2024年服装行业创新设计与可持续发展路径探索研究报告整理，一共83份，欢迎收藏！（附下载） 2023年，服装行业私域提升的3个秘诀
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2024年服装行业创新设计与可持续发展路径探索研究报告整理，一共83份，欢迎收藏！（附下载） 1、文件大小概览 一共836MB，83个文件，全部都是最近的服装行业研究报告，本文将会持续更新，赶紧收藏起来吧~ 2、报告列表 华西证券-纺织服装行业周报纺服板块Q1业绩前瞻：制造好于服装.pdf 菜鸟&中国服装科创研究院-RFID在大快消行业的应用报告.pdf 申万宏源-纺织服装行业周报：港股23年业绩陆续披露，运动板块表现优秀.pdf 长城证券-纺织服装及美容护理行业：1~2月社零同比增加，服饰类出口显著改善.pdf 中泰证券-轻工制造及纺织服装行业周报：关注轻纺Q1业绩前瞻，嘉益、晨光披露年报.pdf 山西证券-纺织服装行业周报：运动服饰公司2023年报综述，名创优品chiikawa联名产品开售.pdf 申万宏源-2024年纺织服装行业春季投资策略：冷冬晚春催化御寒经济，奥运大年提振运动主线.pdf 东方证券-纺织服装行业周报：金价再创历史新高，黄金珠宝龙头继续保持强势.pdf 海通证券-纺织与服装行业周报：持续推荐优质港股消费标的，国产运动2023库存企稳、现金流稳定.pdf 光大证券-纺织服装与化妆品行业周报：3月越南纺织品及鞋类出口环比改善，LululemonFY23收入同比增19%.pdf 国信证券-纺织服装行业海外跟踪系列四十一：露露乐檬第四季度收入增长16%，库存同比下降9%.pdf 恒力期货-聚酯链进出口数据汇总（2月）：纺织服装出口开门红.pdf 渤海证券-纺织服饰行业专题报告：以优衣库发展之得失，为品牌服饰国际化之鉴.pdf 东海证券-纺织服饰行业周报：安踏体育2023年业绩增长超预期，FILA品牌量利齐升.pdf 太平洋证券-纺服&零售行业周报：1~2月社零同增，国货美妆财报季捷报频传.pdf 祈飞观察-抖音2024年行业报告：防晒服市场行业趋势洞察.pdf 华西证券-申洲国际从棉纺拓展至化纤，海外去库为短期扰动.pdf 华西证券-纺织服装行业周报：春节服装弱复苏，受出行分流及天气影响.pdf 申万宏源-纺织服装行业周报：开年服装消费表现温和，保暖产品销售旺盛.pdf 中泰证券-轻工制造及纺织服装行业周报：春节服装消费弱复苏，内销家居有望改善 申万宏源-纺织服装行业周报：1~2月纺织服装出口反弹，Amer发布23年报.pdf 光大证券-纺织服装与化妆品行业周报：春节期间服装零售平稳，关注纺服行业低估值、高股息标的.pdf Tribe Dynamics-服装行业：时装周影响者策略指南（英译中）.pdf 中信期货-策略周报：关注纺织服装和商贸零售.pdf Tribe Dynamics-品牌需要知道什么运动服装和运动（英译中）.pdf 海通证券-纺织服装行业海内外估值对比梳理.pdf 中信期货-策略周报：持续关注纺织服装和商贸零售.pdf Heuritech-服装行业：男士秋季冬季'24时装周报告（英译中）.pdf 山西证券-纺织服装行业周报：1~2月我国纺织服装出口金额同比增长，本周金价环比大幅上涨 东海证券-纺织服装行业深度报告：供应链为基，向外生长.pdf 光大证券-纺织服装与化妆品行业周报：1~2 月纺织品及服装出口向好，政府工作报告出炉、期待消费稳步增长.pdf 华西证券-纺织服装行业周报：安利股份进一步拓展国际市场.pdf 超店有数-服装行业：2023年Tiktok女装与女士内衣趋势洞察报告.pdf 中服科创研究院-2023~2024中国服装行业科技创新白皮书.pdf 智研咨询-纺织服装行业：2023年中国女装产业现状及发展趋势研究报.pdf 智研咨询-服装行业：2023年中国女装产业现状及发展趋势研究报告.pdf 浙商证券-纺织服装行业2024年度策略：稳中求新.pdf 知衣科技-纺织服装行业运动户外服饰品类机会洞察：防晒服.pdf 