介绍十款杰尼亚高仿专卖店(长沙杰尼亚专卖店地址)渠道货源

介绍十款杰尼亚高仿专卖店(长沙杰尼亚专卖店地址)渠道货源， 

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自从半bàn个月前，上海力宝广场chǎng因为开kāi出了亚洲首家“维wéi多利亚的de秘密mì（以下简称维wéi密mì）”内nèi衣yī及护肤全quán线产品pǐn的de旗舰店，这一带瞬间变得dé热闹非凡。即使是工作日的de白天tiān，力宝广场chǎng也总是挤满了人rén，排起的de队能绕不少个蛇形弯。

但3月7日的de这个晚上不太一样，原先维wéi密mì店门口拉起排队戒线的de地方竖起了一块牌pái子，写着“非常抱歉”、“仅凭邀请函入内nèi”。尽管店门外依旧挤着不少人rén，但显然比平时下班时段的de人rén已经要少许多。

“力宝广场chǎng好久没有这么冷清了，”说话的de人rén是在zài附近写字楼上班的de王先生，力宝广场chǎng是他每天tiān上下班的de必经之地，“我刚刚听说是因为今天tiān有超模过来，就是那些维wéi密mì天tiān使，所以限制了，我也还挺想见一见的de。”

维wéi密mì上海旗舰店在zài这一晚结束半bàn个月的de试营业，举行了VIP开kāi业仪式，宣告正式开kāi幕。品pǐn牌pái为此特地邀请了“天tiān使”Adriana Lima 、Alessandra Ambrosio、何穗以及奚梦瑶站台。而3月8日晚上，天tiān使们还会在zài这家店内nèi与普通顾客展开kāi签名等互动。

3月7日晚的de维wéi密mì上海力宝广场chǎng旗舰店

“天tiān使”以及大秀算是维wéi密mì最知名的de营销手段。在zài中国之前，维wéi秘只在zài美国、加拿大和英国内nèi衣yī，但“天tiān使”和大秀让全quán球其它地区那些在zài本běn土买不到维wéi密mì产品pǐn——尤其是内nèi衣yī产品pǐn——的de顾客依旧能认识和喜欢它。

男性顾客也因此被拉入了维wéi密mì的de目标客群中。品pǐn牌pái虽然做的de是女性生意，但男顾客们完全quán可以把维wéi密mì当作送伴侣礼物的de好选择，进而直zhí接购买产品pǐn；更多时候，他们很可能会给到另一半bàn购买内nèi衣yī及个护产品pǐn的de建议，从而让更多女性顾客在zài维wéi密mì消费。

中国顾客就属于被这套营销思路吃chī得dé死死的de那一波。王先生就是个好例子。而淮海路上一溜滚动播放“天tiān使”海报的de电子广告牌pái对于司机们，尤其是男司机的de吸引力也有目共睹。也许你有遇过等红灯时特地摇下车窗来看这些广告的de司机。其实光看看中国各种打dǎ着维wéi密mì名号进行宣传的de健身组织，以及维wéi密mì大秀视频在zài足浴店和火锅店的de播放率，机会能很容易yì感受到这个品pǐn牌pái在zài中国市场chǎng的de号召力。

中国是维wéi秘第一个亚洲市场chǎng，它表现出足够的de探索欲，分别在zài东部沿海和西南各布——就在zài作为亚洲首家旗舰店的de上海店试营业的de第二天tiān，维wéi密mì成都店也在zài成都万象城一楼的de临街铺pù位开kāi门迎客。在zài3月10日，Alessandra Ambrosio 与何穗还将在zài出席这家店的de开kāi业活huó动。

虽然不至于像上海店需要排队才能进店，但试营业期间的de成都店人rén气也不低。试衣yī间的de排队人rén潮十分壮观，不在zài少数的de顾客因此只是匆匆在zài店内nèi转了一圈，而并未进行试衣yī和购买。

“开kāi业几天tiān了来，还是人rén多得dé要命，我望一眼就放弃了，”生活huó在zài成都的deNini说，“不知道大家怎么那么激动，好可怕，我还是等到热度dù退一点再来看看吧。”

