7分钟销售破亿、国外最受欢迎服装品牌，波司登做对了什么？ 我想开个服装工作室，靠谱吗？
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7分钟销售破亿、国外最受欢迎服装品牌，波司登做对了什么？ 双十一，一个千万品牌竞相赴之的消费格斗场。在走过十年的今天，早已超越单一价格维度的较量，成为考验一个品牌综合实力的竞技场。 专注核心技术的华为已成为全球5G产品及服务的领先者，在双十一成为不少消费者的首选，华为天猫旗舰店销售额5分钟破2亿。而更多像华为一样的民族品牌正在崛起，坚持创新驱动品牌发展的大疆成为天猫、京东双料冠军，双十一销售成绩同样亮眼的波司登亦是其中之一。 1 决胜双十一 中国品牌如何突围？ 如果说其他时间大多数品牌还能相敬如宾，那么在遭逢双十一这一天的“贴身肉搏”，几乎所有品牌均显出其凌厉的一面来。进入存量竞争时代，大小品牌为了争取流量配额相继患上了“流量焦虑症”。 即使双十一价格混战如此白热化，依旧有品牌屹立不倒，令业界垂涎：如技术驱动型的民营企业老大华为，面对同质化严重的手机市场竞争，不断强化品牌形象，带动品牌升级，华为与荣耀两大品牌天猫双十一销售总额均超过10亿。 再看服装领域，波司登天猫旗舰店7分钟破亿，78分钟实现4.14亿的销售额，这份开售即超越去年双十一全天的优异成绩羡煞旁人。 数据显示，双十一当天，波司登天猫旗舰店销售额突破6.5亿元，较去年同期增长58%，全网销售额突破8亿，全渠道销售额突破10亿元，较去年同期增长37%。波司登天猫旗舰店单店销售位居中国服装品牌第一名。值得一提的是，波司登在海外市场亦备受青睐。在2019天猫双十一最受欢迎出口品牌榜单中，波司登排名服装品牌第一位。 不以价格战厮杀，在双十一这场混战中，波司登以极尽优雅的姿态在服装行业拔得头筹，令消费者和行业对“双十一”产生了新的认知。 为了塑造这份优雅，它其实一直在小跑着前进，苦练内功。那么在这片演练场上，什么是波司登品牌的内功？ 2 以实力霸榜行业销冠 品牌升级布局全球市场 随着消费升级的不断深化，用户的购物决策不再以价格作为唯一参考因素，而是兼顾对品牌、品质、服务等多重要求进行理性判断。 双十一中，以“低价”博“流量”的价格战策略逐渐失效，品牌力才是制胜的关键，而波司登以43年的专注与专业交出了令市场和消费者兴奋的答卷。深挖品牌资产的价值，波司登从“消费者认知”出发，确立了全新的品牌定位，以品牌的力量，打下了良好的品牌基础，“羽绒服专家”的形象深入人心。 在2019年双十一中，波司登以卓越的品牌影响力牢牢霸榜天猫中国服装品牌销售榜单TOP1，率先引领服装行业进入以品牌力应战“双十一”的新打法、新策略。 面对消费升级、全球化竞争等日益严峻的市场局势，波司登不断挑战突破，主动出击，攀登行业高峰。今年九月份，波司登成为唯一进入米兰时装周官方日程的中国羽绒服品牌，以专业品质赢得了奥斯卡影后妮可·基德曼、超模肯豆等众多时尚大咖以及VOGUE等国内外权威时尚媒体的报道好评。 秀款一经开售，米兰的showroom和国内各大旗舰店门口便排起了长队，掀起一股全球抢购热潮。继纽约时装周后，中国品牌波司登再次在国际时尚周上成为世界的焦点，全球影响力日益增长。 从左到右依次是超模Kendall Jenner、奥斯卡影后Nicole Kidman、宇博Chiara Ferragni、艺术家Ottavio Fabbri 波司登米兰showroom外排起长龙 在专业品质层面，波司登并不满足于现状，不断深耕，力求突破，在今年10月底发布了全球顶配级别羽绒服。 登峰系列汇聚了波司登43年来专注羽绒服领域的积累，集众多行业领先的设计理念、新兴科技和创新工艺于一身，经过489道工序制作而成，是波司登又一次展现品牌精益求精、厚积薄发的匠心力作，以“极致保暖、无惧极端环境、专业级防护”三大核心功能，重新定义了专业羽绒服，突破羽绒服工艺与制作极限。 波司登登峰系列-8844珠峰款 正如波司登的登峰系列的背后的寓意，波司登从不畏惧挑战，并不断创新突破，主动参与到全球竞争中，正是凭着一股子不怕失败、不惧挑战的韧劲收获了国际性的关注和认可，逐渐在国际上塑造并稳固了行业领军者的地位。 