“莆田鞋”的自我拯救
背负“造假之都”名声的莆田，开始洗心革面。
以往人们说起北京，会想起庄严肃穆的首都形象；说起重庆，会想起热辣的火锅和美女；说起西安，会想起繁华凝重的长安大唐。但如果说起莆田，无论贴小广告起家，占国内民营医疗行业85%份额的莆田系医院，还是靠代工和仿造起家，产量占全国近十分之一的莆田鞋，都不会有太好的印象。
不是没有道理的。这个拥有超过四千家鞋企、鞋业年产值超过1100亿元的沿海城市，竟没有一家知名品牌和上市公司，亮不出一个国内消费者比较熟悉的“莆田牌”。甚至有人戏称，判断一个鞋类品牌是否是世界顶级，就看它在莆田有没有代工基地。然而，这种固化印象或将成为过去式——随着“莆田鞋”集体商标获得国家知识产权局注册批准，莆田鞋迈出了品牌化的第一步。
要改变长期形成的山寨货、假冒、仿造印象，显然并非易事。在品牌化过程中，“莆田鞋”会面临哪些困难？这种非典型发展模式，对于其他具有区域优势的产业集群，有哪些借鉴意义？
毋庸置疑，这不只是产业升级的转机，也是一座城市的自我救赎。
错过第一波品牌浪潮
3月29日，莆田市鞋业协会宣布，“莆田鞋”作为福建省首个鞋业集体商标，获得国家知识产权局注册批准。
“莆田鞋”集体商标设计师林骏翔
实际上，获批商标仅为图形商标，汉字和英文商标尚未批准通过。图形商标以鞋带为创意，勾勒出莆田两个字的拼音首字母“P”和“T”，其中“P”拔地而出、“T”向上延伸，既显得率性随意，也彰显了莆田鞋业转型升级的昂扬姿态。该商标有效期为十年，可使用于包括运动鞋、儿童运动鞋、休闲鞋、轻便胶鞋、足部防护安全鞋、旅游鞋、儿童旅游鞋、皮鞋在内的授权产品。
“莆田鞋”商标引人侧目，还在于当地品牌意识的觉醒，相较于鞋业发展，整整晚了四十多年。
从上世纪80年代起，莆田就开始陆续为耐克、阿迪达斯等外国品牌进行代工生产，并逐步发展成支柱产业。
上世纪80年代的莆田县鞋革厂
代工为莆田鞋业带来了丰富的经验和技术，但也制约了产业发展：一方面，品牌方严格控制订单数量，代工工厂无法进一步扩大产能，只能仿造山寨货增长营业收入；另一方面代工利润率很低，不同档次的产品利润率在8%-20%之间，后来降低到只有5%-7%，处于整个产业链的最末端。
1997年，肇始于泰国的金融风暴席卷亚洲，外贸鞋业遭受重创，代工厂家订单锐减。在这种情况下，110公里外的晋江鞋企开始谋求转型，先是安踏在利润只有400万元的情况下，花80万元请体育明星孔令辉为品牌代言，后来晋江鞋企纷纷通过购买电视台黄金广告位、签约明星、赞助赛事提高知名度，诞生了.鸿星尔克、特步、361°等一系列自主品牌，以获得更高的利润和附加值。
晋江品牌的崛起，也导致一些代工订单从晋江转移至莆田。凭借给大牌代工的生产制造力，莆田鞋企开始以假乱真，生产仿冒产品--显然，贴上名牌标签就能卖出高价，比代工的微薄利润更有诱惑力。
由于代工鞋企没有定价权、仿冒产品“见不得光”，随着原材料、人工、土地成本的不断上涨，利润空间被不断压缩。与此同时，东南亚国家也在凭借更低的成本吸引代工订单，莆田鞋业不得不在窘迫中做出改变。
2021年，莆田出口鞋子3.3亿双，货物价值148.2亿元，但在全市四千余家鞋企当中，真正拥有自主品牌的不过十几家——目前，这十几家品牌都被囊括在“莆田鞋”集体商标授权企业名单当中。
