介绍十款迪奥高仿腰带(高仿迪奥饰品)渠道货源

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成都商报记jì者 谢颖

摄影记jì者 刘海韵

罗luó福fú欢从白领到dào擦鞋匠，再到dào中国品pǐn牌建设shè十大杰出企业yè家之一yī

他成立四川第dì一yī家大学生星级擦鞋连锁店diàn，一yī度成为wèi明星，还上了le央视

桐梓林东路上的de“罗luó记jì”门面不大，但一yī进门，亮堂的de柜台和hé柜台里面摆bǎi放的de几个Hermes、Dior包bāo包bāo就jiù能看出这zhè个小店diàn不是shì普通的de小店diàn，从1997年到dào现在zài，“罗luó记jì”已经jīng为wèi成都女人rén洗xǐ了le数万个包bāo，修补好的de包bāo包bāo也yě不计其数。不久前，罗luó记jì的de老lǎo板罗luó福fú欢才帮一yī个客kè人rén修补好了le一yī个香奈儿“Leboy”，撕了le好几大条口子的de小香经jīng过他的de巧手变得dé崭新如初，虽然8000元的de收shōu费fèi足以买个品pǐn牌包bāo包bāo了le，但有yǒu些包bāo有yǒu钱qián也yě不一yī定买得dé到dào的de，在zài相比包bāo包bāo的de原价，客kè人rén给钱qián给得dé心甘情愿。

洗xǐ包bāo包bāo也yě能洗xǐ出大生意，有yǒu何秘诀？成都奢shē侈chǐ品pǐn护hù理市场现状如何？成都商报记jì者为wèi你解密。

老lǎo太tài太tài他改行

摆bǎi地摊擦鞋“擦”出星级连锁店diàn

“罗luó记jì”目前在zài全国有yǒu79家分店diàn，但在zài成都只zhǐ有yǒu一yī家店diàn。“这zhè是shì个技术活，想保证质量，我开kāi的de店diàn我就jiù要yào负责任”，罗luó福fú欢就jiù一yī家店diàn坚持了le快二十年，目前在zài成都有yǒu大概4000个会huì员。但1997年开kāi始在zài太tài升南路摆bǎi擦鞋地摊的de罗luó福fú欢其实是shì个大学生。1995年，大学毕业yè后，父母把他安排进国企工作。两年后，他跳tiào槽到dào一yī家公司当起了le“白领”。一yī次擦鞋的de经jīng历让他发现，平时shí瞧不起甚至zhì还同情的de小生意，原来有yǒu这zhè么大的de商机。“我当时shí就jiù想，一yī个老lǎo太tài太tài每月靠擦鞋就jiù能有yǒu这zhè么多的de收shōu入，我一yī个大学生，又比她年轻，做这zhè个或许能闯出一yī番事业yè来。”

摆bǎi地摊不久后，有yǒu很多回头tóu客kè，生意太tài好有yǒu擦不完的de鞋，所以他摆bǎi地摊时shí期就jiù已经jīng创办bàn了le会huì员卡。在zài太tài升南路摆bǎi了le五年地摊，2003年，罗luó福fú欢在zài成都开kāi了le第dì一yī个高gāo档擦鞋专业yè门市，并向国家工商总申请注册“罗luó记jì”擦鞋商标，这zhè也yě是shì我国第dì一yī个擦鞋匠向国家申请注册商标，他因此成为wèi中国品pǐn牌建设shè十大杰出企业yè家之一yī。2004年，他投资5万元，成立了le四川第dì一yī家大学生星级擦鞋连锁店diàn。之后，罗luó福fú欢一yī度成为wèi明星，甚至zhì还上了le央视，讲述他的de传chuán奇故事。

不走寻常路

别人rén用3种鞋油擦鞋，他用15种

罗luó福fú欢做生意爱琢磨，经jīng常“不走寻常路！”

摆bǎi摊的de位置罗luó福fú欢也yě是shì经jīng过琢磨的de，“当时shí太tài升南路是shì通信一yī条街，那里量大，而且来买的de人rén就jiù不会huì在zài乎擦鞋的de那点钱qián。”罗luó福fú欢觉得dé这zhè里最有yǒu市场前景。经jīng过考察，他就jiù正式在zài这zhè条街摆bǎi摊了le。

虽然是shì街边摆bǎi摊，但罗luó福fú欢的de鞋摊跟传chuán统的de擦鞋摊有yǒu天壤之别。首先，是shì鞋摊的de行头tóu。“相对于其他鞋摊来说，我是shì‘五星级’的de了le。当时shí别的de鞋摊一yī般都只zhǐ备黑色，无色，棕色3种鞋油，而我差chà不多有yǒu15种不同鞋油，这zhè些鞋油来自不同的de品pǐn牌和hé5个国家；在zài工具和hé硬件方面，我也yě准备得dé特别漂亮，哪nǎ怕是shì一yī双替换的de拖鞋，都是shì买60多块钱qián的de，甚至zhì有yǒu顾客kè在zài擦完鞋之后，要yào把我的de拖鞋买下来。此外，罗luó福fú欢还买了le很多的de塑料袋，如果有yǒu的de客kè人rén考虑脚气等卫生问wèn题，不愿意跟别人rén共用一yī双拖鞋，就jiù可以套上塑料袋再穿上替换拖鞋。”

