义乌老板出海：从“坐贾”到“行商” 义博会30周年 “辉煌三十年璀璨星光盛典”暨2024义乌大会之夜

义乌老板出海：从“坐贾”到“行商” 义博会30周年 “辉煌三十年璀璨星光盛典”暨2024义乌大会之夜， 

义乌老板出海：从“坐贾”到“行商”

经济观察报 记者 宛安7月，“世界的小商品之都”义乌天气酷热，流动小贩们挑着当季新鲜的杨梅和莲蓬，游走在占地面积庞大的义乌国际商贸城内，四处可见不同肤色的外国商人前来采购。

义乌是全球最大的小商品集散地，也是全球小商品贸易的“风向标”。尽管从出口贸易额来看，义乌的外贸出口额仅占全国外贸出口额的2%左右，但以“单小、货杂、品种多”为特点的市场采购贸易方式出口额则占全国30%以上。

疫情期间，外商出入境受到极大限制，义乌小商品城门可罗雀，但义乌的外贸出口额仍保持逆势增长。疫情后，义乌出口也保持了较高的增速。2024年1—5月，义乌市出口额为2340.4亿元，增幅为21.9%。“一棵大树倒下，也并不影响树上的毛毛虫破茧成蝶飞向天空。”义乌一家外贸出口企业负责人如此形容义乌小商品的特殊之处。他认为，义乌小商品价格低廉，且以日用消耗品为主，所以在全球贸易遭受冲击时仍能保持足够的韧性。

然而，正如“春江水暖鸭先知”，义乌小商品城的商户们对国际政治经济形势极为敏感。多名来自不同行业的商户告诉经济观察报，近期出口海运价格的上涨、中东地区的战事绵延、美国对中国实施的关税壁垒等因素，均对义乌小商品城的生意造成一定影响，再加上市场同质化竞争加剧、劳动力成本加剧产业链向东南亚转移等固有挑战，义乌市场也在顺势而为、谋求转型。

如今的义乌已不满足于小商品城的定位，在近年积极布局新能源光伏产业。自2020年来，义乌已引入晶科能源、晶澳科技、天合光能、东方日升等多家太阳能企业。2023年3月，义乌国际商贸城二区东新能源产品市场开业，售卖包括光伏组件、储能系统、新能源照明、新能源汽车等产品，这也是全国首个新能源产品市场。

另一方面，“义乌小商品城”正试图扩大其在全球的影响力。2023年9月，义乌市发布了“义乌中国小商品城”出海计划，“品牌出海”成为了义乌的热词。商户组团出海考察、参展的频次明显增多，老板们从坐在店里等客人找上门，转变为主动去海外开拓客源。

变动的世界，变化的义乌

“今年来义乌商贸城的中东人明显变少了。”在商贸城二区入口，一位小商贩说道。

这座有着“世界超市”之称的义乌国际商贸城，自2002年投入使用至今，已经开辟出了五个分期市场，经营面积超过640万平方米，聚集7.5万个商户。这里有着琳琅满目的日用小商品——箱包、服饰、家电、五金厨卫、工艺品、圣诞用品、体育用品等。根据当地流传的说法，如果在每个商户前停留3分钟，按一天8小时的营业时间计算，逛完整个市场需要1年半的时间。

多家商户也对记者表示，巴以冲突和红海局势的升级，让中东的生意更难做了。经营一家家居饰品店的老板娘陈爽对记者说：“巴勒斯坦的客户今年已经音讯全无了，以色列的客户也少了很多。”这间家居饰品店主要销售各种手工编织品，中东的客户占整体订单量的30%左右，这让她不得不去拓展新的客源。

陈爽表示，就工艺品市场来说，今年的销售额可能比去年有所下滑，而这两年的市场也未恢复到疫情前水平。“以前要是订货量少，老板娘都不理你。现在市场上很多老板娘都在电商上直播了，少量的货也批发给你，大家都在不断更新自己的商业模式。”陈爽说道。在低迷的市场需求之下，商户之间开启了激烈的价格战。陈爽称，电商等信息化平台的出现，让市场上的价格信息更加透明，客户货比三家，让商户不得不压缩原本就稀薄的利润空间。

