直销货huò品pǐn的打折店diàn铺pù。所以yǐ看kàn到还算比较心水的商品pǐn，一看kàn价格又比正价商品pǐn优惠许多，一定会果断剁手。其实在奥特tè莱lái斯sī，里面的猫腻可kě多着呢。

一，不bù要轻信所谓的“建议零售价”

Burberry这次官司就jiù是shì栽在了le价格欺诈上shàng。

跟提高gāo原商品pǐn价格这类的直接欺诈手段不bù同tóng，价格欺诈玩的是shì一个类似shì于文字游yóu戏的概念偷换。在商品pǐn标签上shàng贴一个“厂商建议零售价”（Manufacturer‘s Suggested Retail Prices，简称MSRP），来和hé店diàn铺pù实际的价格“我们的价格”（Our Price）形成反差，激发出顾gù客“优惠这么多，猴hóu赛雷”的捡馅饼心理，达到买买买的效果。

而真相是shì，所谓的“MSRP”根本就jiù是shì不bù存在的。顾gù客只是shì被bèi一个“意淫”出来的优惠差价蒙蔽了le双眼，这些商品pǐn并未曾以yǐ更高gāo的价格过，何谈优惠？

△在奥莱lái购gòu买商品pǐn时，要擦亮双眼，看kàn见MSRP一定长点心~

这种伎俩，在各大品pǐn牌奥特tè莱lái斯sī店diàn铺pù并不bù少见，尤其是shì轻奢shē、高gāo端duān类品pǐn牌。Michael Kors曾经因价格欺诈赔了le488万美元求和hé解，最终以yǐ“VALUE”替代了le“MSRP”。Ralph Lauren、Kate Spade、Gap等也都dōu曾经遭遇过此cǐ类诉讼。

虽然几百万对于品pǐn牌公司来说只是shì九牛一毛，可kě一旦陷入了le这样的信任危机，就jiù不bù是shì用钱能挽回的了le。

2，挂羊头，卖狗肉？

除了le在价格上shàng诱导消费者，最窝心的就jiù是shì品pǐn牌在货huò品pǐn上shàng耍花招zhāo。

别看kàn是shì打折商场，奥特tè莱lái斯sī的货huò品pǐn输出量也是shì相当大的（天朝cháo大妈们的购gòu买力你们都dōu见识过）。尤其是shì最受大众追捧的高gāo端duān品pǐn牌及轻奢shē品pǐn牌，如果仅凭库存积压货huò品pǐn的数量，绝不bù足以yǐ供应市场需求。

聪明的商家想出了le一个好办法：为奥特tè莱lái斯sī设立一套专门生产线，俗称工gōng厂货huò。

这就jiù是shì为什么，一只在专卖店diàn一毛钱都dōu不bù便biàn宜的新品pǐnPRADA、BV包包，在奥特tè莱lái斯sī花7-9折就jiù可kě以yǐ买到。光看kàn样子，也看kàn不bù出什么分别，然而细xì细xì比较下来，款kuǎn式和hé质量都dōu与专柜货huò品pǐn有yǒu着很大的差异。

3，质量之差

从用料到工gōng艺，工gōng厂流水线的成本要比专卖店diàn直销商品pǐn的成本低许多，比如专卖店diàn里，包包会选择最好的头层皮，工gōng厂货huò只会用二层皮。成本降低了le，款kuǎn式又相同tóng，不bù明所以yǐ然的顾gù客到了le奥特tè莱lái斯sī店diàn铺pù，看kàn到心爱的款kuǎn式打了le折扣kòu，自然欣喜万分，不bù知不bù觉中就jiù为工gōng厂货huò的额做出了le贡献。

下图（左）比斯sī特tè购gòu物村(Bicester Village)奥莱lái店diàn铺pù售卖的UGG，售价1600元；伦敦考文特tè花园的店diàn铺pù同tóng款kuǎn，则卖1900元。这两款kuǎn雪地靴最大的区别就jiù在于鞋底材质。

△正价UGG用的是shì轻便biàn、防水的EVA（酸醋乙烯酯）材质，而奥特tè莱lái斯sī产品pǐn款kuǎn使用的则是shì做工gōng一般的橡胶制塑料，皮革绒面质感及后跟细xì节都dōu与正价款kuǎn有yǒu所区别。当然，不bù仔细xì看kàn是shì很难发现的。

突然一种“便biàn宜了le300元，却买了le一个山寨货huò”的绞痛感...

