淘宝直播卖衣服服装3步走,销爆你的直播间宸铠卡卡 《荒野大镖客:救赎2》攻略(三)服装专题
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淘宝直播卖衣服服装3步走,销爆你的直播间宸铠卡卡 淘宝直播卖衣服服装3步走,销爆你的直播间宸铠卡卡 你正在看到的是全国针对服装市场的淘宝直播经营心得分享。 女装服装是淘宝直播的一个大类,非常热门,服装也是老百姓日常生活的刚需,在国内有巨大的需求。在淘宝直播卖女装服装类产品,不需要投入很大的场地,一个房间,配备一些直播用的设备就可以开播,足不出户把自己的产品和服务销往全国了,可以说是真的好做。 但是很多人在做淘宝直播销售服装的时候是非常的无序的,不知道如何去经营,也不知道如何做。 那么今天我们就介绍几点销售女装服装的经验心得,大家一起去看看吧! 心得1 大众误区 很多人对主播的误区,觉得就是一个嗓门大的人在喊叫,语速快到不行。 这种喇叭型的主播其实是素养很一般的,一个好的主播,可以说一个优秀的直播间的主播一定是能站在用户角度思考问题,脑力思考很发达,他的话都是经过思考有条不紊说出来的,是有根据的,因为一个主播一张嘴,下面是无数个消费者的脑袋在思考主播说的话。假设讲话言之无物,只知道照本宣科,毫无疑问,销量不会好。因为现在产品的渠道很多了,消费者也都会思考了。 所以优秀的主播一定不是只会喊叫,她是脑袋里装着一套运营模式的,不仅反应迅速,能及时的跟用户发生交流,而且它能用脑海里的一套运营模式让用户停留下来。 有的主播能把十几个人的直播间拉到几千个人,就像是一个蓄水池一样满当当的能蓄出来,然后再用脑袋里的运营模式化为销售话术把单子收上来。 有的主播即便是花了钱搞大投资做宣传把用户吸引进来,用户一进去都会跑的无影无踪。这中间的差异就是模式,模式是不是先进,路子走对了没有。脑袋里的那套结构是不是不清晰。状态好不好,都有关系。 心得2抓住刚需 主播销售服装的话术,刚需就是一定要了解目标群体,了解用户,方法,气势,这些都是刚需。必须牢记,这就是我们做直播的基本功。 了解目标群体 我们做直播,起早贪黑的,每天都在直播的那个小房间里活动,其实也是比较封闭脱离社会大众的,你不妨多观察观察大众的生活。比如你销售的是女装,那么他们在生活中,你会发现大家都不太会穿搭,穿搭没有逻辑性。 例如我卖的是20岁左右的年轻女孩女装,我在街上就看到一个这样的女孩,我发现他们不太会穿搭,那么我就能想到,像他这样乱穿衣的肯定不止这一个,在全国范围内有成千上万乃至更多,那我应该怎么给他解决问题。他应该穿我家的xx,xx,xx就比他现在身上穿的要显瘦,我还要考虑到这个年龄他是不是在上学,上学这个场景需要在穿衣上注意什么。 当我看到这一切,我就了解用户了,其实大家不用什么用户都去研究个遍,中国十几亿人口,每个人都去研究越做越迷茫,只要研究好一部分,能提供解决方案,把产品和服务嫁接上去,做淘宝直播卖服装是一点也不难的。 难的是我们大家都只能看到别人做得好,买房买车,不去看人家背后都琢磨什么,都去干什么。 心得3 提供产品价值 很多做直播的新手宝宝没有销售经验,经常出现,产品本身已经非常优秀了,可是放在他手里怎么都阐述不出来产品的好。 下面几个价值点可以供这样的宝宝参考。产品展示,品牌介绍,产品背书,功效讲解,角色扮演,粉丝经济,优惠促销。客服答疑。 什么是产品展示?这一关要怎么把? 产品展示就是要把产品彻底的展现出来,通过镜头。 不会展示产品的直播间有以下症状,第一个就是产品在直播间没有实物好看,这个不能一味怪产品,要怪我们自己不会运用镜头把产品还原并且美化出来。多想想怎么别人的直播间产品用户就那么受诱惑?仅仅是拿出来给用户看一看,就吸引人咨询了? 人家比我们多干了什么? 产品展示的第二个维度就是,我们自身有没有把产品场景化的模拟出来。 比如说一个直播间销售的是防紫外线的衣服,就去用紫外线设备模拟紫外线强的环境下产品的表现,一条裤子,想要展示显瘦,主播把裤子里塞了很多衣服,做很多大幅度的动作来展示裤子的弹性和舒适度......... 这一切的行动,都来自于我们对产品的展示,展示的手段要具有丰富性,创意性,并且真实性。 我们做直播本身就是心理要体谅用户,一个只能看见画面摸不到东西的环境里下单,他就是需要很多画面上的展示,肢体上的动作来证明产品的好处和特点的。 只要收获了信任,出单就不成问题,只是假以时日,时间,数量,放大操作的问题。 很多直播间做的特别草率,不去体谅用户,不花心思来用这些手段降低用户对自己的信任成本。就想要爆单。就只知道焦虑,其实牛逼的人之所以牛逼,手上用的是手段,脑袋里用的是模式,思维里是远见和目标。 希望大家好好去体会。 发布于:广东 当我们在《荒野大镖客:救赎2》中扮演亚瑟·摩根或者约翰的时候,一身帅气的打扮无疑能够大大提升游戏体验;而今天,我就给大家介绍我在数百小时游戏旅途中最喜欢的那些穿搭,同时还有我最喜欢的一些装备&道具。 