荣登男装品类TOP1，红豆男装天猫单场直播破1868万 女装变现分析：如何通过直播卖货，7个月涨粉30万，带货5000万

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荣登男装品类TOP1，红豆男装天猫单场直播破1868万

10分钟破50万，20分钟破100万，110分钟破500万，22点25分破1000万，单场直播销售破1868万元!荣登天猫男装品类当日销售TOP1!

11月29日晚，红豆股份旗下红豆男装携手淘宝TOP主播烈儿宝贝，在公司所在地无锡大本营开启首次专场直播合作，人气火爆，销售记录不断刷新。在总时长达5小时的专场直播中，淘宝直播间单场观看量485万人次，订单量达7.5万件，创下红豆男装专场直播新记录。

专场直播新尝试，刷新行业排名!烈儿宝贝是淘宝TOP主播，全网粉丝超过1600万，观看量可达3000万人次，人气很高，是粉丝心里的“宝藏姐姐”。此次和烈儿宝贝携手直播带货也刷新了红豆男装在天猫男装品类的行业排名。

AGV小车穿梭自如，一件件西服在智能吊挂生产线上有序流动，工人操作台边的PAD上服装计件数不断刷新，总台数据大屏实时滚动……18点30分，“红豆5G+纺织服装互联网工厂”变身为直播间，烈儿宝贝带粉丝探访红豆男装5G智能工厂。

“科技感满满”、“红豆大品牌”、“期待”……粉丝们在直播间连连赞叹。在红豆智能工厂溯源之旅时，当了解到红豆男装西服车间是全亚洲最大的西服工厂之一、5G首个在服装工厂应用，实现了产品的个性化、设计协同化、供应敏捷化、制造柔性化、决策智能化时，烈儿宝贝直呼“很震撼!大品牌，品质有保障，智能化程度很高!”、“男装更舒适穿红豆”、“面料很舒适，很高端!”

品牌+品质助力，高端化产品热销!19点，在线直播正式开始!红豆轻羽绒服、羊毛混纺保暖围巾、天丝衬衫、红豆商务休闲保暖毛衣、假两件休闲衬衫、休闲束脚卫裤……随着“品牌推荐官”烈儿宝贝持续上架红豆男装的宝贝产品，直播间人气越来越旺，销量节节攀高，10分钟破50万，20分钟破100万……在随后21点30分推出的长城IP联名系列羽绒服引爆直播间，上架10分钟单款售罄2000件!仅9分钟销售额增100万，21点50分销售额破700万!直播间粉丝直呼“抢不到”、“快加货”!

长城IP联名羽绒服是红豆男装联合中国长城研究院重点打造的高端系列产品，以“御寒、防护”为核心，阐述了运用高密功能面料、鹅绒填充及户外元素设计细节等，通过防风拒水后整理工艺、三合一复合处理工艺等七大细节的把握打造具御寒防护功能的羽绒服，含金量十足。

另一个爆款设计师联名款羽绒服，由意大利著名设计师FabioDelBianco主持设计，登上在塞尔贝洛尼宫举办的米兰时装秀，时尚感和御寒效果都拉满，是每个人冬天衣柜里缺的那件羽绒服。

多款爆品加持，22点25分直播间破1000万，23点20分直播间破1500万，在线人数近400万!

头部主播轮番带货，在线化加速!近年来，红豆股份积极拥抱数字化新零售，销售线上化日益加速，2019年度10.94%、2020年度18.57%、2021年半年度22.8%，占比持续提升。其中，以微信小程序、抖音等新兴流量红利平台为突破口，红豆股份线上业务颇具爆发力。据了解，红豆股份于2020年与腾讯智慧零售合作，3月红豆男装官方商城小程序上线，短短8个月后就达成1亿元销售，获得了腾讯系小程序服装类的最佳成长奖。2021年上半年，红豆男装小程序GMV销售累计破亿元，超去年全年。

双十一期间，直播一姐薇娅带货的多色冰岛绒休闲毛衫和衬衫领加绒毛衫，在消费者中引起良好的反响，两款单品就产生销售580万。

在电商直播发展火热的态势下，红豆股份直播带货的模式已愈发成熟，不仅在淘宝、抖音邀请头部主播助力带货，线下门店还有自己的视频号直播，以自播触达更多的消费者，各种各样的直播取得了不错的效果。

