服装品牌的大跨步，利郎携手中国国家地理让好看的更好看！

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服装品牌的大跨步，利郎携手中国国家地理让好看的更好看！， 

服装品牌的大跨步，利郎携手中国国家地理让好看的更好看！

■ 作者 黑马君 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）

服装是一种最基础的自我表达，是人们与世界无声的对话。新消费时代，需求愈发碎片化，服饰消费也逐渐走向多元、个性化。

因而，对于服饰品牌而言，营销活动同样重要。

然而在这个大众审美疲劳的年代，究竟何种营销方式才能触动用户，取得良好的营销效果。

黑马君最近看到利郎携手《中国国家地理》做出的营销就值得分享一下：邀请品牌代言人韩寒拍摄的一支好看的TVC，通过“身处好看自然，成就好看模样”的精神内涵演绎服装与风光的自然艺术抢占用户注意力，进而联动用户、创新IP营销、借助明星影响力实现营销逻辑的转变，崛起新商务的美学宣言。

01

争夺注意力是首要战场

要用好看的打动人心

都说，品牌营销如战场。尤其是对于服饰品牌而言，在这个“颜值”盛行的时代下，着装往往是留给外界的第一印象。

因而，服饰品牌要想出彩，首先就要从抢夺用户注意力入手。

利郎的TVC以代言人韩寒为核心叙事，短片伊始就以“身处好看的自然，如何成就好看的样子”发问，从而吊足用户的胃口，将受众的注意力进行全方位的精准捕捉。但不等受众在脑海中搜罗答案，韩寒就在山川、竹林等场景中给出“穿上利郎男装的样子”给出问题的答案。

短短的48秒的广告片，不同于以往直抒胸臆、直指产品的的品牌篇，利郎的广告片没有直白的将镜头聚焦于产品，反而是抓住人的内心世界与山川美景的关联，使得服饰与场景彼此相关联，从而争夺用户注意力，让受众在山川美景中感受到生活的美好，连带对品牌产生好感。

不仅如此，短片将自然美景融入品牌中，让用户从充斥着钢筋水泥的城市中脱离出来，享受自然风光所带来的宁静，将山河湖海的场景变为品牌的另类秀场，不仅实现自然文化到产品的过渡，也将利郎男装“简约不简单”的产品主张以及此次联名款的特别之处展现得淋漓尽致。

在视觉艺术的震撼中，让用户看见“中国风”的美，全方位抢占用户注意力的同时也让利郎的“好看”深植于用户心中.

02

营销逻辑是品牌增量

崛起品牌大势

做营销要想要消费者买单，就要避免“炒概念”，而是要“真落地”，在品牌具备营销声量的基础上，不仅让消费者参与进来，更要让消费者进一步感受品牌文化底蕴。

此次利郎的营销方式恰巧做到了这些：

1

明星代言晕轮效应，实现品牌认知扩展

品牌营销，放大声量是必不可少的。明星作为代言往往能为品牌带来不俗的声量，因而受到品牌方的青睐。

作为最早提出“商务休闲概念”的品牌——利郎，在2002年就曾携手陈道明作为品牌代言人。高契合度的品牌代言人让利郎“商务休闲”的概念深入人心。如今携手韩寒，他多元的身份和不断跨界挑战的精神也契合利郎“有正能量、国际视野、文化自信”等“新商务精神”不谋而合。

明星代言所带来的连锁反应，使得利郎的品牌知名度得到进一步的拓展，也将“新商务”的精神进一步传扬。

2

“中国风光”征集赛，立体化输出品牌定位

在此次的联名策划中，利郎和《中国国家地理》也确定了核心思路：以中国地理为设计灵感，以利郎服装为表达载体。

因而，双方发起“中国风光”原创征集大赛，征集镜头下祖国的壮美河山。同时将适合共创摄影作品加入利郎共创计划，成为2022利郎“中国国家地理系列”特别设计款，并在全国门店发售。此外，还将百位摄影师的入围作品混剪成片，上线微博、微信视频号等，与新商务人士一起赏中国美。

征集镜头下的壮美河山，用好看的样子看中国，将自然丰富光延伸到艺术创作中，让更多的人看待中国风光的同时将“利郎=好看的样子”定位进一步夯实。

3

突破常规IP营销，拓展品牌人文底蕴

一场成功的营销，永远不会是简单的事。IP营销同样也是如此。

利郎与国家地理的合作，在高度契合的匠心守护和追求品质基础上，以中国地理为设计灵感，以服装作为载体，将山川湖海等元素通过衣服进行可视化的表达，让跨界IP不止做到了名称的表面，而是把IP做进产品的里子中，从而拓展人文意蕴。

利郎与《中国国家地理》的IP营销，不仅停留在简单的周边或是广告露出，而是通过一系列行为紧密的联系在一起，提供全新的想象。

回看利郎与《中国国家地理》的合作，不仅在拓展品牌声量的基础上更做到了在面对新一代的消费者的制胜之道：通过用户的征集活动、全新的IP营销实现“真落地”。

03

聚焦东方美学思维

持续深化新商务美学宣导

在当今激烈的消费市场上，每一个品牌都在努力与消费者建立“情感连接”，通过品牌基因向消费者传递品牌宣言。

作为专注商务男装三十余年的行业领军品牌，利郎已经拥有深厚的国民基础，在对话新一代消费者的和创造优质品牌内容的基础上，利郎开始让产品进入不同领域，在聚焦东方美学思维的基础上，用自身所理解的“中国美学”的方式做服装：在形式上不是单线条的，而是多元化的；在观念上不是墨守成规的，而是动态更新的；在行动上不是追求一时热度的，而是持有长久定力的，从而对外表达所提出的“新商务美学”。

此前合作热门影视剧《长安十二时辰》，将古风元素与潮流文化进行融合；合作科幻IP《三体》，策划集服饰、电影等一体的新媒体艺术展；以及与《中国国家地理》风光图谱、话长江为灵感分别打造的春夏系列产品、秋系列产品。在长期的坚持中，利郎都将带有中国美学融入品牌基因中，将“好看的样子”让用户深度感知“既指中国美学的赏心悦目，也指利郎男装好看、舒适的商务美学。

此次利郎和《中国国家地理》的合作，不仅将“新商务美学”的价值主张得到最大化展示，更彰显品牌传承、发展东方美学的价值思潮。