“拿来主义”的代价
掌握大量的技术之后，摆在代工厂家面前的有两条路：一是走到台前做自主品牌，和外国品牌竞争；一是走到幕后做假货，做山寨产品。显然，晋江鞋企选择了前者，而莆田鞋企选择了后者。
实际上，莆田鞋企也不是没有想过做自主品牌，但由于用户认可度低，消费者不买账，早期的“莆田牌”都输给了外国品牌。而对于大多数代工厂家来说，有现成的材料、机器、流水线，有现成的设计和高额的利润，不要名分，躺平了做仿版、挣快钱，何乐而不为呢？
据一位莆田鞋分销商称，有时国外品牌的新品还未上市，该款式的设计图纸就已经通过内部人士流到各个仿品工厂手里，他们用几乎相同的工艺生产，再低价出售，利润率可以超过七成。
有媒体报道，在“炒鞋”火热的时候，国内市场里的十双假鞋，就有九双从莆田发货；全球每三双耐克鞋，就有一双是来自莆田的假货--假鞋未必都出自莆田，但莆田假鞋绝对“名声在外”。
《纽约时报》发布的真假耐克鞋对比，几乎看不出差别
而莆田假鞋的质量，也的确做到了令人“叹为观止”。2007年，中美警方联合在美国布鲁克林的两处仓库查获近30万双假耐克鞋，市场价值超过3100万美元，为此，《纽约时报》记者特意赶赴莆田，调查结果发现，这里做出来的品牌鞋确实“真假难辨”。
一位莆田老板透露，新品上市之后，他们会买两双正品鞋，一双用于拆解，便于研究材料；一双用于仿制后的重复比较，直到肉眼看不到差异为止。2014年，温州质检院对高仿阿迪达斯ZX700跑鞋进行检测，发现其材质与正品相同，耐磨性和耐折性也几乎相同，仅在鞋底的硬度上有细微的差别。
完整的代工产业链、与正品几无差别的外观和品质，加上低廉的价格，甚至造成消费者“知假买假”的消费潮流——社交平台上，有时尚博主公开宣称自己的阿迪、耐克都是莆田造；2018年，NBA球星尼克·杨来华，也大赞莆田造“椰子鞋”。由此，莆田鞋被贴上“假冒不伪劣”的标签。
2018年，NBA球星尼克·杨来华，大赞莆田造“椰子鞋”
2020年10月，时任莆田市市长李建辉在第三届数字中国建设峰会上自嘲：“有一个尴尬的笑话，如果你的耐克鞋穿两年就坏了，是真的耐克；如果穿三年才坏，那就是莆田做的。”
这就像一个悖论，山寨鞋虽然是代工发展的畸形产物，但做出了效益，做出了品质，同时不用承担品牌维护运营的成本；同时，对国外品牌大搞“拿来主义”，产业越做越大，却做坏了城市形象，使自主品牌的生存空间越做越低。
以往人们说起北京，会想起庄严肃穆的首都形象；说起重庆，会想起热辣的火锅和美女；说起西安，会想起繁华凝重的长安大唐。但如果说起莆田，无论贴小广告起家，占国内民营医疗行业85%份额的莆田系医院，还是靠代工和仿造起家，产量占全国近十分之一的莆田鞋，都不会有太好的印象。
不是没有道理的。这个拥有超过四千家鞋企、鞋业年产值超过1100亿元的沿海城市，竟没有一家知名品牌和上市公司，亮不出一个国内消费者比较熟悉的“莆田牌”。甚至有人戏称，判断一个鞋类品牌是否是世界顶级，就看它在莆田有没有代工基地。然而，这种固化印象或将成为过去式——随着“莆田鞋”集体商标获得国家知识产权局注册批准，莆田鞋迈出了品牌化的第一步。
要改变长期形成的山寨货、假冒、仿造印象，显然并非易事。在品牌化过程中，“莆田鞋”会面临哪些困难？这种非典型发展模式，对于其他具有区域优势的产业集群，有哪些借鉴意义？
