2024年马丁靴/工装靴推荐：有哪些好看又不贵的马丁靴品牌推荐？男女穿搭必备单品！【精选十大品牌】 女装品牌如何脱颖而出？——这些电商设计角度给你思路

2024年马丁靴/工装靴推荐：有哪些好看又不贵的马丁靴品牌推荐？男女穿搭必备单品！【精选十大品牌】 女装品牌如何脱颖而出？——这些电商设计角度给你思路，

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2024年马丁靴/工装靴推荐：有哪些好看又不贵的马丁靴品牌推荐？男女穿搭必备单品！【编号：45343543545精选十大品牌】 女装品牌如何脱颖而出？——这些电商设计角度给你思路， 

2024年马丁靴/工装靴推荐：有哪些好看又不贵的马丁靴品牌推荐？男女穿搭必备单品！【编号：45343543545精选十大品牌】

一年四季穿马丁靴的人都不少，不管是春夏还是秋冬，因为实在太百搭了，不同风格的衣服都能产生奇妙的火花。而且穿上马丁靴可以瞬间拉长腿型，是修饰身材的绝佳单品，很多人穿上后就脱不下来了。

选择一双好穿的马丁靴也没那么简单，本文会分享选购马丁靴的技巧，以及分享不同价位的马丁靴品牌，在文末还偷偷放了马丁靴搭配指南！

一、马丁靴选购攻略

（1）马丁靴的分类

马丁靴高度：孔数越多，鞋帮越高。

3孔是短筒马丁靴，高度约6cm，比较小清新和学院风

6/8孔是中筒马丁靴，高度约12/15cm，男女都适合

10/12孔是高筒马丁靴，高度约19/22cm，霸气侧漏

6/8孔是现在最常见，选择最多的，女款多是6孔，男款多是8孔。10/12孔比较挑身材，比较适合身高较高的男女生，穿着很显气场，修饰腿型（身高娇小的慎选，除非你身材很好）

马丁靴材质：分为硬皮和软皮。

Smooth硬皮/Patent漆皮：风格较酷，硬挺有型，缺点是脚感比较硬

Pascal荔枝皮/Nappa软皮：柔软舒适，脚感柔软，缺点是容易产生折痕

（2）选购攻略

一定要考虑到自己的身高和腿型，个子矮可以选择鞋底增高的马丁靴。

想要一双日常百搭的马丁靴，尽量挑选经典的黑色、黄色、棕色。

尽量买大半码的马丁靴，防止磨脚起泡。

二、马丁靴品牌推荐

【编号：45343543545100-300元】平价品牌

品牌：马登

是一家新锐男鞋品牌，经典又时尚的造型很受年轻人的喜欢，特别是马丁靴，学生党的价格加上好看的款式和优秀的口碑，使它拥有超级高的性价比，下面几款都非常不错。

①血统纯正的经典大黄靴

这款热销几十万双的马丁靴，外观非常帅气，裤子无论是随意散落打造的随意感，还是塞进裤脚的利落感，各种风格都能驾驭，一年四季都能用它搭配各种造型。35-45尺码很全，可以搭配情侣款。

链接内还有适合秋冬的加绒款，价格竟然还不到200。

②超经典酷黑马丁靴

黑色马丁靴可以称得上是最百搭的一款靴子了，可以驾驭所有工装风格，版型很好看。鞋面穿着不会特别硬，鞋底采用透亮的PVC橡胶鞋底，耐磨度很高。尺码35-45码，也有加绒和不加绒可选。

③美式逃亡马丁靴

这双鞋马登保留了1963年的靴型，绝对原汁原味，在电影《the great escape》开始爆火，因此才得名大逃亡靴。反绒牛皮鞋面可以说穿的越旧越有味道。价格依旧200元以下，38-45码，两种颜色可选。

品牌：MRA

MRA是马登旗下专做创意男鞋的品牌，有不少日韩设计，也非常受年轻人喜欢。

复古中帮擦色马丁靴

经典8孔中帮，微翘鞋头加上时尚的擦色工艺，质感很好，鞋型也硬朗有型，有种帅气的机车风范。加厚半透明牛筋底，鞋垫具备弹性，上脚不会很硬。38-44码男女都有穿，可配情侣款，价格也学生党。

