服装批发蛋糕有新分法，云服云商进货平台成立一年半营收近2亿 全国十大女装批发市场进货大揭秘！女装进货攻略！

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服装批发蛋糕有新分法，云服云商进货平台成立一年半营收近2亿 全国十大女装批发市场进货大揭秘！女装进货攻略！， 

服装批发蛋糕有新分法，云服云商进货平台成立一年半营收近2亿

衣食住行是构成人类生活的基础要素，其中排在首位的“衣”凭借巨大用户体量，撑起了一个万亿级赛道。

据《2019中国服装市场报告》显示，仅2018年，中国服装市场的GMV就高达20774亿人民币，除了人们耳熟能详的行业大牌外，零散分布在全国各地的精品零售店、买手店、集合店也为行业整体营收贡献了相当大的份额。

但是，随着整个行业的高歌猛进，传统经营模式的弊端也越发明显，最典型的当属供应链成衣交易环节。

在这一分散多元的环节中，从传统的来料加工厂到一批、二批……最终到零售门店，交易链条过长、信息互通率低、款式流通效率低、库存成本高等问题长期存在，且很难通过产业自净化的方式解决。

一方面，上游工厂很难触达分散在各个地方的服装小店，客户开源受阻。

另一方面，单体服装精品店、淘宝店、设计师工作室等下游零售商，“够不到”上游工厂，只能去动批、广州十三行等公开市场选货拿货，不得不面对货品有限、中间商加价、爆款过时等问题。也正是这样的现状，催生了一批致力于给服装供应链降本增效的创新企业。

快鲤鱼近期接触的云服云商公司旗下的「进货」平台便是国内服装行业B2B交易服务平台，平台通过直接撮合服装生产商和零售商的交易需求，帮助更多的线下零售门店提升供应链管理能力和零售经营能力。

去中间化

撮合服装生产商和零售商的直接交易

从2020年4月上线至今，云服云商旗下的进货平台已与2000多家工厂实现合作，吸引下游门店万余家，累计营收近2亿元人民币。

进货平台用最直截了当的名称向客户展示核心服务内容，把原本没有交集的上游品牌服装工厂和分散的零售门店连接起来，去中间化提升整个交易链条效率的同时，也抓住了服装行业的核心非标准化特征，实现了快速增长。

通过地推、陌拜这类最直接有效的方式，云服云商逐渐吸引了大量工厂、零售商与平台签约，完成采购订单交易。零售商可以通过“进货”小程序，直接对接平台上的上千家上游工厂，进行选品、组货和下单。整个交易过程，还可享受云服云商的一对一管家式服务。

管家服务，是云服云商认为最适合服装行业的运营策略。平台上的管家会根据每家门店的老板特征偏好、风格、区位、周边人群等标签来确定用户画像，并进行针对式推荐，选品的精准度、售罄率远高于用户自己浏览的静默下单，从而提升了客户的经营利润。

通过管家推动的持续复购，平台也得以充分积累数据，数据驱动的车轮效应又能进一步推进选款的精准度。

而平台一对一运营既让门店主获得有温度的服务，又能建立起一条快速迭代通道，无论对于结算售后、平台功能、货品需求都能快速完成沟通、及时响应，确保公司运营策略始终与一线市场需求保持一致。

与此同时，云服云商还有数千个针对不同分层、不同偏好的商户微信群组，连接了十多万用户。群内管家及买手通过大量的文字、短视频和直播形式输出UGC种草内容，通过内容组合推荐货品，结合卖点和需求让客户体验更友好直接。

平台定期还会有满减促销、大牌同款、工厂拼单或盲盒福袋等方式刺激客户活跃。除此之外，平台还会定期收集服装从业者们在群里分享的时尚心得和进货需求，进而反哺工厂，协助其打造出小轻快反模式。

为了更好地服务零售客户，云服云商还在杭州、广州、武汉、郑州等地开设分公司进行属地化运营管理，通过线下展厅的本地服务与线上平台的同步协作来推新款、做培训，让前来参观、洽谈的客户直观地触摸到平台服装的品质、工艺和面料等。

同时，线下展厅还可用来满足招商、订货、零售商培训等需求。未来，其展厅还将作为平台的节点仓，帮助工厂发货、中转以及提升物流效率。

云服云商通过对整个交易链条去中间化的方式，释放工厂与零售商在传统交易模式中的流通及库存成本，同时为小B客户提供运营、直播带货、选货、组货等培训服务，提升个体经营者的经营能力。