近些年，得益于义乌全国最大小商品集散地的优势，跨境电商在义乌迅速发展。2023年，义乌市跨境电子商务交易额1211.6亿元，同比增长11.8%。

今年，陈爽也多了几个经营跨境电商的客户：“一些做跨境电商的人还是会来义乌小商品城进货，但同时我们也会流失一部分客户。”陈爽表示，从前她只能坐在店里等客户上门，但现在她要转变思路，主动寻找新的客户。“从去年10月份到现在，我们的销售额同比已经下滑50%了。”女王鞋厂的创始人吴娟告诉记者，中东局势对她的生意造成了很大影响，“红海局势导致海运费上涨、运力紧张，我们的货运不出去，有一些货物还飘在海上，无法准时到达。红海局势不稳定，船只可能一不小心被胡塞武装打掉，很多客户还在观望，不敢订货。”

义乌小商品城大多采取薄利多销策略，面对高昂的海运费和战争带来的风险，很多客户选择牺牲定金、放弃收货。“我们好几十万的货都堆在仓库。”吴娟说。如此一来，吴娟在面对中东客户时更加谨慎，“以前中东客户找我们订货是欠账的，现在我们不敢欠账，这样客户可能就不下单了，导致订单量下滑”。

吴娟的店里摆着许多色彩鲜艳、闪着钻石般光亮的女鞋。她说，很多非洲的客户对这种款式情有独钟。正说着，一位来自古巴的客人进店麻利地挑选了十几款鞋子，吴娟用流利的英语招呼她，把鞋子在地上铺开，在每一款鞋旁都标上价格。又一位非洲面孔的客人走入店门，他没说一句英文，但通过计算器的交流就已足够——他一边巡视货架，一边激动地敲击键盘计算价格，直到一不小心把手机甩飞在地。

尽管中东客户的生意更加难做，但在义乌国际商贸城内，随处可见来自非洲、拉丁美洲的商人。来自肯尼亚的采购商Jane对记者说，义乌的东西物美价廉，在初次来义乌小商品城之前，她从一个迪拜商人的手中采购厨房用具，2014年她来义乌小商品城采购，竟在一家店里偶遇了曾经给她卖货的迪拜商人。她说，这十年来，除了疫情让她无法来到中国，她每年几乎都会在义乌商贸城待上两个月。

2023年出入境政策调整后，义乌市外商出入境人数回归至疫情前七成水平。根据《义乌市国民经济和社会发展统计公报》，2019年外商出入境约53万人次，2020年至2022年分别下降至51778人次、34105人次、28554人次，2023年回升至36.7万人次。

据义乌海关，2024年1—5月，义乌对非洲、拉丁美洲和东盟的进出口额分别是467.7亿元、429.8亿元和278.6亿元，分别增长16.4%、34.1%和45.4%。对印度、沙特阿拉伯的进出口额分别是135.7亿元、64.8亿元，分别增长24.3%、22.7%。

竣熙箱包的货主要出口巴西、墨西哥。老板娘陈丽秀对记者称，经历了2023年上半年疫情放开后订单量的疯狂涌入，从去年下半年开始，她店铺的箱包生意明显下滑。“去年一个月出5条、6条（集装箱）柜子，今年最多3、4条，少了大约三分之一。”陈丽秀分析，“疫情后这两年的市场还没有回归到一个正常的状态，刚开放的半年生意爆满，天天被外贸公司催货，但到第二年这些货还没有消耗掉。”

从事五金厨具行业的沈秋，其商品主要出口拉美国家，以巴西、智利、哥伦比亚等国为主。他告诉记者，自从2023年底米莱当选阿根廷总统以来，阿根廷的货币政策发生极大变化，再加上清关难、汇款难等因素，阿根廷的客户都已流失。“但中欧、南非的新客户又弥补了这些损失。”沈秋说：“都是中国人跑去这些地方，从我这里进货。”