翻领复古工装靴

这款在原版基础上，鞋领部分增加了水洗丹宁内衬，把靴子“翻过来”就能看到，很有心意的创新。喜欢穿搭追求设计感的可以考虑这款，鞋底挺软的，脚踩不会不舒服。38-44尺码，价格贵些200出头。

品牌：先锋之翼

先锋之翼是国内少有的采用固特异工艺的淘宝店铺，还是头层牛皮面料，而且价格只要300多元，这个性价比你上哪找去？他家只做马丁靴，版型也很正，牛。

先锋之翼1460系列

这款就用到了头层牛皮+固特异工艺，价格才300+，放眼国内外都少找，性价比极高。头层牛皮提升了舒适性，柔软不磨脚。固特异工艺大大增强鞋子的耐穿度，另外采用700°高温融合鞋底，让鞋身和鞋底更牢固，鞋子更加耐穿。鞋底是PVC牛津材质，防滑耐磨。

男女同款，可以配情侣款。有软皮和硬皮可选。

先锋之翼疯马皮系列

同样是头层牛皮+固特异工艺，不过鞋面用的是复古做旧的疯马皮，皮面具有独特的质感和纹理，因为需要工艺处理，所以价格比上款贵一些，但差别不大，大家根据自己喜好选就行了。

品牌：海澜之家

海澜之家大家都不陌生，主要做男士服饰的，他家其实也做男鞋，除了皮鞋之外还有马丁靴。且马丁靴以性价比为主，价格也不贵，销量挺高的。推荐下面三款↓

海澜之家的马丁靴种类多，有很多选择性，图中这三款完全是不相同的风格，都很帅气，而且价格都不到250，大家可以根据自己喜好来挑选。尺码38-45，全部都有加绒款可选。

品牌：骆驼

国内知名户外品牌，这几年凭借产品的质量和亲民的价位，销量突飞猛进，口碑越来越好。马丁靴不仅可以城市通勤穿，户外轻徒步也行。

选用防泼水反绒皮，有一定的拒水能力，鞋底设计3D纹路可以更好的滤沙排水，在户外有一定的安全驾驭能力。鞋底看似硬，其实弯折度还好。3D软海绵鞋口。建议拍小一码，脚背高等正常码数。

【编号：45343543545300-600元】经典品牌

品牌：Dickies

Dickies是来自美国的一家大众工装潮牌，他们家的马丁靴款式多，男女款都有，消费者口碑相当不错，价格基本在300-500元之间，性价比值得推荐。

第一个推荐男女同款擦色马丁靴

鞋面选用猪皮材质，柔软易曲折。领口处加棉超纤+织物内衬（有加绒可选），柔软度较高，不会像很多马丁靴那样前期需要磨合，舒适度真的很不错。鞋头复古擦色很有特色，质感做工都很讲究，鞋底自然增高4cm。

下面这款更轻量，也是男女同款：

同样是猪皮革材质，鞋面很柔软，整体更有复古感，会越穿越好看。风格很独特，无论是搭配工装风的帅气风格，还是搭配西裤当“皮鞋”穿都可以。也有加绒款可选。

第三款是超经典百搭的黑马丁靴：

头层牛皮材质鞋面，舒适柔软耐曲折，防泼水，一甩即干，阻隔雨水渗入。车缝线采用科技过蜡，结实硬朗，做工讲究。 鞋底是PVC防滑大底，高频logo品质保证。透气布内衬，穿起来较为透气干爽。

品牌：百丽

百丽在很多城市商场都设有门店，提到他家第一个想到的就是皮鞋，但其实每年冬天都会主推马丁靴，卖的比较好的基本都是女款，产品都是商场同款，可以放心买。

男女同款的经典大黄蜂马丁靴：

微翘加宽鞋头，配上大鞋底真的很好看，大底为了减重特意挖空，穿着不会感到太笨重，平时通勤、旅游、露营的时候都可以穿。一共有三种颜色可以选，内衬也有很多选择(单里/绒里/毛里)，温度和风度同时拿捏。