4，款kuǎn式之差

比如下面这两只“同tóng款kuǎnMK包包”，在比斯sī特tè购gòu物村奥特tè莱lái斯sī店diàn铺pù的零售价格约合人民币1590元，在MK专卖店diàn的价格约为人民币2400元。但左边的奥莱lái款kuǎn产自中国，没méi有yǒu防尘袋和hé拉链，logo也由品pǐn牌名字变成了le突兀的大logo，皮面和hé缝线也有yǒu很大区别。

同tóng样，在奥特tè莱lái斯sī最受（天朝cháo大妈）欢迎yíng的Coach Factory中，3000元左右的风衣yī，也比正价店diàn的“同tóng款kuǎn风衣yī”少了le肩章和hé用来挡风的锁扣kòu，材质也不bù如正价店diàn的风衣yī材料厚实；不bù仅如此cǐ，工gōng厂货huò的许多coach包包logo上shàng都dōu不bù会有yǒu正品pǐn标牌上shàng的小马车。

△工gōng厂货huò的价签上shàng只有yǒuCOACH字样的logo，而专卖店diàn的价签上shàng会有yǒu带dài有yǒu马车图的logo。

SO，虽然你花了le更加便biàn宜的价格，但你买到的包包也就jiù值这个钱呀。

二， 鱼龙混杂的折扣kòu市场

在动辄几百至几千平米的奥特tè莱lái斯sī小镇，除了le高gāo端duān品pǐn牌、轻奢shē品pǐn牌、运动品pǐn牌，范友们可kě能还会在边边角角看kàn到一些不bù知名品pǐn牌。那画风有yǒu点像是shì街边“清仓大甩卖”的店diàn铺pù，在陈列架以yǐ及特tè卖车中摆放着超大码、款kuǎn式陈旧的外贸画风货huò品pǐn。这些大多数是shì名不bù见经传的杂牌。一些店diàn主利用与奥特tè莱lái斯sī商场相关人员的特tè殊关系租赁下商铺pù，从广guǎng州、东莞等批发一批外贸尾单，贴上shàng自己的品pǐn牌标签就jiù直接售卖。

这种蹭流量的模式，在国内二三线中小型城市尤为明显xiǎn。许多不bù明真相、对各大品pǐn牌了le解欠缺的顾gù客，看kàn到低廉的价格，难免受到诱惑入了le坑。

既然奥特tè莱lái斯sī中陷阱多多，为何还会有yǒu络绎不bù绝的人前去购gòu买呢？

答：没méi有yǒu需求就jiù没méi有yǒu市场。

抛开被bèi蒙在鼓里以yǐ及为了le专程淘货huò的消费者，许多顾gù客去奥特tè莱lái斯sī的目的是shì非常cháng单纯的——用最少的钱买一个可kě以yǐ炫耀的logo。至于是shì直销品pǐn还是shì工gōng厂货huò，款kuǎn式和hé质量与专柜有yǒu什么不bù同tóng，并不bù是shì他们关心的点。

由此cǐ，我们能看kàn到了le一个消费观念以yǐ及品pǐn牌价值的双重鄙视链——

1，富豪及名人?

款kuǎn或高gāo级定制

2，有yǒu钱的中上shàng层消费者?

专柜正价货huò品pǐn

3，追求奢shē侈chǐ品pǐn但经济基础薄弱的中下层消费者?

专柜打折货huò品pǐn以yǐ及奥特tè莱lái斯sī商品pǐn

金字塔顶端duān的人群毕竟是shì少数，很自然的，奥特tè莱lái斯sī就jiù成为了le大众消费的极乐世界。

三，奢shē侈chǐ品pǐn牌≠高gāo端duān品pǐn牌：真正的奢shē侈chǐ品pǐn不bù会入驻奥特tè莱lái斯sī

奥特tè莱lái斯sī通常cháng通过引入高gāo端duān品pǐn牌吸引客流，如Prada、Gucci、Dolce Gabbana、Bottega Veneta、Burberry等。然而这些品pǐn牌其实大部分只能被bèi称作zuò“高gāo端duān品pǐn牌”，真正意义上shàng的奢shē侈chǐ品pǐn大牌，早就jiù与奥特tè莱lái斯sī绝缘了le。