波司登专业品质赢得了阿里巴巴创始人马云、天才滑雪少女谷爱凌、奥运冠军蔡赟等各行各业的顶尖人士的选择。 马云 谷爱凌 蔡赟 3 产品渠道双管齐下 造就服装品牌成功典范 不积硅步，无以至千里。在全球大放异彩的波司登，离不开43年专注羽绒服领域的积淀。 从创立开始，波司登一直未停下前进的脚步，在产品、渠道等全方位布局与提升，以尖端科技和高端品质引领中国羽绒服行业变革突破。其发展路径和策略行为对整个行业都有着示范引领作用。 4 产品是硬实力 去年，波司登启动了“聚焦主航道、聚焦主品牌”的战略转型，以提升产品实力为核心，夯实在羽绒服行业的专家地位。 基于已有的高品质基础，波司登致力于提升面料、羽绒、毛、辅料和生产工艺，同时通过整合全球前瞻性优质资源，与国际顶尖原辅料供应商建立合作。每一件波司登羽绒服都至少经过62位工艺师、150道工序和极端环境测试。 波司登高端户外系列凭借卓越的户外性能，在全球众多品牌中突围而出，斩获了有着“户外界的奥斯卡”之称的“Outside 2019年度户外装备大奖”。 Outside 2019年度户外装备大奖 而今年最新推出的登峰系列更是采用1000蓬松度、含绒量95%的珍稀鹅绒、“世纪之布”面料、航天保温材料气凝胶，并创新采用如蜂巢立体充绒、防水压胶等顶尖科技工艺上，达到全球顶配的水准。 波司登登峰系列-功能解说图 在整合全球优质的设计资源方面，波司登亦有着非常开阔的视野，从去年联名三大国际设计师推出联名款，到今年九月在米兰时装周与星空艺术家Ottavio Fabbri合作推出的“星空”系列，都体现波司登在设计理念与制作上的不断创新，一方面融合东西文化的精华，推陈出新；另一方面在版型设计上不断钻研，致力于打造更贴合中国人身材特点的款式。 秉承着不断突破的登峰精神，波司登正在快速而多元地构建新的设计和生产制作标准，努力推动并成为行业新标准的制定者，引领着羽绒服行业的发展变革。 5 渠道赢得用户好感 双十一波司登的大火也体现了其在渠道方面超强的运营管理能力。 以线下而论，波司登全面布局国际市场，在英国伦敦开设旗舰店，在意大利已入驻超过300 家买手店。国内市场方面，积极与核心商业体开展合作，在上海南京东路、北京西单、成都春熙路、天津滨江道等全国地标性商圈都开设全新形象的波司登旗舰店。 波司登重新设计了终端形象，优化门店陈列、布局、装饰风格等，赋予消费者对品牌更多的好感度和接受度。 波司登伦敦旗舰店 波司登对于新零售的探索也在进行中，联合阿里云打造“零售云平台”，全面升级改造物流中心，实现全流程的自动化、信息化、智能化，通过不断推动零售精细化管理，从根本上提升整体运管效率。 如今的波司登已然成为中国服装领域的标杆品牌之一。从1976年创办开始，波司登便专注于羽绒服的研发、设计、制作，正如登峰系列标示的那样锲而不舍地向行业高峰发起冲锋，并不断斩获新的成绩。 一路走来正是专注、专业、聚焦和不断创新的能力让波司登走到了今天，站在了专业领域的颠峰，畅销全球72国。 天猫的双十一不仅成为成为检验市场环境和品牌实力的风向标，也成为了每一个品牌面向世界的重要舞台。 以波司登为首的诸多中国品牌正在强势崛起，它们依靠强大的产品能力以及创新能力聚拢起了越来越多的人气，而其中频频参与国际竞争和交流的波司登，也在全球市场占据越发重要的话语权，在全世界范围内树立品牌自身的价值和威严。 6 结 语 中国企业的品牌化之路还很漫长，全球一体化让此前从未想象过的战争加速到来，面对这一状况中国品牌该如何自处和生存？华为就是一个鲜明的例子，以领先对手的产品优势在世界范围内呈横扫之势，没有让人信服的产品和优秀的品牌运营管理能力一切都是空中楼阁。 回看近年波司登的表现同样可以发现，透着专业精神的产品才是其真正的魂魄和杀手锏。只有以品牌自身为基础，不断拔高专业度及产品品质，才能真正在全球竞争中崛起，而这些优秀品牌，正在以自身实践，为中国品牌的前进指明道路。 知识贴士 战略设计：舍九取一，大格局：做世界第一 价值选择：两条路二选一，要么成本领先，要么价值创新 产品战略：产品=战略；聚焦主产品，1米宽，10000米深，全过程保证一致性；提升品牌力