小个子女生一定不错过下面的厚底马丁靴

鞋底自带5.5cm增高，穿上立刻拉长双腿。甄选软牛皮材质，细腻有质感，鞋垫是柔软猪皮的踩着舒服。内衬有单里、薄绒里、厚绒里可选，适合不同季节。还有快速系带和拉链设计，容易穿脱，非常贴心。

品牌：JEEP

英伦复古风 中筒马丁靴

头层猪八革材质，皮质柔韧性好，舒适透气。布里材质，透气吸汗不闷脚。宽深凹槽鞋底纹路，耐磨防滑。擦色鞋头设计，复古时尚。尺码38-44码，有加绒款。注意，这双鞋是皮鞋尺码，比运动尺码大一码，比如运动鞋穿41码那这款就拍40码。

品牌：北风BEFFON

北风是广东一家小众鞋履品牌，他家的马丁靴以时尚、舒适为主，比如在保留马丁靴外观的基础上，对鞋楦、皮料等改良，推出了“不磨脚的马丁靴”，解决了磨脚和压脚背的痛点。

比如这款北风热卖的7孔马丁，皮料超级超级软，逛街走一万多步也没感觉到磨脚，脚感很舒服。绿海绵鞋垫很有特点，微孔凝胶原料，前脚掌完全不会累。尺码35-44非常全。

品牌：CAT

CAT成立于1904年美国，在全球市场上拥有着强大的影响力，他家的马丁靴拥有工装硬汉风格，颜值真的超高。比如下面的CAT经典大黄靴，价格比添柏岚便宜，性价比很高。

鞋子采用优质头层牛皮，采用先进固特异沿条工艺，结实硬朗，经久耐穿，不易变形。耐磨橡胶外底，防滑性能也比较好，大圆头上脚很帅气。在大牌大黄靴中属于性价比很高的一款，很值得入手。

女款尺码的链接在这↓

除了经典大黄靴，CAT这款硬汉工装靴也超级好看：

硬朗外形恰好映衬了男性特有的干练利落，延续了CAT经典风格的休闲工鞋系列。优质皮料保证了穿着的舒适度，无论搭配牛仔裤还是休闲裤都能轻松驾驭，尽显随性不羁的型男气质。

【编号：453435435451000+】高端大牌

品牌：Dr. Martens马汀博士

马汀博士是创立于1960年的英国鞋履品牌，是正统马丁靴的代表，许多人认为真正的马丁靴就是指Dr. Martens。他家马丁靴版型确实很正，其中1460系列是他家的爆款。

1460系列有多重皮料可以选，有光面皮、NAPPA皮、荔枝皮。光面皮质感最硬、其次是NAPPA皮、荔枝皮最软且纹理重。光面皮最经典，前期需要磨合，可能会有点磨脚。更推荐NAPPA皮和荔枝皮，脚感舒服。

光面皮店铺入口：

NAPPA皮店铺入口：

荔枝皮店铺入口：

品牌：添柏岚（踢不烂）

添柏岚可能有人陌生，但踢不烂这个称号绝对都知道，说的就是它。添柏岚的大黄靴特别适合秋冬季节穿，保暖性强，防水效果好，鞋内长会给你标注出来，很贴心。还有宽楦版本，脚胖脚宽也不怕。

经典大黄靴男款、女款都有，采用防水皮革鞋面，内衬全密封压胶处理，防水效果做的比较好，城市和户外都能穿。一双保暖、耐磨、防水的马丁靴很值得买，上脚又漂亮。缺点是需要磨合一段时间，刚穿会有点磨脚。

下面分别是男款、女款↓

宽版马丁靴看这里，分别是男款、女款↓

三、马丁靴这么穿搭

1、休闲西裤，宽松简约的风格，男女都适合的霸气穿搭。

图片来源网络，侵删

2、百搭牛仔+百搭马丁靴＝百搭的穿搭！绝对0出错，宽松牛仔裤和紧身牛仔裤风格不同。

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3、普通的一件白T再搭配百褶裙，扑面而来的清纯气息，绝对经典的搭配，回头率很高。