沈秋的老家广东阳江以五金行业闻名。他告诉记者，今年大家普遍感觉外贸经济形势不太好，“老家很多工厂一两个月没开工”。需求的减少使商户又开始价格战的比拼，他表示，一方面，以拼多多为代表的电商加剧了价格战；另一方面，海运费上涨，客户为节约成本希望进一步降低价格，“今年的利润降低了3%—5%”。沈秋说。

美国客户的减少，是义乌市场上商户的共同感受。“这两年我见到的美国的客户少了，他们可能通过外贸公司来采购，或直接在跨境电商平台上下单。中美政治局势也是一个影响因素。”陈爽说。

义乌小商品城“出海”

2022年疫情期间，为方便采购商线下采购，义乌中国小商品城在迪拜开业，这是义乌在海外的第一个分市场。在义乌小商品城开启“品牌出海”计划之后，今年5月，义乌小商品城的多位老板娘登上了纽约时代广场大屏，用英语介绍自己的箱包、玩具、饰品、袜子等各种商品。视频中，老板娘们原本说的是中文，AI（人工智能）技术将她们的语言自动生成为了英文。

一年来，大大小小的品牌出海讨论会持续不断，“品牌出海”在义乌成了一个被不断提及的词汇。义乌小商品城还发起了“品牌出海俱乐部”，目前已经有近一百个成员。

在一个本就以外贸出口为经济增长动力的城市提出“品牌出海”，预示着何种转变？商户们觉察，与传统的外贸出口不同，“品牌出海”一方面鼓励商户提升品牌意识，打造差异化、具有市场竞争力的品牌；另一方面组织商户抱团出海，参加展会或拓展新客户，同时打响“义乌中国小商品城”在全球的品牌知名度。

金叶子鞋垫老板娘盛亚芳是义乌“品牌出海俱乐部”的成员之一。去年至今，她跟随小商品城的考察团到访了越南、赴印尼参加展会，这个月她还要去墨西哥、智利、秘鲁和哥伦比亚等拉美国家考察、拜访客户，拓展新的客源。

“我很早就出去考察了，但那时候没有现在这么频繁。以前可能一年出去一两次，现在基本上每个月都出去。”盛亚芳说，“今年生意确实不好做，老客户的订单量都有下降，所以我们要一边找老客户下降的原因、一边寻找新客户。”

盛亚芳表示：“以前有些义乌的老板对送上门来的客人都不太珍惜的，坐在那里脚翘起来，客人下不下单无所谓的样子，但现在已经不能坐着守株待兔了。”

激烈竞争之下，一些义乌老板们已从“坐贾”转变为“行商”，商户们到海外参展的积极性也高了许多。

在越南时，盛亚芳发现，中国鞋垫向越南出口最多，大部分为半成品出口在越南加工，再转出口至欧美，“因为从越南转出口是免税的”。盛亚芳说，越南工厂生产的鞋垫价格便宜，中国的鞋垫很难与之竞争，所以只能在产品设计和品牌方面提升竞争力。

随着劳动密集型产业向东南亚的转移，义乌小商品城面临日益激烈的海外竞争。多个商户表示，现在有些外商可能先去印度尼西亚、印度逛一圈，对比一下价格和产品，国外没有的产品才来中国采样，再拿去国外生产。

义乌中国小商品城海外投资发展有限公司副总经理方华对记者表示，义乌的“品牌出海”计划正是义乌小商品城在产业链转移、跨境电商平台崛起等挑战下作出的对策。

“像拼多多旗下跨境电商平台Temu这两年在东南亚、美国发展得非常快，他们原本是做toC（个人消费者）业务，接下来很可能涉及toB（企业用户）业务，他们跳过义乌小商品城，直接从工厂给海外供货，这样未来我们可能就没生意做了。”

方华介绍，义乌小商品城目前有五种出海模式：设立海外分市场、海外仓、海外线上平台、海外展厅、海外展会。方华说，目前义乌市场的业务主要是订单模式，市场上看到的都是样品，大部分都没有现货，备货至少需要两、三个月的周期。