提高成交效率的买手制平台

在云服云商服务模型中，“买手”是关键的一环。

“买手”特指每一家门店的上货决策者，不但要具备强时尚敏感度，还要真正把握性价比，做好服装的组合与搭配。

从某种程度上看，云服云商其实也可以叫做“买手制平台”。平台通过邀请制，吸引百位买手入驻，而每一个买手管理着几十家工厂资源，其角色相当于工厂的代运营。

成功进驻的买手将帮助工厂完成商品上架、图片制作、发货、跟单、客服、结算等一系列工作，为工厂开拓增量市场。

同时，作为平台的KOL，买手们需面向B端商户产出自身经验和对未来流行趋势的见解，为零售商们做一对一的私域推荐，推荐成功即可获得平台分佣。这种UGC种草的玩法很像服装专业市场的小红书。

以“标记我的生活”为口号，小红书现已打造国内成熟的UGC内容分享社区。云服云商也想证明，在专业市场同样可以通过UGC玩法干预客户的采购决策。

“服装属于非标产品，客户只会站在生意层面去判断产品好卖还是不好卖，或者未来可能会流行什么，不像消费者那样有比较固定的偏好，这里面就有着很强的干预点。”

云服云商表示：“买手通过自己的经验和对数据的理解去干预每一家门店店主的决策，让客户相信云服云商精准选品与引领时尚风向的能力。事实也证明，平台的推荐货品售罄率确实更高，商户获得的毛利率也更高，因此其与平台的粘性也越来越强。”

与此同时，云服云商也在数字化建设上不断发力，一方面通过大数据进行管理、预测，另一方面平台把买手经验转化为标准SOP持续推广，平台上多家头部客户主动将UGC内容向业内伙伴推广，为平台有效拉新。

目前，云服云商已服务上万家线下服装门店，聚集2000多家优质的上游供应商，积累起平台核心资源。

尝鲜本地化运营

让零售商选货更具个性

近万亿级的市场大盘，云服云商以B2B买手制模式直击服装产业链条痛点，在短期内取得可观成果。但在实际经营中，云服云商团队也遇到了不少困难和挑战。

首先，现有的拉新方式相对来说还比较传统，主要依靠销售人员地推，一家家谈合作，这样的做法虽然短期内获客精准、见效快，但长期来看需要建立裂变式增长的产品能力。

其次，在服装行业，相比图片和视频，零售商们更偏好直接看到实物，甚至在体验、试穿之后再进货，这就进一步加大了平台的拉新周期和成本。

最后，在履约的过程中，工厂偶尔会有货品瑕疵、发货不及时、产品和样衣不一致等问题，虽然瑕疵商品出现概率就平台来讲是占2%左右，但分摊到每一个商户就意味着100%，客户流失率极高。

针对以上问题，云服云商也在不断探索更优的解决方案。其计划在不同区域招募合伙人，并尝试在抖音、快手等短视频平台做一些投放，增加品牌的知名度与影响力，并持续做好客户复购工作，通过给老客户提供一些增值服务，提升转介绍的获客能力，降低获客的边际成本。

此外，云服云商还将在全国20多个城市搭建客户体验中心，邀请客户前来体验，这将突破传统地推方式，深入探索本地化运营，打造更多单城市模型。同时，公司也将加强品质管控，深入面料储备、样板间、工艺打磨甚至样衣制作环节把好工厂质量关，收紧履约环节管控。

当前，云服云商已重点布局华中、华南等区域的服装零售商，在区域继续扩张的同时，区域内部的差异化建设也将是接下来的重点建设方向。

“比如几家店铺都开在苏州的某条街上，他们都从云服云商拿货的话，有一些可能是重复的，我们现在还没有实现为不同店铺提供差异化货品，但未来，云服云商希望基于地理位置帮助同行店铺间打造差异化竞争力。”

云服云商创始人表示：在今年9月份，云服云商将推出APP，相比小程序更能方便客户自助下单、浏览行业资讯，APP将搭配SaaS服务来提升B端商铺的自主选货、零售能力，避免同一区域内店铺货品的同质化竞争，进一步满足客户的个性化选货需求。

盈利模式上，平台面向B端商户收取会员费（年费），面向买手按订单佣金分成，工厂端仍处在不断开拓阶段。公司去年营收破8000万元人民币，今年年内可实现单月盈亏平衡。

据了解，云服云商团队现规模达200人以上，其中以销售团队占比居多，核心团队成员具备服装、互联网行业多年经验。接下来公司将在重点岗位补齐高水平人才，加强团队本地化运营能力，全国一盘棋统一运营。