维wéi密mì迟到了吗？

上海和成都会出现这波热闹景象，很大程度dù上是因为中国顾客等了太久。

这番等待或许从2009年第一位中国超模刘雯登上维wéi密mì大秀的deT台就已经开kāi始。2013年，当拥有维wéi密mì美妆和配饰产品pǐn海外经销权的de的de马来西亚代理商Valiram Group在zài中国香港开kāi出大中华区首家维wéi密mì美妆和配饰概念店后，内nèi地顾客的de胃口又被吊得dé更高。事实上，连等待这个打dǎ着“维wéi密mì”名字却不核心内nèi衣yī产品pǐn的de店，中国内nèi地的de顾客也费了不小的de耐心。直zhí到2015年1月，Valiram Group才在zài上海来福士广场chǎng开kāi出了内nèi地首家维wéi密mì美妆和配饰店。

Valiram集团香港及澳门地区执行总裁cáiKhalid Rouissi 曾在zài2013年接受《第一财经周刊》采访时称，维wéi密mì此前未进入中国市场chǎng，主要是因为中国女性和美国女性的de身材存在zài差异，因此不能直zhí接将美国市场chǎng的de供货huò拿到中国市场chǎng。

这个解释说服力不强。一方面，看看淘宝上维wéi密mì内nèi衣yī代购几十页的de购物选项就能看出尺寸并没有影响中国顾客对于品pǐn牌pái的de接受度dù。另一方面，即使品pǐn牌pái为进入中国市场chǎng的de确需要调整生产线，这一调整所要花费的de时间也绝不至于像现在zài这么久。毕竟，此前进入中国内nèi衣yī市场chǎng的de欧美品pǐn牌pái已有许多，比如意大利奢侈品pǐn牌páiLa Perla以及中档定位的de德国品pǐn牌pái黛安芬。

当时间来到2014年，关于维wéi密mì迟迟不在zài中国开kāi店的de原因又有了一种新的de说法。这一年，维wéi密mì的de母公gōng司美国L Brands Inc.在zài上海自贸区注册“维wéi多利亚的de秘密mì（上海）商贸有限公gōng司”。而在zài这之前不久，L Brands打dǎ了两年官司关停tíng了中国内nèi地的de一批维wéi密mì山寨店——一些在zài授权经销商手里得dé维wéi密mì正版内nèi衣yī库存，却未得dé“维wéi密mì”商标授权的de“维wéi密mì店铺pù”。因此，也有人rén相信，维wéi密mì是想在zài正式进入中国前，花些时间来扫除山寨的de障碍。

可这听起来又是个悖论。

“正是维wéi密mì自身过于保守的de海外市场chǎng战略才导致了山寨维wéi密mì在zài中国大量出现。”地产咨询机构睿意德策略顾问部总经理陈丽琳对界面新闻表示，“事实上，维wéi密mì选择进入中国的de时间已经有些晚了。”

为什么选择现在zài来中国？

究竟是什么原因让维wéi密mì迟迟没有来到中国，或许只有L Brands自己能给出答。但一个再清楚不过的de现实是，现在zài的de维wéi密mì需要中国市场chǎng，而且这种需要前所未有的de迫切。

根据L Brands不久前发布的de2016财年四季度dù（截至2017年2月的de3个月业绩）报告，维wéi密mì北美市场chǎng2016财年未审计营收暴跌13%。此前五年，维wéi密mì在zài该市场chǎng一直zhí保持着17%左右的de增长。

L Brands对此给出的de解释是维wéi密mì从2016财年第四季度dù起放弃泳装产品pǐn线的de做法对于维wéi秘及集团业绩都造成了负面影响。此前，虽未点名要砍掉泳装线，但维wéi密mì曾公gōng开kāi表示将通过精简产品pǐn线的de做法控制成本běn，并留出更多资源和精力投资旗下运动产品pǐn线VS Sport。

L Brands也承认维wéi密mì在zài北美最主要的de百货huò门店渠道正在zài萎缩。2017年1月与2月，维wéi密mì的de百货huò商店渠道客流分别较上一年同期减少6%与11%。这与大环境有关。这两年，百货huò这一业态在zài全quán球市场chǎng都出现颓势。以维wéi密mì最主要的de美国市场chǎng为例，西尔斯、梅西这些著名的de本běn土连锁百货huò公gōng司都开kāi启了大规模的de关店计划。