“现在我们鼓励经营户直接把货备到海外去，这样海外客户如果要下小订单，就不需要花几个月等现货。如果要下大订单，也可以直接看到在海外展厅看到样品，不需要再来义乌市场找货了。”方华对记者说。

（应采访者要求，文中陈爽、沈秋系化名）

发布于：北京


义博会30周年 “辉煌三十年璀璨星光盛典”暨2024义乌大会之夜

辉煌成绩

义博会开展30周年盛典拉开帷幕

Yiwu Fair-Export Goods Exhibition

今天，义乌国际博览中心酒店，高朋满座，华灯璀璨，来自全球各地的客商齐聚义博会“辉煌三十年·璀璨星光盛典”暨2024义乌世界采购商大会之夜，向世界展现义博会30年来，从无到有，从服务全国到服务全球的创业历程与国际影响力，义博会已经成为全球小商品贸易的重要平台与连接中外交流的坚实桥梁，有力推动了全球小商品双向流通与贸易增长。今天，我们感恩过往，总结经验，拥抱变化，展望未来，坚定信念，展翅腾飞。

此次，义博会30周年盛典系列活动，不仅向全球客商展示了义乌市场的发展前景，也展现了义博会市场化办展的创新蝶变，自本届起，义博会将发挥国际枢纽城市区位优势，借助小商品市场，促进国内外商品双向贸易，创新性分两期开展，即每年10月21-24日义博会-出口商品展和11月13-15日义博会-进口商品展，更好的促进国内外市场经济双循环持续增长。

明天，以“培育外贸新动能塑造开放新优势”为主题的义博会-出口商品展即将开幕，现场将展出来自全国各地最新、最优、最全的小商品，设有日用消费品、五金工具、建筑五金、电子电器、玩具、机电机械、体育及户外休闲用品、文化办公、服务贸易等行业展区，并设有未来市场主题展区，设置国际标准展位超3900个，参展企业2500余家，展览面积达10万平方米。

展会期间，以“1+5”系列活动为框架，全方位、多角度地展现义乌市场的蓬勃活力与商贸文化的独特魅力，向全球采购商生动展现义乌贸易的强劲动能与采购热潮。并同步推出“义博会30周年庆典活动”、“全球新品发布会”、“国际小商品创意设计大赛”、“采购贸易洽谈会”等一系列活动。诚邀全球客商前来义博会现场参观采购，共同推动全球经济贸易增长。

激动人心

世界客商共襄义博三十周年盛举

Yiwu Fair-Export Goods Exhibition

金秋十月，丹桂飘香，在义博会办展30周年盛典现场，集团副总经理xxx致欢迎辞。他首先感谢全场所有嘉宾，客商代表，合作伙伴，员工代表一直以来的大力支持，感恩全球客商的选择与信任。接着，便对商城展览发展历程进行的回顾与总结，现场嘉宾还为获得“风雨同舟企业奖”、“行业先锋企业奖”、“创新引领企业奖”、“最具活力采购商”、“最佳合作伙伴”的企业代表一一颁奖留影。

获奖企业代表xx说，感谢义博会这个大平台，30年来，我们有25次报名参展，让我们能够伴随着会展把产品卖到全世界。来自泰国华侨采购商xx说，我们来到义博会即能买到性价比最高的小商品，还能采购到来自全世界的日用百货，真的是太方便，这次来是为了更多的采购到户外用品和喜庆产品。

展览公司相关负责人表示，今天我们感谢企业，表彰优秀，感恩伙伴，鼓励创新。未来我们将更加开放包容、多元高效的服务全球客商，秉承“搭建会展平台，服务市场发展”的办展理念，不断地提升展会的国际化、专业化、市场化水平。