毋庸置疑，这不只是产业升级的转机，也是一座城市的自我救赎。
错过第一波品牌浪潮
3月29日，莆田市鞋业协会宣布，“莆田鞋”作为福建省首个鞋业集体商标，获得国家知识产权局注册批准。
“莆田鞋”集体商标设计师林骏翔
实际上，获批商标仅为图形商标，汉字和英文商标尚未批准通过。图形商标以鞋带为创意，勾勒出莆田两个字的拼音首字母“P”和“T”，其中“P”拔地而出、“T”向上延伸，既显得率性随意，也彰显了莆田鞋业转型升级的昂扬姿态。该商标有效期为十年，可使用于包括运动鞋、儿童运动鞋、休闲鞋、轻便胶鞋、足部防护安全鞋、旅游鞋、儿童旅游鞋、皮鞋在内的授权产品。
“莆田鞋”商标引人侧目，还在于当地品牌意识的觉醒，相较于鞋业发展，整整晚了四十多年。
从上世纪80年代起，莆田就开始陆续为耐克、阿迪达斯等外国品牌进行代工生产，并逐步发展成支柱产业。
上世纪80年代的莆田县鞋革厂
代工为莆田鞋业带来了丰富的经验和技术，但也制约了产业发展：一方面，品牌方严格控制订单数量，代工工厂无法进一步扩大产能，只能仿造山寨货增长营业收入；另一方面代工利润率很低，不同档次的产品利润率在8%-20%之间，后来降低到只有5%-7%，处于整个产业链的最末端。
1997年，肇始于泰国的金融风暴席卷亚洲，外贸鞋业遭受重创，代工厂家订单锐减。在这种情况下，110公里外的晋江鞋企开始谋求转型，先是安踏在利润只有400万元的情况下，花80万元请体育明星孔令辉为品牌代言，后来晋江鞋企纷纷通过购买电视台黄金广告位、签约明星、赞助赛事提高知名度，诞生了.鸿星尔克、特步、361°等一系列自主品牌，以获得更高的利润和附加值。
晋江品牌的崛起，也导致一些代工订单从晋江转移至莆田。凭借给大牌代工的生产制造力，莆田鞋企开始以假乱真，生产仿冒产品--显然，贴上名牌标签就能卖出高价，比代工的微薄利润更有诱惑力。
由于代工鞋企没有定价权、仿冒产品“见不得光”，随着原材料、人工、土地成本的不断上涨，利润空间被不断压缩。与此同时，东南亚国家也在凭借更低的成本吸引代工订单，莆田鞋业不得不在窘迫中做出改变。
2021年，莆田出口鞋子3.3亿双，货物价值148.2亿元，但在全市四千余家鞋企当中，真正拥有自主品牌的不过十几家——目前，这十几家品牌都被囊括在“莆田鞋”集体商标授权企业名单当中。
“拿来主义”的代价
掌握大量的技术之后，摆在代工厂家面前的有两条路：一是走到台前做自主品牌，和外国品牌竞争；一是走到幕后做假货，做山寨产品。显然，晋江鞋企选择了前者，而莆田鞋企选择了后者。
实际上，莆田鞋企也不是没有想过做自主品牌，但由于用户认可度低，消费者不买账，早期的“莆田牌”都输给了外国品牌。而对于大多数代工厂家来说，有现成的材料、机器、流水线，有现成的设计和高额的利润，不要名分，躺平了做仿版、挣快钱，何乐而不为呢？
据一位莆田鞋分销商称，有时国外品牌的新品还未上市，该款式的设计图纸就已经通过内部人士流到各个仿品工厂手里，他们用几乎相同的工艺生产，再低价出售，利润率可以超过七成。
有媒体报道，在“炒鞋”火热的时候，国内市场里的十双假鞋，就有九双从莆田发货；全球每三双耐克鞋，就有一双是来自莆田的假货--假鞋未必都出自莆田，但莆田假鞋绝对“名声在外”。