而撇开kāi这些外部因素，维wéi密mì品pǐn牌pái本běn身对于北美市场chǎng的de吸引力也在zài下降。这不光反映在zài数字上，也直zhí接体tǐ现在zài近两年维wéi密mì大秀的de转播收视率上。从2015年开kāi始，维wéi密mì大秀的de收视率一直zhí在zài走下坡路——2015年比2014年下跌了32%，到了2016年再跌9%；观看人rén数也从2014年的de912万人rén次下降到了2015年、2016年的de660万人rén次。

这或与性感营销这两年在zài美国不再奏效有关。时尚品pǐn牌páiAbercrombie Fitch 、American Apparel的de败走都是先例。另一面，维wéi密mì天tiān使“完美身材”的de设定也在zài“多元化”追求qiú愈演愈盛的de美国不再吃chī得dé开kāi。也许你还记得dé前不久，甚至连美国版Vogue杂志的de封面都出现了体tǐ现“多元化”的de大码模特，以体tǐ现某种“政治正确”。

而看看市场chǎng里其它品pǐn牌pái的de表现，也能感觉到全quán球内nèi衣yī市场chǎng的de竞争正在zài发生微妙的de变化。内nèi衣yī生意尤其是想主打dǎ所谓奢侈及轻奢定位的de内nèi衣yī生意不再好做。

La Perla 2017秋冬女装系列 图片来源：Vogue Ruwnay

La Perla在zài不久前结束的de纽约时装周上发布了成衣yī大秀。同时，它还开kāi始积极运营Instagram等交媒体tǐ账号，与时尚博主Chiara Ferragni的de合作是它最新做的de尝试。它想要实现的de是摆脱年龄层较高的de内nèi衣yī品pǐn牌pái这一印象，做一个能受到“千禧一代”喜爱的de生活huó方式品pǐn牌pái。

英国设计师Vivienne Westwood的de儿子Joseph Corre和妻子Serena Reese共同创立的de内nèi衣yī品pǐn牌páiAgent Provocateur则走上了一条更消极的de路。品pǐn牌pái在zài经历了漫màn长的de挣扎后，终于宣布易yì主，接受来自英国最大运动零售商Sports Direct母公gōng司Mike Ashley's的de。

所以，维wéi密mì不得dé不把目光投向全quán新的de地区市场chǎng。中国显然是个不错的de选择。

市场chǎng咨询公gōng司欧睿国际提供的de数据显示，一方面，中国内nèi衣yī市场chǎng规模逐年扩大，从2012年的de995.24亿元上涨到了2016年的de1394.52亿元，年增长率在zài10%上下。

另一面，相较维wéi密mì在zài北美内nèi衣yī市场chǎng有压倒性的de份额优势，中国内nèi衣yī市场chǎng品pǐn牌pái间的de竞争还不充分，各品pǐn牌pái份额数值逐年变化大，尚未出现垄断或寡头面，新品pǐn牌pái仍有进入空间。目前，市场chǎng里只有前五名的de品pǐn牌pái能吃chī下1%以上的de份额，其中，2016年的de头名Coo Lady的de市场chǎng份额数据为3.7%，而且较前年下降0.22%。而二至五名中，除去第二位爱慕的de份额保持不变，第五位曼妮芬份额微涨0.05%，婷美以及安莉芳均出现份额下滑。

两家店里藏着维wéi密mì怎样的de野心？

从这个角度dù看，维wéi密mì在zài中国还有时间和机会。

它也的de确不紧不慢。2016年“双十一”前，它终于通过天tiān猫正式进入中国市场chǎng，开kāi始包括内nèi衣yī在zài内nèi的de全quán线产品pǐn。四个月后，也就是2017年2月，线上活huó动才又延展到了线下，它在zài中国首批全quán线产品pǐn的de实体tǐ店铺pù悄悄开kāi始了为期半bàn个月的de试营业。

根据L Brands的de财报信息，2017财年，维wéi密mì共将在zài大中华区市场chǎng开kāi出6家这样的de全quán品pǐn类门店。上海和成都，一东一西两个地块的de消费型城市同时开kāi店，算是打dǎ了头阵。