据悉，本次义博会依托办展30周年举办辉煌三十年·璀璨星光盛典。现场邀请到30年来，见证义博会成长的政府领导，相关部门，集团领导，参展商代表、采购商代表，合作伙伴代表，公司员工代表，以及来自全球各地的海内外上市公司客商代表，国际网红达人等，共约500人齐聚一堂，共同分享义博会开展30周年的辉煌成绩。

为更好的服务好中国三大展会-义博会30年来的辉煌成绩，义乌市场将牢记嘱托，感恩奋进，聚焦小商品，开拓大市场，不断地再造新的辉煌。依托世界小商品之都，开启中国展会行业里程碑式的全新实践，开启义博会-出口商品展和义博会-进口商品展，持续助力国内外进出口贸易向上增长。为企业利用国内国际两个市场、两种资源提供优质平台，创造新一轮外贸机遇，更精准有效地推动国内国际日用消费品的贸易流通。

诚心实意

政府政策扶持市场赋能鼓励出海

Yiwu Fair-Export Goods Exhibition

为更好的服务全球可客商，盛典大会现场，国际公司举行了“品牌出海推介”，详细解读了当下形势下，品牌出海发展是企业必要的通道，目前在8个国家建立了海外仓站点。如何通过创新服务升级来适应市场变化，出海是一条出路，满足全球客商和消费者需求，探索全球贸易发展潜能。同时，他还分享了品牌出海战略升级的现场政策和合作支持。

义支付公司“加速品牌出海，跨境支付护航”主题推介。分享关于品牌出海跨境支付护航的具体实践路径。他详细介绍义支付在市场定位、安全管理、数字贸易、营销技术、AI引流等方面的安全优化，义支付与全球多家国际银行签订合作协议，可多币种离岸结算。上线跨境电商平台打通全球一体化支付，让与会嘉宾深刻感受到义支付的实际安全效果，其对于助力品牌出海的安全保障策略受到在场嘉宾的热烈响应。

最后，市商务局发布了开放性经济发展扶持政策。外贸是义乌市场繁荣的压舱石，也是义乌经济社会发展的基本盘。中小微民营企业是义乌外贸成长壮大的重要参与者、建设者、贡献者，贡献度达到99%。义乌商务局不断优化财政政策，释放改革红利，给予相关补贴，为外贸企业发展添翼赋能。实现从外贸政策洼地到生态高地的精彩蝶变，持续培优育强民营企业。打造内陆开放新标杆，再造义乌商贸新辉煌，鼓励更多的客商来义乌投资创业，现场还公布了2023年度金银牌贸易商名单。

现场许多客商表示，将继续报名签约预定2024年义博会-出口商品展，还有来自阿根廷的客商，报名要参加义博会-进口展，他想把自己家乡的原味火腿以物美价廉的产品和义乌市场的优势，卖到中国市场，走向全世界。

难忘今宵

回望三十发展历程牢记嘱托展望未来

Yiwu Fair-Export Goods Exhibition

夜已至深，难忘今宵，义博会三十周年盛典圆满落下帷幕，今天我们不以山海为远，不以日月为限，共同庆祝义博会办展30周年，我们将牢记嘱托，感恩奋进，继续秉承“搭建会展平台、服务市场发展”的办展理念，不断提升展会的国际化、专业化、市场化水平，为促进全球经济复苏和增长贡献更多的智慧和力量，涌立潮头，发挥义乌市场优势，办好义博，为全球客商提供更优质、更贴心、更高效的服务。与合作伙伴们紧密合作，共同开拓更大全球贸易市场，齐心合力书写小商品大市场，不断地再造新的辉煌，，共同奔赴会展行业的发展新征程！为建设世界小商品之都，奉献义博会展力量。

我们相信，随着全球经济一体化的不断深入，义乌的市场将更加开放，我们的服务将更加多元化。最后，预祝明天开展的第30届义博会-出口商品展取得圆满成功，也祝愿在座的每一位朋友在接下来的时间里能够收获满满，结交全球朋友，拓展新商机。同时，也衷心欢迎各位打卡义乌，品美食，购小商品。祝愿所有朋友们身体健健康康，事业蒸蒸日上。?