从“流量”到“留量”，红豆股份在智能化、高端化、在线化的品牌转型中，不断加强与消费者的沟通深度，给消费者带去极致舒适体验，立志成为舒适男装国民品牌。


女装变现分析：如何通过直播卖货，7个月涨粉30万，带货5000万

每日更新短视频行业干货小知识，分析不同账号IP教你如何利用短视频进行带货直播。文末还会附上小雨为大家准备的专属课程学习资料赠与大家哦~

今天给大家带来的案例是女装类账号，女装行业怎样通过短视频带货变现？女装类短视频带货较好的账号，主要是做好账号定位和卖点展示这两点。

一、账号定位

1、做好服装带货定位。

平台上关于服装类的账号较多，也充斥着多种服装类型和展示方式，根据用户画像来运营推广是非常必要的。

比如”大码胖佳佳“这个号，专门针对较胖的年轻女性，主打教学、对比路线，账号的核心内容=胖女生+穿搭技巧+前后对比。

即通过体型胖的主播试穿让用户种草，激起欲到橱窗下单，同时巧妙搭配各类话术，如：“胖女生必买连衣裙、超显瘦西装外套等”，如图，一条被称为“遮肉神器”的雪纺裤销量达2.2w。

2、擅用抖音功能做好细节。

比如服装类账号的三条置顶，一定是符合当季的穿搭，比如胖佳佳在春夏置顶长裙，冬季主打红色过年装，该账号的一条连衣裙置顶获得了43.3w点赞和3.6w的评论，现在销量还在增加；其次是固定直播时间+直播间发放福利，吸引。

下面给出一下经验总结：

挖掘产品和用户链接，简而言之就是给用户“定制感”，比如胖佳佳是给胖女生进行穿搭推荐。定制化需要从用户自身、穿搭场景、穿搭用途着手，将要拍摄产品转换为实际使用情景和通俗语言描述，针对粉丝进行定制化内容打磨，可以从直接指导或者间接的角度进行引导。

抖音对所有奢饰品品牌名监控力度极高，和产品慎用，容易引发账号权重降低甚至封号等后果，服装穿搭类内容要格外注意不要和奢侈品元素挂钩。

二、卖点展示

以“果果家女装”为例，其主要内容主要是发布不同系列的穿搭合集，结合当下流行元素的热点向用户推荐店铺新品，收获185.1w粉丝。通过直播试穿和商品橱窗展示来导流变现。

1、热品复推

关注评论区用户反馈，挖掘用户喜好，将合集中热度高的搭配结合文案再次分享，满足用户需求的同时发挥余热。如图，“果果家女装”单独将用户喜欢的紫色系第二套穿搭增加细节上的展示，获得比合集视频更高的点赞量18.6w，月销1w+。

2、细节展示

对衣服的材质，设计，配件等等进行细节展示，为用户推荐尺码和更多的搭配方式，促使用户产生意愿。如“果果家女装”在直播中进行更多搭配的讲解，对材质和设计细节近距离展示，以及当下的流行元素推荐，与评论区互动答疑推荐尺码，引导提高成交率。

下面给出两点借鉴经验：

利用蓝V对数据和用户的分析，结合行业分析和流行元素进行推陈出新，同时文案结合热词吸引用户。比如果果家视频开始的旁白“最流行的颜色”“最适合春天”“BM风”等，吸引用户观看。

提高产品的展示效果，一是选择适合产品风格模特；二是视频背景整洁突出产品的效果。比如“果果家女装”主打韩版和法式，模特选择气质甜美型，视频背景干净，更突出了服装的美感，刺激用户的欲。

三、专家点评

从淘宝带起的网购风潮，再到现在直播带来的巨大流量和交易额度，女装行业是最热门行业之一，也是其他行业无法比拟的，而展现在抖音平台上是最容易获得流量的方式之一，商品橱窗和直播也提供了更方便快捷的变现链接。

也要注意：账号视频发送一定要和直播想关联，直播是女装行业主要的销售方式；账号其他功能一定要搭建完全，如购物车、橱窗等等。

关于更多短视频账号分析我们会在每天晚上六点推出【编号：45343543545短视频每日步步高】，在老师的带领下一起讨论各种短视频账号的分析与涨粉技巧，感兴趣的朋友可以加入进来一起讨论对于短视频的看法。有任何问题欢迎朋友们在评论区给我留言。

最后小雨还给大家准备了一份根据不同类型的网红账号总结出的25份不同的案例分析，需要的朋友可以私信小雨【编号：45343543545分析】免费领取，即学即用。希望可以帮助到想要进入到短视频直播行业的朋友~