不规则长裙，设计感十足，搭配更加高级，也是很多时尚穿搭博主的搭配小心机。

图片来源网络，侵删

4、搭配机能长裤和工装裤，机能未来穿搭和日系穿搭，拍照上镜超级帅，氛围感加成。

图片来源网络，侵删

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女装品牌如何脱颖而出？——这些电商设计角度给你思路

一直以来，女装服饰都是竞争火热的赛道，这就使得各个品牌方在自己的店铺设计上不断推陈出新，从量变一步步走向质变，才能打造差异化，在同类产品中脱颖而出。

女装品牌具体该如何破圈，打造第二增长曲线？本文将结合相关电商女装品牌案例，与大家分享。

一、电商女装品牌发展现状

由于占据了人们基本生活需求的首位，服装被称作“永远的朝阳行业”。据全球数据统计机构Statista预测，2027年全球服装市场规模将达2万亿美元。

同时得益于服装品类远超整体零售行业平均值的网络渗透率，依托中国服装供应链在全球的巨大优势和超高市场份额，服装也变成了跨境电商市场当之无愧的第一大品类。

据中国海关统计，2023年1-11月，我国服装（含衣着附件）累计出口1460.3亿美元，同比下降8.3%，但仍比疫情前的2019年同期增长9.6%。预计未来十年或有1700亿增长空间。考虑到经济发展、人口要素、电商渗透率等因素，新兴/成熟市场未来或有900/800 亿成长空间。B2C模式成跨境电商主趋势，线上时尚女装占主导地位。

女装行业正处于一个深度变革与快速发展时期，面对挑战的同时，蕴藏着巨大的商业潜力和发展机遇。只有紧随市场趋势，不断创新商业模式和服务模式，才能在这个竞争激烈的领域立足并取得成功。

二、跨境独立站设计技巧

在跨境电商行业来讲，独立站指的是一个独立的网站，包括有独立的服务器，独立的网站程序及单独的网站域名。例如一个企业有自己独立的官网，也可以称为一个网店！这样的一个网店，是自己制定规则，自己掌控所有玩法，不用受限于任何平台任何规则！

但独立站的核心难点是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。

独立站的运营与第三方平台不同的是，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。

独立站的运营不仅仅是为了眼前利润，更要看重长久的发展，以及扩张，所以做好独立站运营类型及定位很重要。

营销氛围也十分重要。可以在店铺装修时搭配营销功能组件，营造一个“紧张”的气氛，促使用户下单。营销功能指的是在独立站里推荐商品，能够引导用户下单的功能。在店铺装修的时候，巧用一些小组件，能够吸引用户点击、浏览，以及加购商品。

让我们来盘一盘这些主题组件：

1.气泡标签

商家们应该经常看到独立站导航栏里有这样的标签，它们通常以红底白字出现，引导用户关注和点击相应的页面。在独立站售卖服装饰品时，不妨试试在新商品上架时，添加这样的气泡标签，告诉您的用户：“上新啦，快来看看这个商品专辑！”

2.预计送达时间

对于用户而言，到货时间是影响他们决策的重要因素，因此预计送达时间对店铺的购物转化率也有直接影响。

在商品页面添加一个“预计送达时间”，能够直接给用户心理预期，以及增强他们在店铺里购物的信心。特别是在做出海生意的时候，告诉用户“预计送达时间”，就等于给他们打了一剂“预防针”，避免了因不清楚到货时间而投诉的情况。

3. 当前浏览人数和当前库存

如果您想告诉用户店里的商品十分受欢迎，最好的方法应该是由其他用户来告诉 TA。为您的商品添加“当前浏览人数”和“当前库存”，能够给商品制造一种“紧张感”，告诉用户们有很多人正在关注您的商品，并且库存已经不多，鼓励他们尽快下单。

4. 免邮提示

Free Shipping 已经是跨境电商卖家不可忽视的一个优惠方式。根据Jungle Scout的消费者趋势报告，超过 74% 的消费者在网购时想要以最低的运费成本下单，在消费者线上购物的影响因素中排名第三。Baymard Institute 数据显示，假如发现购物车里的商品没有免邮，平均大约 70% 的消费者会直接放弃购物车。