东方证券-纺织服装行业深度报告：化妆品高景气细分赛道，看好国货品牌国产替代空间.pdf 天猫内衣-纺织服装行业：天猫内衣趋势洞察.pdf 知衣科技-纺织服装行业：23/24秋冬伦敦风格关键品牌合集.pdf 知衣科技-服装行业：2023抖音女装服饰类风格趋势.pdf WWD&宝尊-纺织服装行业：2023中国风尚服饰趋势洞察白皮书.pdf 申万宏源-2024资本市场投资年会~2024年纺织服装行业投资策略：大浪淘金，真实成长穿越景气周期.pdf 西部证券-2024年纺织服装行业投资策略：体育运动有望景气上行，制造龙头修复可期.pdf 海通证券-纺织服装行业：再看新秀丽投资空间.pdf 首创证券-纺织服装行业2024年度投资策略报告：困境反转，变中求进.pdf 国泰君安-服装行业消费传奇系列报告八：穿越周期的力量（服装行业）.pdf 海通证券-纺织服装行业研究分析方法.pdf Heuritech-服装行业：来自SS22跑道的男装亮点（英译中）.pdf Heuritech-服装行业：Resort 22和男装SS 22时装周报告（英译中）.pdf 国信证券-纺织服装行业2024年度投资策略：纺织制造迎来困境反转，品牌消费蕴含结构机会.pdf 招商证券-纺织服装行业2024年度投资策略：制造龙头有望迎拐点，品牌端表现分化加剧.pdf 海通证券-纺织服装行业2024策略：把握出口筑底、品牌结构性投资机会.pdf 华泰证券-纺织服装行业年度策略：2024，低估值再出发.pdf 国信证券-纺织服装行业“双十一”快评：运动户外增长亮眼，波司登天猫排名提.pdf 知衣科技-纺织服装行业：2023春夏纽约时装周色彩趋势分析.pdf 东兴证券-纺织服装行业2024年投资展望：品牌服饰持续复苏，纺织制造拐点将至.pdf 国信证券-纺织服装行业快评：2023冬季降温明显，关注品牌景气度向上机遇.pdf 东吴证券-纺织服装行业2024年度策略：制造订单修复确定性较强，品牌结构性机会持续.pdf 蔚云科技-服装行业：足力健老人鞋评论分析简报.pdf 蔚云科技-服装行业：鸭鸭冬季新款羽绒服女短款商品评论分析简报.pdf 方正证券-服装家纺行业：GPT将如何改变服装行业？.pdf 煜寒咨询-服装行业品牌解码：优衣库篇.pdf 亿邦智库-2023纺织服装行业产业数智化创新报告.pdf 3、报告内容（节选） 当下服装行业，私域运营已经成为标配，那么服装行业内的私域运营该怎么做？本文深入解析了服装企业私域运营的重要性，并提出了实现高质量、高留存、高转化的策略建议，希望对你有所帮助。 在当下的服装行业，私域运营已成“标配”。从传统线下门店+线上电商的经营模式，发展为以小程序商城、企业微信、视频号、公众号为核心场景的全渠道私域经营模式。 服装行业特性的痛点，是其快速转型私域的关键原动力： 产品同质化严重：品牌众多，同质化严重，导致价格竞争压力大，利润空间狭窄； 库存积压：实体店面临库存失衡、销售渠道受限、流量变少的问题； 用户难留存：线下客流不稳定、线上流量难留存，商家自己无法创造流量，更无法保存流量； 缺乏管理分析：客户消费和复购的决策因素复杂，商家普遍缺少洞察、触达和运营客户的工具和能力； 导购人效：门店导购人数多但是难以参与线上运营，无法发挥其客户连接和深度服务的价值； …… 再就是，服装行业的特性就天然适合做私域：高复购、高忠诚度、高分享、高受众精准度、高频上新、高毛利。 纵观服装市场，例如优衣库、UR、太平鸟、I.T、江南布衣…等一众品牌，都在深耕精进自己的私域运营。毫不夸张地说，大家都在做，区别在于你做得好或不好。 我们可以来看两个案例。 案例一 早在2015年，在大多数商家还未重视私域流量时，江南布衣已经开始着手建立从线下门店到线上平台的数字化建设，并在会员权益上花了大功夫，为“超级用户”的孵化打下基础。 如今，江南布衣拥有会员人数将近500万，而由这些会员贡献的零售额占总额的7成。2021年总额超过5000元的会员人数超过20.9万个，消费零售额约26.1亿元，平均每个会员贡献12000元。 