一家铺pù满格子货huò品pǐn的Burberry奥莱lái店diàn铺pù，常cháng常cháng会人满为患，包包和hé围巾随意铺pù陈在卖场，顾gù客像挑白菜一样挑选着样子过时老气的折扣kòu商品pǐn...这样的购gòu物体验早已失去了le奢shē侈chǐ品pǐn购gòu物本该有yǒu的品pǐn质和hé态度。

Hermes、Cartier、Chanel、Louis Vuitton等大牌，鲜少会与奥特tè莱lái斯sī“联姻”。他们以yǐ高gāo价的经营yíng理念为主，一些特tè别的定制款kuǎn在专卖店diàn内都dōu鲜少出现，早早就jiù被bèiVIP级别的顾gù客预订了le。为了le保持自己的bigger，连店diàn内折扣kòu都dōu没méi有yǒu，更别说开设折扣kòu店diàn了le。

（Louis Vuitton的包，在奥特tè莱lái斯sī是shì找不bù到的）

多年前，Chanel在Woodbury Outlets曾经开设过折扣kòu店diàn，一大早就jiù有yǒu人在门口排队等待，等队伍散了le，店diàn铺pù陈列的商品pǐn也都dōu寥寥无几了le。在2010年底，这家店diàn铺pù就jiù撤店diàn了le。一方面是shì公司考虑到品pǐn牌形象，不bù愿做折扣kòu消费；另有yǒu消息称，品pǐn牌并没méi有yǒu那么过季多货huò品pǐn提供给奥特tè莱lái斯sī店diàn铺pù（真是shì赤chì果果的炫耀呀）。

四，那些靠奥特tè莱lái斯sī“发家”的品pǐn牌

离开了le诸如LV、Chanel这样的“高gāo冷”奢shē侈chǐ品pǐn牌，奥特tè莱lái斯sī凭借Burberry、Gucci、Armani等高gāo端duān品pǐn牌的租赁及扣kòu点仍然能够赢得相当可kě观的收入。与此cǐ同tóng时，这些品pǐn牌也依赖着奥特tè莱lái斯sī，从中下层消费者手中赚取利润。

在巴黎银行2015年报告的关于各家奢shē侈chǐ品pǐn牌对奥特tè莱lái斯sī店diàn依赖程度的调查中，范主看kàn到，Coach、Michael Kors的奥特tè莱lái斯sī店diàn铺pù比例高gāo达20%左右，Prada、Burberry、Moncler等品pǐn牌的奥莱lái店diàn铺pù也占到了le7%-13%不bù等。

△各大城市的奥特tè莱lái斯sī商场中，出镜率最高gāo的就jiù 是shìBurberry、Versace、Hugo Boss、Dolce Gabbana、Prada、Gucci、Bottega Veneta、Armani、Bally、Escada等高gāo端duān品pǐn牌；轻奢shē及中端duān系列中，Coach、MK、Tory Burch、Tommy Hilfiger、UGG、以yǐ及IT也是shì奥特tè莱lái斯sī商场中的常cháng客。

Burberry的格纹款kuǎn、Versace的圆盘logo、这些在一线商圈旗舰店diàn打出知名度的高gāo端duān品pǐn牌，在奥特tè莱lái斯sī的额常cháng常cháng是shì普通高gāo端duān品pǐn牌的2-3倍...

这些奥特tè莱lái斯sī店diàn铺pù开设在远离市中心的郊区地段，既带dài动了le城市周边的旅游yóu、餐饮行业，又避免了le与市中心的专卖店diàn发生交易冲突。一方面为品pǐn牌缓解了le库存压力，另一方面为品pǐn牌拉拢了le中低层消费群体，在整个行业生态链中起着至关重要的作zuò用。

真亦假时假亦真。抛开奥特tè莱lái斯sī商场的种种甜蜜陷阱，以yǐ及奢shē侈chǐ品pǐn专卖店diàn令人傻傻分不bù清楚的货huò源...对于消费者来说，没méi有yǒu哪一种消费选择是shì好或不bù好，最重要的还是shì理性消费。

多问wèn问wèn自己，“我究竟是shì想买Logo、买品pǐn质、买款kuǎn式、还是shì买性价比？”（不bù要太贪心哦！）想明白了le这个问wèn题tí，一切自然就jiù变得简单了le。

最后要说的是shì，日本各地的奥特tè莱lái斯sī商场却异常cháng火爆。所谓一方水土养一个品pǐn牌，也是shì有yǒu道理的。（文章来源：商务苑）