换句话说，在独立站展示商品的时候，假如有“免邮提示”，用户大概率会更愿意加购您的商品。

在装修独立站时，除了要从用户的角度出发提供良好的购物体验外，还要选择符合自己品牌定位的设计。毕竟，要想在跨境电商竞争中战无不胜，品牌化是必不可少的武器。

三、电商店铺视觉优化

上文中我们说了很多店铺流量和转化相关的话题，大多围绕运营层面的技巧分享。但事实上，除了这些广告运营技巧之外，店铺的视觉优化、页面设计也将对点击率和转化率产生很大的影响，

店铺页面优化和视觉营销设计是提升电商销售效果的重要手段之一，这是店铺或者品牌内在实力或者说基本功的体现。如果基本功修炼不到位，拉新引流甚至更多的广告都是花拳绣腿。

以Amazon平台为例，通常情况下，当消费者通过关键词搜索进入的通常是商品详情页，而当通过日常投放的广告或者活动获得相关信息时，进入的则是活动页面或者店铺首页。

换句话说，不论消费者在线上什么渠道获取到产品或者活动相关信息，进入店铺后，店铺的整体视觉设计、色彩风格的搭配、商品陈列、产品介绍等都是带给消费者的第一印象，以及与消费者的一次静态沟通。如果在这个层面无法给消费者带来清晰的认知和体验，就会出现两种情况：一种是用户流失，另一种就可能是去店铺其他页面，查看其他商品。

因此，对于线上看不到实物的消费者来说，只能通过图片或者文字了解品牌、了解产品，具体到店铺的视觉呈现，主要包括：店铺整体装修、产品主图拍摄以及A+页面设计，这实际上也是影响消费者决策的关键因素。

那么，到底应该如何通过优化店铺的整体设计和详情页面，来提升店铺点击率和转化率呢？

1.店铺整体装修

首先从店铺整体装修来看，需要保持整体装修风格的一致，突出自身的品牌风格和形象。其次要有清晰的产品线分类，消费者浏览时能够对品牌产品线一目了然，爆款主推产品大图展现，主次分明，形成良好的用户体验。

比如下面这个服装卖家，店铺在优化前除了产品分类不清晰，在整体的排版和配图上也缺少美感。而优化之后，一方面品牌更突出，主推产品在首页的位置也更明显，整体在页面的设计和布局上更欧美范儿、更时尚。

Tips！店铺装修我们给到几点小建议：

1、首先要注意整体设计的统一和协调，充分体现店铺风格和品牌调性。

或是端庄优雅，或是清爽干练，我们不能盲目地把不同风格的产品放在一起，因为这样会导致视觉调性错乱，稳定的视觉风格会给消费者一种和谐的浏览感受。

2、要特别注意使用图片的质感和像素，如果有模特拍摄，也需要选符合品牌调性的模特；

3、尽可能用生动且富有美感的视觉方式来展现商品的核心卖点，场景化、海报化，给消费者良好的用户体验；（这里需要注意的是，场景化一定要契合海外消费者生活习惯和使用习惯的场景，否则将适得其反）

4、爆款或主推产品，尽可能放在显眼的位置，越有吸引力的图越靠前，包括活动相关的产品或主题，也尽可能展现在明显的位置，搭配“重要信息”促成消费者的；

5、每条产品线尽可能清晰，尽量从不同角度、不同维度去展示，让消费者清晰且易于接收。

2.产品主图设计

女装类目竞争激烈，店铺想要取得不错的流量，在主图方面怎么做才能更吸引人呢？

1、主图色调的把握

相对于男性来讲，女性的情感型属比较强些，所以我们在选择主图背景色的时候，大部分女装最好是能够使用暖色调，这样子的话，能给人一种温暖的视觉效果，更受女性的喜爱。

2、产品与拍摄背景

在女装方面，如果有足够经费的话，可以考虑用与服装相对应的拍摄环境来拍照。校园风的衣服选择在校园拍摄，优雅华丽的服装选择在晚会典礼上，泳衣类型的产品可以选择在沙滩海边拍摄。这样能够呈现出产品最好的效果，可以刺到激消费者，使其产生强烈的欲。