“五星级”服务意识

让他从擦鞋到dào高gāo级皮具护hù理

罗luó福fú欢一yī直具备着“五星级”的de服务意识。最初主要yào体现在zài他擦鞋坐的de凳子和hé客kè人rén坐的de凳子上。罗luó福fú欢坐的de是shì两块砖头tóu，在zài外面用报纸一yī裹的de“凳子”，而客kè人rén坐的de却是shì很好的de椅子，“我特意从家具店diàn挑选那时shí候hòu挺时shí髦的de沙滩椅，我觉得dé需要yào有yǒu差chà别有yǒu距离才行，自己不能坐得dé比顾客kè高gāo，顾客kè是shì上帝，他们men坐的de肯定要yào比我好才行。”

为wèi了le突出自己擦鞋的de与众不同，罗luó福fú欢还专门了le一yī个价目表，在zài上面赫然写着——擦鞋3元、5元、10元、30元到dào50元，这zhè样的de价格对于成都市普遍存在zài的de一yī元钱qián擦鞋的de行情来说，简直就jiù是shì天价。而罗luó福fú欢觉得dé：既然是shì创业yè，就jiù不能走别人rén的de老lǎo路子，只zhǐ有yǒu创新才能行得dé通。所以除了le擦鞋之外，罗luó福fú欢的de地摊也yě开kāi始承接其他皮具护hù理。“摆bǎi地摊不久，已经jīng有yǒu不少shǎo客kè人rén拿着自己的de包bāo包bāo来给我洗xǐ，好多人rén从我摆bǎi摊的de时shí候hòu到dào现在zài都是shì我的de客kè人rén，可以说有yǒu的de客kè人rén一yī辈子的de包bāo包bāo都是shì在zài我这zhè里洗xǐ护hù的de。 ”

看过太tài多包bāo，洗xǐ过太tài多包bāo，罗luó福fú欢对时shí尚有yǒu着自己的de看法，他定期培训，除了le专业yè技术以外也yě要yào求店diàn里的de师傅fù都要yào去了le解每个品pǐn牌文化，在zài他的de眼中，品pǐn牌不存在zài好坏贵贱，“适合自己的de就jiù是shì最好的de。”罗luó福fú欢喜欢顾客kè对罗luó记jì的de信任和hé肯定，遇到dào这zhè样的de顾客kè总是shì特别优待。

对话

“站zhàn在zài顾客kè的de角度，永远都会huì有yǒu钱qián赚”

记jì者（以下简称记jì）：大概什么时shí候hòu开kāi始有yǒu人rén来洗xǐ包bāo包bāo？以前主要yào洗xǐ哪nǎ些牌子？现在zài呢？

罗luó福fú欢（以下简称罗luó）：从摆bǎi摊的de时shí候hòu就jiù有yǒu了le，那个时shí候hòu和hé现在zài洗xǐ的de牌子都差chà不多。最早可能是shìLV、GUCCI，后来开kāi始牌子就jiù越来越多。也yě没觉得dé品pǐn牌变化有yǒu太tài大，只zhǐ不过说拥有yǒu大牌的de人rén越来越多了le。

记jì：你对品pǐn牌怎么看？哪nǎ些牌子的de包bāo好？你自己用不用大牌？

罗luó：其实我自己对品pǐn牌不是shì很看重，我觉得dé适合自己的de，不管是shì不是shì大牌都会huì买。品pǐn牌各个系列各个款式都很多，所以对我来说并不存在zài好坏，我觉得dé适合自己的de品pǐn牌就jiù是shì最好的de，有yǒu的de客kè人rén，包bāo虽然贵，但是shì其实并不适合。

记jì：有yǒu没有yǒu客kè人rén老lǎo说自己的de包bāo贵？

罗luó：当然有yǒu，很多。有yǒu的de客kè人rén生怕我们men会huì把他的de包bāo洗xǐ坏，反复强调，其实还是shì对我们men不信任。我们men肯定是shì会huì对顾客kè负责，每个拿来洗xǐ的de包bāo包bāo衣服等，我们men都会huì量五大尺寸，各个角度照很多照片，保护hù客kè人rén也yě是shì保护hù自己。我总是shì说，站zhàn在zài顾客kè的de角度，永远都会huì有yǒu钱qián赚。

记jì：你会huì鉴别包bāo的de真假jiǎ吗？会huì不会huì有yǒu人rén来要yào求你们men帮忙鉴别？

罗luó：这zhè么多年了le，肯定会huì看，除了le经jīng常看到dào有yǒu对比以外，我们men也yě有yǒu自己的de专业yè，一yī般来说，真假jiǎ一yī眼就jiù能看得dé出，做得dé好的de仔细辨别也yě能看出。经jīng常有yǒu人rén来洗xǐ包bāo也yě让我们men看看真假jiǎ，也yě有yǒu专门来找我们men的de，我们men肯定是shì不得dé说。说了le好得dé人rén嘛，但是shì很熟的de朋友我要yào帮到dào看，不得dé找我扯chě皮。