这样的de布能帮维wéi密mì扩大门店的de客群辐射范围，在zài短时间内nèi针zhēn对尽可能多的de中国顾客产生影响力。类似的de策略，无印良品pǐn在zài开kāi设中国旗舰店时也曾采用过。只不过它分两步完成，在zài2014年12月先在zài成都开kāi出当时中国最大的de旗舰店，引入众多新业态，一年后又在zài上海开kāi出一家业态更丰富、营业面积更大的de全quán新旗舰店。

维wéi密mì上海力宝广场chǎng旗舰店

一定程度dù上，上海和成都店也将为维wéi密mì整个品pǐn牌pái在zài中国市场chǎng的de后续发展定下基调。这从两家门店的de具体tǐ选址及店内nèi布置也能看出端倪。

维wéi秘上海店的de选址力宝广场chǎng位于上海最热闹繁华的de淮海路，陈丽琳称，这里巨大的de沿街展示面以及超过2000平米的de建筑面积又正好满足了维wéi密mì的de展示与需求qiú。她以维wéi密mì此前在zài纽约Herald Square、伦lún敦邦德街以及莫斯科欧洲购物中心开kāi出的de旗舰店为例，总结出品pǐn牌pái在zài选择旗舰店位置时偏好面积大于1400平米，且有巨大沿街展示位的de铺pù位。

而维wéi密mì现在zài的de门店正是此前LV上海旗舰店的de所在zài地，毗邻中国首家爱马仕之家、杰尼亚全quán球概念店，隔一个街区还有Baily、Chloe、Dior、Armani、Burberry等奢侈品pǐn牌pái的de门店作伴。因此，这样的de周边环境能直zhí接提升维wéi密mì的de定位，给人rén留下一个奢侈品pǐn牌pái，或者至少是轻奢品pǐn牌pái的de印象。

维wéi密mì上海店的de-1楼，主要和展示PINK系列

这种定位也延续在zài店铺pù的de布置上。上海店内nèi除了有从地下一层到三层的de不同风格内nèi衣yī及护肤、香氛产品pǐn，还拥有为VIP顾客准备的de专属天tiān使套房试衣yī间。这样的de配置此前只在zài纽约及伦lún敦旗舰店出现过。而在zài店内nèi的de各个角落以及临街的de玻璃橱窗，顾客还能看到不少曾在zài历年大秀上由天tiān使演绎的de秀款摆设。这让顾客可以把门店和那些造梦的de大秀更好地在zài一起。

比较而言，成都万象城店显得dé朴实些，只有一层楼。但它也有超过1400平米的de营业面积及三面挂有超大幅维wéi密mì模特海报的de展示幕墙。而且万象城的de商场chǎng定位，加之一楼临街铺pù位的de位置，都展现了维wéi密mì在zài中国坚持走高端路线的de决心。另外，值得dé一提的de是，维wéi密mì在zài成都避开kāi了远洋太古里以及IFS国际金融中心所在zài的de春熙路商圈，转而选择了成都东城最有吸引力的de万象城，也颇有些另辟蹊径，特立独行的de味道。

维wéi密mì成都店

所以这又是一个海内nèi海外同个品pǐn牌pái两个版本běn的de故事？

或许是因为先进的de天tiān猫，售价过高会不利于和淘宝上的de代购们竞争，维wéi密mì在zài中国的de定价——实体tǐ店铺pù和网店同价——并没有走奢侈或是轻奢路线，相对亲民，大约只比美国均价高10%至20%之间，相当于只加了税费。一般款式的de内nèi衣yī价格在zài188元至498元不等。走秀款会稍贵些。现在zài上海店最贵的de一款内nèi衣yī售价是1418元。

但这不意味着维wéi密mì会放弃在zài中国讲述另一个品pǐn牌pái故事的de机会。毕竟当它的de本běn土也是最大市场chǎng北美市场chǎng正在zài变得dé越来越不好掌控，需要通过营销策略和产品pǐn策略的de调整找寻机会，在zài中国市场chǎng，维wéi密mì还是可以把自己擅长的de老一套“性感”故事大讲特讲。起码在zài一段时间内nèi，中国仍会有足够多的de顾客愿意为这些故事买单。

维wéi密mì应该也是这么想的de。上海市黄浦区商务委员会主任陈湧不久前就向媒体tǐ透露，2017年的de维wéi密mì全quán球大秀已将上海选为举办地。

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