3、打造优惠买点

无论是什么类型的产品，主图上文案都需要尽量简洁，不能太过复杂，只需突出产品最大的卖点就行，可以使用一些“特价”、“包邮”、“新品上市”、“火爆热卖”等一些活动词，毕竟谁不想买到物美价量的商品。

我们还可以展示不同的SKU组合，来提高产品的客单价，减少消费者在产品搭配上的一些顾虑，通过给消费者提供一系列的搭配建议来让顾客按照自己的喜好进行选择。

比如，这个店铺就给出了白衬衫＋黑色半身裙+风衣的搭配模式，并标明了搭配购立省45元的优惠力度。

相信只要把握住女装类目的这些特点，店铺在主图的引流的效果上会有显著的提高，可以为商家带来不错的效益。

3.A+页面优化

最后再简单说下亚马逊A+页面的设计。A＋页面其实就是图文版商品详情页，因此该页面的设计也可以让品牌更有辨识度，从引起消费者关注到激发兴趣，再到攻心一击完成下单，从而提高销售转化，A+页面都是必不可少的。

因此，在A+页面的设计上，也需要注意将品牌的独特性以及突出优势展现在顾客面前。如果采用后台的模板，那么卖家可以在产品图的设计上做文章，通过上传高清、场景化或者小图标等不同形式的图片，展现产品的核心卖点；

其次，在文案的表述上，也要避免大段的文字，一般来说消费者不会花很长时间去阅读。这就需要卖家提炼产品最重要以及消费者最感兴趣的内容进行简短概括，让消费者可以快速、精准的获取产品的核心信息；甚至，在创建A+页面时可以使用独立设计且符合品牌调性的模板，增强品牌辨识度，以及客户的信任。

四、产品介绍页面

产品介绍页面就是产品的详情页，是提高转化率的重要入口。好的产品详情页，不仅能传达企业品牌信息，还能树立信任感，激发用户的消费欲望，促进成交。

不同于线下购物，用户网购不能体验真实的产品，所以产品详情页都要遵循「使用者优先」的准则，让用户即使在线上也如临现场。

从用户的角度出发，思考用户为什么关注那些方面，并不断强化，打消顾虑，用户想看什么，就设计什么。如果没有浏览者光顾，再好看的产品介绍都是没有意义的。所以产品详情页要遵循真实、有逻辑、无距离和有氛围四个原则进行设计。

下面就从6个方面，教大家如何打造优质的产品介绍页面。

1.有逻辑的页面结构

一个完整的「产品介绍」页面应该能给用户传递这几点：我是谁？我能为你做什么？为什么我值得？

所以有效的产品详情页结构套路应该是：通过高清首图吸引用户注意力+产品功能讲解让用户了解产品+给出详细使用说明体现贴心服务+品牌资质、相关证书等打消顾虑。

保证整个详情页是一个整体，页面结构是由各种视听要素组成的，在进行页面设计时，强调页面各组成部分的共性因素或者是各个部分共同含有某种形式特征，是形成整体的常用方法。

保证页面上每一个元素都有存在的必要，不要为了炫耀而使用冗余元素，那样会适得其反。

根据页面逻辑设计，一步一步，层层递进，如果产品本身质量高，价格合适，用户自然会被吸引下单。

2.有感染力的文案信息

文案在产品介绍页面设计中非常重要，产品决定文案，文案又决定了产品详情页改如何设计。

文案不能脱离产品“自嗨”，要根据产品的气质、卖点和用户需求来撰写。尽管产品说明很重要，但是用户的需求、问题和愿望才是他们决定的关键因素。

图片来自阿里云为元亨利贞搭建的网站

小tips：

一个好的产品说明应该易于阅读；没有晦涩难懂的专业术语；卖点清晰；满足用户的愿望/消除误解。

3.产品价格清晰明了

对大多数消费者而言，产品的价格是第一驱动力，所以要把产品价格放到显眼的位置，让大家一眼看到，尤其当有活动价时，一定要放上折扣和旧价格作对比，冲击力更大。

4.页面色彩均衡搭配

任何设计都离不开色彩，不同的颜色能够表现不同的情感，使浏览者产生不同的感受，并且色彩与文化、地域都有着息息相关的联系。因此，色彩在页面设计中非常重要。

详情页中的色彩搭配讲究的是平衡，颜色越多页面越乱。一般来说，一个页面中，配色最多使用三种主色，超过三种就会容易使用户混淆视听，难以专注。

关于页面色彩搭配建议使用「60-30-10法则」，即一个页面使用60%的主调，30%的次调，10%的点缀，主色调奠定基调，次色调不会喧宾夺主，点缀色调可以增加页面亮点。使整个页面的色彩达到一个平衡的状态。

