玖冠迪欧潮商行奢侈品衣服潮牌直播带货话术12859 淘宝直播卖衣服服装3步走，销爆你的直播间宸铠卡卡

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话术介绍

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奢侈品衣服潮牌衣服直播话术，重点是价格优惠，直播间关注主播领3000优惠券，有助播，单品，主播介绍详细，与弹幕互动频繁，直播间整体氛围较好。

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?话术编号：12595

?话术字数：2848字

?大概时长：5-10分钟

（需完整版话术请联系【编号：45343543545huashu988】）

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话术截图【编号：45343543545仅提供部分预览！非全文】

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话术预览【编号：45343543545仅提供部分预览！非全文】

所以说大哥们抓紧速度啊去拍，现在目前四号链接这款兔子还有几单，还有最后两单了，最后两件啊，朋友们就是现货，如果说搞完了之后啊，再让我加的话，实在抱歉加不了了啊，老鼠扛刀，满街找猫，这大哥这个脾气真酸性啊，真酸性这样朋友啊，所有大哥在我直播间呢，目前呢没有人飘字啊，我不喜欢没有飘字的直播间，真的啊，就是比方说像这个我们看实体店铺一样

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注意事项

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查询话术

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淘宝直播卖衣服服装3步走，销爆你的直播间宸铠卡卡

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你正在看到的是全国针对服装市场的淘宝直播经营心得分享。

女装服装是淘宝直播的一个大类，非常热门，服装也是老百姓日常生活的刚需，在国内有巨大的需求。在淘宝直播卖女装服装类产品，不需要投入很大的场地，一个房间，配备一些直播用的设备就可以开播，足不出户把自己的产品和服务销往全国了，可以说是真的好做。

但是很多人在做淘宝直播销售服装的时候是非常的无序的，不知道如何去经营，也不知道如何做。

那么今天我们就介绍几点销售女装服装的经验心得，大家一起去看看吧！

心得1 大众误区

很多人对主播的误区，觉得就是一个嗓门大的人在喊叫，语速快到不行。

这种喇叭型的主播其实是素养很一般的，一个好的主播，可以说一个优秀的直播间的主播一定是能站在用户角度思考问题，脑力思考很发达，他的话都是经过思考有条不紊说出来的，是有根据的，因为一个主播一张嘴，下面是无数个消费者的脑袋在思考主播说的话。假设讲话言之无物，只知道照本宣科，毫无疑问，销量不会好。因为现在产品的渠道很多了，消费者也都会思考了。

所以优秀的主播一定不是只会喊叫，她是脑袋里装着一套运营模式的，不仅反应迅速，能及时的跟用户发生交流，而且它能用脑海里的一套运营模式让用户停留下来。

有的主播能把十几个人的直播间拉到几千个人，就像是一个蓄水池一样满当当的能蓄出来，然后再用脑袋里的运营模式化为销售话术把单子收上来。

有的主播即便是花了钱搞大投资做宣传把用户吸引进来，用户一进去都会跑的无影无踪。这中间的差异就是模式，模式是不是先进，路子走对了没有。脑袋里的那套结构是不是不清晰。状态好不好，都有关系。

心得2抓住刚需

主播销售服装的话术，刚需就是一定要了解目标群体，了解用户，方法，气势，这些都是刚需。必须牢记，这就是我们做直播的基本功。

了解目标群体

我们做直播，起早贪黑的，每天都在直播的那个小房间里活动，其实也是比较封闭脱离社会大众的，你不妨多观察观察大众的生活。比如你销售的是女装，那么他们在生活中，你会发现大家都不太会穿搭，穿搭没有逻辑性。

例如我卖的是20岁左右的年轻女孩女装，我在街上就看到一个这样的女孩，我发现他们不太会穿搭，那么我就能想到，像他这样乱穿衣的肯定不止这一个，在全国范围内有成千上万乃至更多，那我应该怎么给他解决问题。他应该穿我家的xx，xx，xx就比他现在身上穿的要显瘦，我还要考虑到这个年龄他是不是在上学，上学这个场景需要在穿衣上注意什么。

当我看到这一切，我就了解用户了，其实大家不用什么用户都去研究个遍，中国十几亿人口，每个人都去研究越做越迷茫，只要研究好一部分，能提供解决方案，把产品和服务嫁接上去，做淘宝直播卖服装是一点也不难的。

难的是我们大家都只能看到别人做得好，买房买车，不去看人家背后都琢磨什么，都去干什么。

心得3

提供产品价值

很多做直播的新手宝宝没有销售经验，经常出现，产品本身已经非常优秀了，可是放在他手里怎么都阐述不出来产品的好。

下面几个价值点可以供这样的宝宝参考。产品展示，品牌介绍，产品背书，功效讲解，角色扮演，粉丝经济，优惠促销。客服答疑。

什么是产品展示？这一关要怎么把？

产品展示就是要把产品彻底的展现出来，通过镜头。

不会展示产品的直播间有以下症状，第一个就是产品在直播间没有实物好看，这个不能一味怪产品，要怪我们自己不会运用镜头把产品还原并且美化出来。多想想怎么别人的直播间产品用户就那么受诱惑？仅仅是拿出来给用户看一看，就吸引人咨询了？

人家比我们多干了什么？

产品展示的第二个维度就是，我们自身有没有把产品场景化的模拟出来。

比如说一个直播间销售的是防紫外线的衣服，就去用紫外线设备模拟紫外线强的环境下产品的表现，一条裤子，想要展示显瘦，主播把裤子里塞了很多衣服，做很多大幅度的动作来展示裤子的弹性和舒适度.........

这一切的行动，都来自于我们对产品的展示，展示的手段要具有丰富性，创意性，并且真实性。

我们做直播本身就是心理要体谅用户，一个只能看见画面摸不到东西的环境里下单，他就是需要很多画面上的展示，肢体上的动作来证明产品的好处和特点的。

只要收获了信任，出单就不成问题，只是假以时日，时间，数量，放大操作的问题。

很多直播间做的特别草率，不去体谅用户，不花心思来用这些手段降低用户对自己的信任成本。就想要爆单。就只知道焦虑，其实牛逼的人之所以牛逼，手上用的是手段，脑袋里用的是模式，思维里是远见和目标。

希望大家好好去体会。

发布于：广东