融资方面，云服云商于2021年年初完成Pre-A轮融资，获得来自集合智造、蓝驰创投、御势资本等多家机构的数千万元人民币。公司在不到1年内已融资3轮，能力和商业逻辑得到业内资本认可。据创始人透露，公司正在进行A轮融资，预计第四季度完成。

发布于：北京


全国十大女装批发市场进货大揭秘！女装进货攻略！

最近几天很多朋友私信小编，结果统计了一下，80%都是问女装哪里批发多，哪里的女装款式多而且价格便宜。所以今天小编专门编辑了一篇关于全国女装的批发地点。这里列出了国内最好的女装货源市场，可供淘宝女装卖家和实体店卖家进货参考：

广州伊行品牌折扣女装

第一站 广州女装批发市场：广州拥有全世界最完善的服装产业链，从设计丶面料丶加工丶分销丶物流都是其他地方不可比拟的。中大是全国最大的面料市场，鹭江周边密布各种大中小制衣厂。广州不但是最大的服装加工基地，也是最大的服装批发市场。广州女装市场主要分布在三个地方：

1、沙河服装商圈：价格最低，销量最大，质量还可以进一步的提高。做低价跑量女装的首先这里，沙河商圈主要以南城丶北城丶万佳丶益民丶金马丶魅力东方牛仔城丶富丽，和网批为主的女人街丶大西豪为主。沙河网批非常繁荣，支持一件代发，并且可退可换，商家和气好说话。

沙河服装批发市场

2、十三行服装商圈：中端货为主，价格适中，款式新。每天十三行上新款都有十几万款，实体店的首选进货渠道。想做质量货中高端定位的店铺首先这里进货。十三行商圈括新中国大厦丶红遍天大厦，东方红大厦，故衣街等，其中新中国大厦是十三行精华所在。而新中国大厦5—9楼更是新中国的精华所在。这里档口租金奇高，每个档口背后都有一个非常有实力的公司支撑。很多档口同时为韩国东大门供货，有时你在东大门看到的货，这里也有，价格便宜一半还多。

十三行服装批发市场

3、站西服装商圈。高端货为主，很多香港客都会来这里淘货。站西商圈价格高，质量好，款式新。做高端货的店铺可以关注这里。站西商圈主要力量是：白马批发市场，红棉批发市场，汇美批发市场，世贸批发市场。

白马服装批发市场

第二站 深圳女装批发市场：高端货为主，特别是东门白马批发市场，深圳东门白马服装市场集结了国内外500多家知名服装品牌，包括日本知名品牌、韩国知名女装品牌、韩国知名童装品牌、美国知名品牌。深圳东门白马服装市场主要是以批发为主的，经营女装潮服、外贸服装等等。深圳除东门白马外，比较知名的批发市场还有南油，海燕，南洋，东洋等，这些地方都各自有各自的特色。

东门白马服装批发市场

第三站 虎门女装批发市场：虎门是国内重要的服装生产基地，工厂众多，全镇具规模的制衣厂有1,000多家，有着坚实的服装产业链基础。虎门的T恤非常有名，质量好而且价格也便宜。虎门最主要的批发市场是：黄河时装城丶富民时装城丶富民以批发为主，黄河可以批零兼营。虎门一度是和广州齐名的服装市场，随着产业升级，虎门这几年明显没有跟上发展的形势，从款式和影响力来看，已经完全被广州市场超越。但虎门仍然不失是一个能进到好货的地方。除黄河时装城丶富民时装城外，虎门还有几个不错的市场：大莹东方服装商贸城，百老汇服装批发市场，裕隆时装批发市场等。

黄河时代城

第四站 杭州女装批发市场：杭州批发市场一部分是本地厂家品牌，一部分档口是炒广州货为主。杭州主要的女装批发市场四季青服装批发市场，四季青市场创办于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交桥东堍杭海路。四季青市场也是阿里巴巴战略结盟，所以淘宝上的女装杭派女装是力压粤派女装的，这和阿里大本营在杭州关系很大。凭心而论杭州女装差着粤派女装不是一个档次，是好几个档次好吧。另外杭州女装批发市场还有：中星外贸服饰城，常青意法服饰城，龙翔服饰城，杭派精品服装市场等。但都不如四季青市场的规模和人气。