5.激发用户信任

产品详情页是有「信任元素」的，添加信任元素可以增加产品的率。

不是所有人点进「产品介绍」页面就会产生行为，有一部分人只是浏览，有一部分人想要货比三家，有一部分人有过不好的网购经历。

我们要做的是告诉这部分用户，我们有明晰的购物流程和退换货政策，产品质量和退款有保证，你们担心的问题我们都有解决方案。

「信任元素」有：退换货政策、退款保证、保修政策、物流信息跟踪、实时在线的人工客服等。

通过这些元素来增加用户的信任感，打消他们犹豫、忧虑的原因，从而提高成交机会。

6.简化流程

大多数情况下，即使完成上述操作打造出完美的产品详情页，用户更多是会把商品加入购物车，只有很少一部分用户会产生行为。

这时候，如果按钮难找，流程繁琐，很可能会让用户失去耐心，放弃。

所以，将「按钮」放置在明显位置，简化流程，并尽量减少其中的阻力，一键式订购。

请记住，结账流程的速度越快，用户体验会越好。

六、在电商运营中如何提高女装店铺转化率？

从事电商工作的朋友都知道一个著名的公式：销售额=流量x转化率x客单价

流量的意思就是你网站每天进来多少人，转化率指的是有多少人你的产品，客单价表明每个人平均的金额。这个公式说明白了电商运营的原理，其实也就是零售业的基本运作原理。作为一个零售行业从业者，一定是围绕这个公式在开展工作。

不过，实际工作中，我们更多的是围绕流量和转化率在进行，流量的重要性不言而喻，但流量是需要成本的！想有更好的排名，获得更多的流量，也需要推广费，让产品排名靠前。当然，免费流量很好，但获得免费流量需要时间的积累，大量的优化工作，更何况在如今的电商平台上也很难获得很大的免费流量。

那怎么办？既然获取流量的成本很高，我们为什么不转变下思路：提高店铺的转化率呢？

但在电商平台中，影响转化率的因素实在是太多了，上文提到的产品描述页面是影响转化率的一个重要因素，但绝非核心因素，一个店铺转化率最核心的因素应该是店铺的差异化定位！

一个店铺的差异化定位包括3个方面：

1.目标客户定位

系统全面地定位精准客户，才能快速地界定你的利润战场，锁定最优质的用户，让你的营销子弹每一颗都能击中目标。

“茵曼”这个品牌对有些人来说可能是陌生的，因为它是一个“土生土长”的互联网品牌，又是一个定位于棉麻女装的小众品牌，同时，它也是中国排名第一的原创棉麻女装品牌，是中国最具代表性的互联网零售服装品牌。

面对小众品牌不可避免的“天花板”，网络原创品牌 “疯狂生长”的年代，它是如何突围服装品牌的密林，成为电商时代女装行业的“黑马”的？

定位精准是茵曼成功的关键。从一开始，它就将目标客户清楚地定位为“一群追求素雅棉麻风格的文艺女青年”，将品牌定位在棉麻制品。这不仅使其积累了一群稳定客户群，还成功将它的品牌和“棉麻艺术家”这个标签画上了等号。

此外，为了满足受众“低调、知性、温婉”的产品需求，突出“慢生活”的品牌理念，其网店配色统一采用柔和素雅的中间色调，这亦使其在风格林立的淘品牌中，具备了极强识别度。