白色死神(披风+套裤穿搭) 这一套是我二周目最喜欢的一套穿搭,也是整个游戏生涯里最爱的一套。我知道在线上模式里有许许多多非常飒爽的披风,我也非常喜欢,但当得知了即使开了MOD也无法将那些披风披在亚瑟身上(会穿模)时,我还是很遗憾的;没办法,只好从故事模式里寥寥无几的几个披风里选了一个最帅的披在身上。你别说,搭配上这一身白色死神的打扮,帅是真的帅到家了。 白色死神,我最爱的穿搭 这一套的核心内容其实只有五个:捕兽人披风,亚瑟的赌徒帽/朝圣配饰,绵羊皮蝙蝠翼套裤,传说公羊步枪手手套,传说美洲狮与狼皮马甲。这五样东西都是在捕兽人处制作的,有些在服装里,有些是套装里的单件。贴身衣物的选择,其实可以任选一套商店能够买到的套装即可,我这里用的是大地之心套装,在罗兹镇就能买得到;如果想换成别的套装也是OK的,大胆尝试。将袖口卷起,配一条喜欢的领带,这一套穿搭就成了。这一身白色死神配合亚瑟魁梧的体型,在西部真的是横行霸道了。 至于枪套与腰带、子弹带的选择,我个人还是最喜欢草药大师的这一套,尤其是子弹带,非常好看。 东部传说(怀表马甲,炎热天气) 虽然名字也叫东部传说,但这一套穿搭只保留了游戏中东部传说套装的灵魂:唯一附带怀表的马甲。其实我恨不得整个游戏全部传上面那套白色死神,奈何西部世界里还是存在不少炎热的地带,导致我只得换上凉快一点的套装……就是这一身东部传说了,穿上它混迹于上流社会还是相当不错的,马甲上的怀表是点睛之笔,达奇同款。 东部传说,可以适用于炎热天气,或者混迹上流社会 这一套的核心点其实也就三个:东部传说套装里的带怀表佩斯利马甲,亚瑟的赌徒帽/朝圣配饰,传说公羊步枪手手套。带怀表马甲比较难获取,需要完成九大挑战解锁东部传说套装,再把马甲单独拎出来;另外两个上面已经提到过。至于衬衫和裤子、靴子的选择,大家可以尽情发挥,我这里依旧选择了大地之心套装打底。 黑白搭配(一周目全程穿搭) 一周目我还未钻研穿搭,全程几乎都穿的是这一身黑白配,该说不说,虽然没有特色,但是非常经典。整整一百多个小时,我愣是没有看腻。(这里截图亚瑟已经生病了,且我没有注重体重管理,因此太瘦了) 黑白穿搭,一周目全程都用的这一身 这一套的核心较多:野牛皮赌徒帽、佩斯利马甲/红、立领衬衫外套/白、日常裤/黑、豪华无情靴、传说公羊步枪手手套。除了帽子和手套,其余都可以在各处服装店或杂货店解锁。帽子和手套依然需要到捕兽人处制作。由于一周目我没有做草药大师挑战,所以子弹带和枪套选的都是赌徒套装。 捕兽人的帽子是真的很好看 游戏中绝大多数好看的帽子基本都在捕兽人这里。因此如果想换个帽子换种心情,完全可以来捕兽人这里逛一逛。我上面介绍的几种穿搭,帽子都可以随意替换搭配,看大家的心情了。 简单的亚瑟赌徒帽,在捕兽人处加上配饰就会变得非常好看 捕兽人这里不仅能制作各种各样有趣好看的帽子,还可以为亚瑟的赌徒帽制作配饰。除了我上面介绍的穿搭里的配饰,还有很多好看的配饰可供选择,让本身一般的亚瑟赌徒帽在颜值上直接跨越T0级。 小饰物和护身符 在游戏中按下ESC,菜单中选择“玩家”选项,进入后选择“亚瑟/约翰”即可查看玩家的状态,其中下拉到最底下就可以看到当前玩家的技能加成。游戏中存在非常多种类的小饰物以及护身符,这些都是可以永久给玩家提供加成的道具,无论是否装备在身上,都可以发挥作用。因此十分推荐各位玩家去解锁,大多数小饰物和护身符都是通过击杀传说动物后在黑市进行制作,也有少数直接可以在世界的角落中捡到。 小饰物和护身符都是非常实用的道具,护身符还可以充当装饰 值得一提的时,与小饰物只能放在背包不同,护身符可以装饰在身上,我一般情况下都会装饰熊爪护身符以及渡鸦爪护身符,这两个是相对来说最好看的;尽管不装饰,其他的护身符也是可以不断发挥作用的。 游戏中藏匿着许多有趣的近战武器 《荒野大镖客:救赎2》的世界里,有非常多有趣的近战武器,可惜在主线或者支线任务中,这些武器并没有直接出现在玩家面前,也并没有相关线索指向它们,因此只能靠玩家自行探索收集。 当你拥有一把海贼刀的时候,你就可以在大表哥2里玩骑马与砍杀了 这些武器到底有趣到什么程度呢,比如这把损坏的海贼刀,当我们骑乘状态下使用这把刀时,我们就可以在大表哥2的世界里体验骑马与砍杀的快感了,骑兵连,冲锋! 偶尔扮演一下斧头帮也是不错的 当你拥有一把劈砍短斧的时候,就可以在大表哥2的世界里cosplay一把经典电影《功夫》中的斧头帮了,拎着一把斧头砍人的感觉可比拿着一把小匕首捅人爽太多了。当然了,这些近战武器都需要我们自行探索才能发现,感兴趣的玩家可以在B站搜索相关视频教程,这里就不多描写了。
《荒野大镖客:救赎2》攻略(三)服装专题
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