《纽约时报》发布的真假耐克鞋对比，几乎看不出差别
而莆田假鞋的质量，也的确做到了令人“叹为观止”。2007年，中美警方联合在美国布鲁克林的两处仓库查获近30万双假耐克鞋，市场价值超过3100万美元，为此，《纽约时报》记者特意赶赴莆田，调查结果发现，这里做出来的品牌鞋确实“真假难辨”。
一位莆田老板透露，新品上市之后，他们会买两双正品鞋，一双用于拆解，便于研究材料；一双用于仿制后的重复比较，直到肉眼看不到差异为止。2014年，温州质检院对高仿阿迪达斯ZX700跑鞋进行检测，发现其材质与正品相同，耐磨性和耐折性也几乎相同，仅在鞋底的硬度上有细微的差别。
完整的代工产业链、与正品几无差别的外观和品质，加上低廉的价格，甚至造成消费者“知假买假”的消费潮流——社交平台上，有时尚博主公开宣称自己的阿迪、耐克都是莆田造；2018年，NBA球星尼克·杨来华，也大赞莆田造“椰子鞋”。由此，莆田鞋被贴上“假冒不伪劣”的标签。
2018年，NBA球星尼克·杨来华，大赞莆田造“椰子鞋”
2020年10月，时任莆田市市长李建辉在第三届数字中国建设峰会上自嘲：“有一个尴尬的笑话，如果你的耐克鞋穿两年就坏了，是真的耐克；如果穿三年才坏，那就是莆田做的。”
这就像一个悖论，山寨鞋虽然是代工发展的畸形产物，但做出了效益，做出了品质，同时不用承担品牌维护运营的成本；同时，对国外品牌大搞“拿来主义”，产业越做越大，却做坏了城市形象，使自主品牌的生存空间越做越低。
长此以往，莆田鞋也尝到“短视”的苦果。“想要什么货工厂都能做，比如高仿椰子鞋，出厂价也就在200元左右。”一位曾从事鞋业B2B行业的人士吐槽，现在鞋子从出厂到消费者倒手了很多次，渠道与渠道之间分属哪一级、利润多少，链条上的各方都不清楚。市场太乱，生意也越来越难做。
-----------下面是莆田本地人分享关于莆田鞋的攻略以及心得------------
我是土生土长的莆田人，下面给大家分享一下心得，如果需要找真正莆田鞋源头货源，我有以下几个建议。
1：首先查看一下莆田本地货源网站【货源通 】，确认该商家是否已入驻货源通，如果入驻了会在分类1“莆田鞋源头”里找到该商家的头像以及相关信息展示的（该站是莆田本地15年权威行业网站，可靠源头基本都在上面可以找到）。如下图：
2：是不是一手货源其实还需要判断一下商家IP，要求商家发一下微信定位，看一下是否真的是在莆田本地，一般外地的小代理都不会在莆田市，如果可以的话再让商家拍一些莆田安福电商城的图片或视频来进行核对。
3：为了确保该商家是否真实做生意，可以让商家拍一些最近卖出去以及发货记录给你看，这样更真实。
4：问一下商家是否可以货到付款，一般大商家或者真实做生意的都可以接受货到付款的（不排除个别商家特殊情况，这个仅参考吧）
5：看商家微信朋友圈是否经常更新（有部分商家不发朋友圈因为害怕同行恶意举报）
6：必须查看该商家的微商相册，看一下是否经常更新，看一下人气，如果人气是1000的就是新开的微商相册，人气越高证明卖货时间越长。
以上是作为一个莆田人的一些经验，希望对大家有帮忙，我分享的经验仅供参考！
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