2.产品差异化塑造

在中高端通勤装品牌的款式都大同小异时，国内品牌ICICLE之禾就打了一张“差异牌”，就是“面料”。

大多数国内中高端女装品牌，对面料的宣传就是高档、精致、奢华等等卖点。而之禾从创立之初，核心理念是：天然、舒适、环保。

采用天然原料作为服装核心材质，并使用来自植物的天然染料，来减少有害化学物质对人体的伤害。

在其他相似定位的中高端通勤女装品牌，不屑于大量用“棉”这个材质时，而棉作为主要面料，却应用在之禾各季的设计当中，采用天然面料制作通勤装是ICICLE最具特点的理念。这无疑和其他品牌拉开了很大一段距离。

3.定价设计

说起ICICLE之禾，大多数争议的点都在于一个：价格贵。作为一个国内品牌，价格堪比国外大牌，究竟值得吗？”

评定一个品牌的价格级别，要看消费的客户是属于哪个圈层。顾客级别的确定最终体现在高单价品类的销售级别。简单说，品牌的某款产品成交量最多的那个价格带，决定了品牌价格级别。

之禾的品牌定位是舒适高品质通勤女装。价格并不便宜，但以剪裁和面料具佳的通勤装获得了国内众多30+白领的青睐。 近几年，之禾的定价节节攀升，但对外并不宣称品牌目标是进军奢侈品行列，只强调之禾是针对高端商务精英人群服务的品牌。

之禾也不跟风打折，和女装品牌哥弟类似，之禾只在重要节点，相对于商场的活动会做一些VIP的优惠活动。一年四季同款商品都是统一价格，品牌不会轻易打折，会让客户更有忠诚度。

七、电商女装品牌发展方向

既要符合品牌自身定位，精细化日常运营，又保持一定的“克制”：重点思考如何将自身品牌个性进行最大化的发挥和传播，从而在这弱水三千中，源源不断地取到跟品牌最适配的那一瓢。电商女装品牌应该怎么做呢？

1.策略前置，保障升级线路不跑偏

执行之前，策略先行，是品牌营销活动能否长效健康运转的基础。针对品牌时下主要依赖老粉转化、粉丝人群结构与年轻化预期偏差、新品转化和新粉增量都遇冷的现实情况，一方面，以库存款维稳老粉，同时加快直播间上新频率，测试新品爆款，以提升新品转化，扩充品牌目标受众基数。另一方面，借力电商平台IP，结合品牌上新节点策划营销活动和主题主播，全面提升品牌声量与销量。

2.因时制宜，循序渐进，推动落地执行

早期蓄水阶段，以声量扩散为重点。相关内容由品牌账号+达人账号联合释出，并联动站内话题IP进行全网预告。在扩充品牌声量的同时，预设上新氛围。

引爆阶段，是声量与销量的核心拉升期，以合作达人专场+品牌自播为主，营销活动火力全开。

达人专场优先启动，进行新品宣发和爆款测试，并积累新品有效用户画像。直播间则就“人”、“货”、“场”全面改造升级，承接达人带货连带的外溢流量，并以多元投流组合，帮助品牌自播间突破流量困局，实现转化目标。

长尾沉淀期，前期活动中产出的高光时刻成为本阶段的重点推广素材，品牌号大量发布内容，并添加品牌和服饰相关热门话题，持续拉动品牌曝光。

3.方法论沉淀让后续经营事半功倍

即便是小众的品牌，只要足够聚焦，都可能在全域兴趣电商的底层逻辑加持下，匹配到足够丰富的客群。但收获之前要走过的更长的路，是品牌从人、货、场，再到投流，每一个维度的精细化运营。只有夯实基础，修炼好内功，才能在流量和用户到来的时候，迅速把握，成就生意新可能。

纵观整个服装市场，中国仅女装板块已超万亿，竞争之激烈可想而知。无论是快时尚品牌，还是中高端轻奢品牌，商家都想在众多品牌中找准自己的风格定位，吸引一批忠实用户。

女装品牌不仅仅是一个名称和符号，更是一种具有一定精神资本的物质形态。从产业构成、品牌精神体现到品牌营销模式，都需要个性化设计来实现。女装品牌对品牌之间的相似度要求极低，对品牌个性和风格的要求更高。

从整体看电商设计，设计主要是在于品牌的差异化、特性的表达方面；同时也需要深挖产品的特色，将产品定位通过品牌形象多方面展示，这样才能更好地从众多品牌的视觉中脱颖而出！