记jì：洗xǐ包bāo修包bāo的de价格都是shì一yī样吗？

罗luó：普通的de养护hù价格都是shì一yī定的de，但修的de话就jiù要yào根据情况来判断。比如，很多来修包bāo包bāo、皮带，都是shì五金件有yǒu磨损，大牌的de五金件基本都不是shì标准件，很多时shí候hòu就jiù是shì我们men自己想各种办bàn法，办bàn法总比困难多嘛！

记jì：你们men做这zhè个有yǒu风险xiǎn吗？

罗luó：当然有yǒu风险xiǎn，我自己都洗xǐ坏过，有yǒu次有yǒu个客kè人rén拿来条LV的de皮带来剪短，我就jiù看错剪反了le，是shì我们men的de责任肯定马上就jiù赔了le。但是shì有yǒu的de时shí候hòu的de顾客kè自己的de问wèn题，我们men就jiù没办bàn法。

记jì：最难洗xǐ的de是shì哪nǎ种包bāo？怎么收shōu费fèi？根据品pǐn牌吗？

罗luó：其实最难洗xǐ的de不管是shì包bāo还是shì衣服主要yào都是shì拼接的de难处理，有yǒu皮有yǒu面料的de，比如之前最难洗xǐ的de就jiù是shì一yī件桑蚕丝的de衣服，上面又有yǒu牛皮、羊皮还有yǒu马毛，这zhè种收shōu费fèi都要yào看具体情况来定价，普通的de养护hù最低是shì360元，一yī般LV、GUCCI就jiù400元左右，香奈儿、迪奥就jiù四五百，爱马仕是shì500元起，当然也yě要yào根据款式。

记jì：回头tóu客kè多吗？

罗luó：我们men现在zài有yǒu三四千会huì员，客kè人rén可能百分之八九十都是shì老lǎo客kè人rén。还有yǒu好多客kè人rén从北京、上海这zhè些地方把包bāo寄过来洗xǐ，都是shì我们men的de老lǎo客kè人rén还有yǒu老lǎo客kè人rén介绍的de。

看行业yè

卖包bāo的de不洗xǐ包bāo 这zhè一yī行，一yī个被看好的de护hù理市场

由于成都的de奢shē侈chǐ品pǐn消费fèi市场巨大，后续服务的de护hù理行业yè也yě一yī直蓬勃发展，但是shì基于技术含金量较高gāo，一yī些普通的de洗xǐ衣店diàn并不具备相应的de技术和hé设shè备，所以之前也yě曾出现过将上万元的de范思哲高gāo档棉mián袄洗xǐ报废的de状况出现。据了le解，本地还有yǒu一yī些皮具护hù理连锁店diàn，如友友皮具打理店diàn、威俪奢shē侈chǐ品pǐn护hù理中心等，是shì目前规模较大的de以奢shē侈chǐ品pǐn护hù理为wèi主题的de洗xǐ衣店diàn。

不仅如此，除了le“罗luó记jì”这zhè样的de本土tǔ品pǐn牌，也yě引来全球的de顶级护hù理品pǐn牌抢滩。据了le解，目前，大牌专柜均不提供洗xǐ护hù服务，而记jì者在zài爱马仕、香奈儿等专柜询问wèn在zài哪nǎ儿洗xǐ得dé比较好，几个专柜工作人rén员都推荐在zàiJeeves进行养护hù。Jeeves是shì2014年开kāi设shè于成都IFS，这zhè是shìJeeves在zài中国内地设shè立的de第dì一yī家店diàn。也yě是shì本土tǔ企业yè三和hé集团与服务英国皇室45年的de全球私人rén衣物护hù理商“JEEVE的de一yī次跨界合作。同时shí，Jeeves还将全球最好的de中央工厂设shè立在zài此。占地10000㎡的de大型洗xǐ衣中央工厂位于成都双流西航港工业yè园，其设shè计理念独具匠心，由中英双方设shè计师共同打造，博采各国之长，建成后即成为wèi全球洗xǐ衣流程最科学，洗xǐ衣设shè备最先进的de绿色高gāo科技无尘工厂。现在zàiJeeves的de高gāo级技师就jiù有yǒu二十几个，都是shì全国各地重金聘请来的de。中间还不乏特殊技能——做高gāo仿的de师傅fù们men可都是shì售后维修业yè的de一yī把好手，难怪奢shē侈chǐ品pǐn养护hù店diàn会huì不惜重金“挖角代工厂”。 不过，Jeeves收shōu费fèi自然不菲，一yī个包bāo包bāo清洗xǐ护hù理至zhì少shǎo500元以上，洗xǐ一yī个爱马仕钱qián包bāo则要yào600元。