四季青服装批发市场

第五站 苏州女装批发市场：江苏也是中国重要的服装产业基地。其中以婚纱最有名，海外市场的中国婚纱80%来自江苏工厂。兰亭集势就是江苏婚纱的主要外销渠道。除婚纱外，江苏的外贸服装也很厉害。淘宝上众多外贸服装店来自江苏常熟招商城。常熟招商城内有28家专业批发市场，分别经营服装丶针织品丶鞋业等。 这里经营的服装由低档丶中 档丶高档构成金字塔结构，很多淘宝卖家借助这里货源优势做外贸尾货，这里货品性价比比较高，款式更新上就比不上广州和杭州女装的速度。除常熟招商城外，苏州还有石路国际商城，华天国际服装城，八达市场等几个专业市场。

常熟招商城

第六站 武汉女装批发市场：汉派女装是排在粤派女装，杭派女装后的第三级力量。武汉女装以汉正街最为闻名。武汉女装涵盖低中高三个档次，其中以最有名的武汉棉服品类。长江以北大部分档口的棉服都来自武汉。汉正街的白马服装批发市场丶库玛名品服装城丶以及位于江汉区的唐家墩服装交易市场。白马是建立最早的批发市场，以中低端货为主。库玛市场档次比白马高一些，以江浙厂家品牌货为主。武汉除白马，库玛还有另外几个批发市场是：武汉大夹街服装批发市场，汉口北服装批发城，多福商城也可以找到不错的货源。

汉正街

第七站 北京女装批发市场：北京不生产女装，北京只是女装的搬运工。因为城市地位优势，北京女装辐射华北众多省市，像山东，河北，东北众多华北地区二级批发市场都会去北京进货，这也造就了北京女装批发的繁荣。同样，北京市场覆盖低中高三个档次的货源。最主要的批发市场是北京动物园批发市场和北京大红门服装批发市场，因为北京城市规划的缘故，北京的服装批发市场需要搬迁到周边城市去。昨天还有朋友评论说北京批发市场搬了，很久没去北京了，所以不知道现在动物园批发市场搬了没有。也非常感谢朋友们的提醒跟补充。

大红门服装批发市场

第八站 上海女装批发市场：上海最主要的批发市场是七浦路市场，七浦路市场人气最旺的是兴旺服装批发市场，兴旺服装批发市场分新兴旺和老兴旺，兴旺市场档口批零兼营。价格并没有什么优势。挨着兴旺市场的是新七浦服装批发市场，这个市场以国内二三线品牌为主，大约有千家档口，以品牌加盟为主。整个七浦路服装批发市场分布着大大小小十几个市场：白马市场，超飞捷市场，天阜童装市场，七浦路服装批发市场，豪浦服装批发市场，新金浦服装批发市场，凯旋城服装批发市场，新七浦服装批发市场，联富女装批发市场，兴旺服装批发市场等。上海女装市场以炒货为主价格偏贵，做淘宝并没有多少优势。

七浦路市场

第九站 沈阳女装批发市场：沈阳最主要的批发市场是五爱服装批发市场，以批发为主，兼零售，销售辐射东三省丶河北丶内蒙东部地区，远到俄罗斯和独联体丶东欧的一些国家，日平均客流量10万人次以上，是目前全国超大服装专业批发（兼零售）市场之一。五爱市场货源主要来自广东，杭州，江苏等服装产地。五爱市场是东北最大的服装类批发市场，曾荣获“中国十大服装专业市场”的称号。整个市场普通档口5000家左右，精品档口1000家左右，涵盖低中高三个档次的货品。沈阳除五爱市场外，还有温州城，大东路市场，南站服装市场，辽展时装城等，规模和人气都不如五爱市场。

五爱服装批发市场

第十站 福州女装批发市场：福州最主要的两个市场是：中亭街服装批发中心，台江农贸服装批发市场，中亭市场的服装档次要稍高于台江市场。中亭市场经营中高端女装，这里拿货价一般在70-180元之间。款式丶质量丶做工都比较上乘，是福建地区拿中高端货的主要市场。台江农贸市场价格比中亭低，仔细淘也有很多质量款式都不错的精品。除这两个市场外，福州还有：台农服装城，市南公园服装批发市场等，规模不大。货品竞争力都比中亭和台江农贸差些。

中亭街服装批发市场

没错，看到这里应该会有朋友问，怎么我这边地区的批发市场你没有列出来，像成都金荷花国际时装城，株洲芦淞服饰市场，即墨服装批发市场...等，还有很多服装批发市场都没有一一列举出来，本文仅列出前10大女装市场货源渠道供朋友们参考。