并且在线上推出“不止盒子”小程序，将购物场景搬到了线上，可以为消费者量身定制搭配，探索出从“人找货”到搭配师主导的“货找人”新销售路径。 案例二 九牧王在前几年一直在逐步推进数字化门店运营体系，由董事长亲自推动新零售部门的成立。2022年完成私域2.0门店数字化升级，由总部赋能导购提升会员服务体验。 对原来线下门店的老VIP顾客因为疫情减少到店铺，引导他们到微商城，对于新到店的顾客，通过添加店员微信成为VIP，实现线下门店数字化运营。 导购通过微商城消息、电子券、积分兑换体系、公众号、短信、等渠道，触达现有会员，激活，转化率可达到百分之十以上。 目前九牧王已经将直播、一对一营销、社群营销作为私域经营的组合拳，其小程序线上商城日销同比提升660%，单客成交客单提升60%，公域广告引流新客效能提升5倍。 毫无疑问，私域已成为服装行业打造第二增长曲线的关键。那具体怎么做？有什么关键动作可以借鉴？ 结合我们咨询服务的经验和案例，我认为做好私域除了保障好产品本身的质量以外，最关键的就是要做到3个“高”：高质量，高留存，高转化。 一、高质量 这里指的高质量并非产品的质量，而是私域服务的质量。 我们在谈论的私域运营其实就是客户管理和维护的过程，本质就是服务。所以，你的服务质量也决定了你私域质量的高低。 而事实情况是，很多商家做私域没有运营重心，服务质量参差不齐。关键就是没有做好用户分层，在会员用户和非会员用户身上投入一样的精力，自然无法得到好的成效。 据有赞数据显示，服装类目会员客单价是非会员客单价的2.6倍；服装类目会员复购率也比非会员的复购率高出30%。 因此，商家要做好“用户分层”，找出“重点”客户，集中资源关注重点客户才是最优解。 除了可以资源投入最大化之外，用户分层还有一个好处就是，对不同需求、不同偏好、不同原因的用户，对症入药，针对性、多样化的满足他们。 这里可以用 RFM 模型，它是将 Rencency（最近一次消费），Frequency（消费频率）、Monetary（消费金额）三个维度进行组合后，来对用户进行等级的划分。 实现用户分层之后，商家就可以针对性地对用户开展“高质量”服务了。拿服装品牌江南布衣举例来说，它们的会员权益包括4个维度： 产品类：先试后买、限量抢购、退货免运费服务类：专属搭配定制服务，洗护服务 活动类：会员价、会员日、会员生日特权 福利类：折扣特权，积分抵扣，积分兑换 正是通过这种高质量的服务，让高级用户更有尊贵感和身份优越感，也会给其他用户造成动力，鼓励他们通过更多、更持久的消费拥有更多的用户特权。 二、高留存 大部分做私域的商家都会遇到这几个问题： 无活跃：社群活跃度越来越低，很多社群沦为广告、红包群；无累积：企微好友删除率高，个人微信私域流量添加缓慢； 无转化：私域转化低，无法转化精准用户；无沉淀：除此之外，没有寻求其他工具，完成私域内容沉淀和累计。 所以从公域里转化来的私域流量并不意味着永远固定不会流失，我们不仅要流量，也要做到能“留”量。 那么我们应该如何提升私域用户的留存呢？以下几种方法可以供为参考： 1. 签到打卡 签到打卡可以极大地提升用户的留存和活跃，打卡的时间和频率最好依据短时高频的原则，这样用户才会有新鲜感。 例如设置一个「30天打卡挑战」，连续签到30天后可以领取福利。 2. 穿搭推荐 通过文字+图片或者文字+视频的形式进行单品/穿搭推荐。根据季节或者职业区分进行不同同的推荐。可吸引用户关注产品信息，促进下单。 同时在用公众号或视频号进行推荐时，可引导用户关注，也起到了促进增粉的作用。 3. 早安问候 很多企业都在做，社群早安问候，但是都做的不好，主要有两个原因：与我无关和天天刷屏。 如何改变这个形式？首先要形式有效，建议改成小程序打卡，或生成早安语录图片（引导客户发）。配合利益诱导，如打卡得积分，积分可兑换奖励，月底抽奖赠送礼物等。 4. 抽奖活动/福利发送 在社群里发送优惠券或抽奖活动等福利，促进社群的活跃度。例如服装品牌ONLY每周五会有一个会员日抽奖活动，活动形式在公众号中进行抽奖。
2023年，服装行业私域提升的3个秘诀