新中式服装流行，怎样的男装可以入选进博会非遗客厅？ “跳出服装看电商”，服装城转型再出发

新中式服装流行，怎样的男装可以入选进博会非遗客厅？ “跳出服装看电商”，服装城转型再出发，

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新中式服装流行，怎样的男装可以入选进博会非遗客厅？ “跳出服装看电商”，服装城转型再出发， 

新中式服装流行，怎样的男装可以入选进博会非遗客厅？

今年11月4日，第五届中国国际进口博览会“上海非遗客厅”将正式开门迎客。在11月4日至10日的七天里，非遗客厅将以场景化、生活化的形式，向来自全世界的朋友展示上海非遗的魅力，让海派文化的内涵变得更加具象、丰富和生动。

一件亚光金色的《千里江山》中式男装将出现在非遗客厅，它选用真丝双宫面料，硬朗挺括，配合中式立领与前襟暗扣设计，呈现出低调儒雅的气质。什么是中式男装，它为何能代表海派文化？解放日报·上观新闻记者日前走入这款服装的制作单位，揭示作品背后的文化密码。

海派的特点是包容和创新

上海中式男装制作技艺是市级非遗项目，保护单位为上海非遗协会。走入中式男装制作单位上海庄容服饰有限公司，一款款制作精良、款式多样的中式服装令人目不暇接。上海庄容服饰有限公司艺术总监章亚华拿出一件《千里江山》中式男装，与进入非遗展厅的那件几乎一样。《千里江山》男装尽管在版型上已经接近西方的版型，但保留了中式立领，衣服上画着青绿山水，寓意国泰民安，只是展厅里那件是斜襟，这件是对襟。原来，非遗客厅里有一件《千里江山》的缂丝女装，为了更好的展出效果，需要配一件男装，他们就利用国庆七天假期紧急设计、打版、制作，做了两套服装供选择。

海派中式男装有什么特色？章亚华介绍，海派中式男装风格中西合璧，制作工艺上采取了中国传统的刺绣等，但融入了西式版型和立体裁剪。“海派文化的特点就是中西文化的包容和交融，我们吸收西方优秀的裁剪工艺，面料上也有革新，除了传统丝绸为主外，印度的毛料、英国的印花棉布等都可以为我们所用。”在章亚华看来，服装品牌要走长远，必须有国际视野，无论是面料还是制作工艺都可以广采博取，但基本元素要让人一看就知道是中国的。她指着服装上的一字扣说，这是典型的旗袍元素，它的每一针都有标准的距离，需要一针一线缝制好、穿好棉绳，再手工订上去。“是不是中式服装，这个一字扣已经说明了一切。”

包容也是上海城市精神的体现，近年来，上海吸纳了很多非遗手工艺人。章亚华生长于宁波，到上海后才开始学习中式服装技艺。她的老师已经90多岁，是海派服装制作中的重量级人物，曾一手开创上海最早的服装学校。“老师的故事几天都讲不完。”

最近，“新中式穿搭”成了流量密码，在各大平台上，一批专门做新中式穿搭的博主涌现，有媒体统计，在淘宝平台上，新中式风格搜索人数在2022年上半年环比涨幅超380%。如今，章亚华也在带着她的团队积极探索“新中式”风格，办公室的墙上贴满了西方秀场上整理出的流行元素，像是走入了某个时尚杂志的编辑室。“我们贴近市场，必须要关注当下的流行趋势。如果这一季褶皱特别流行，我们就要思考能否把它在中式审美基础上加以变化，用在我们自己服装里。”

来这里定制服装的不乏评弹名家和知名音乐人。东方卫视晚会上，THE9女团演唱《玫瑰玫瑰我爱你》时穿的一组中式服装也是在这里定制的。更让他们引以为傲的是一件改良版的长款马甲，面料为真丝，前短后长，在腰部加了一根颇具运动风的条纹织带，很受年轻顾客欢迎。这件马甲从长衫廓形中提取元素，再加上现代时尚概念，曾有年轻律师来买这件衣服，穿去参加朋友聚会。

包容，也是这个时代的特色。如今，还有不少汉服爱好者穿着唐代、宋代风格的衣服，充满自信地走在大街上。“现在年轻人在服装选择上包容性更强。我非常敬佩那些致力于保护民族传统服饰的年轻人，同时也更喜欢混搭和变通。传统工艺、款式都可以传承下去，但我们是现代人，也要随着时代，推出我们每一代的设计，找到能让当下年轻人接受的创新方式。”章亚华说。

用服装提升文化自信

本届进博会“非遗客厅”秉承“非遗生活化”的设计思路，展示非遗项目在融入现代生活过程中的创造性转化、创新性发展成果，让参观者在这里“遇见非遗，体验传统‘新’生活”。今年将有50余件展品错落有致地陈列在客厅中，包括绒线钩编而成的2022年北京冬奥会颁奖花束“绒耀之花”、原汁原味重现明版孤本套色画神采的明刻套色《西厢记》、细致玲珑的琥珀雕刻摆件“仙山福地观云海”、沉香摆件“猴王出世”等。来自首届国潮文创设计大赛的优秀作品，如明代朱致远古琴复制琴、竹立竹丝扣瓷茶具套组、 珐琅彩首饰海上麒麟系列等都体现了非遗跨界与创新转化的成果。

中式服装不仅是传统工艺的载体，也是一个个流动的艺术品。让海派中式男装进入非遗客厅，也希望上海在传统服装上的创新探索能够被更多人看到，提升大众审美和生活品位。2014年以来，上海庄容服饰每年都会参加上海时装周，近年来，则把更多精力放在展览上。章亚华很自豪这些服装可以亮相龙美术馆的“她们：国际女性艺术特展”、上海市历史博物馆的百年海派旗袍世界巡展等，不少服装还被中国丝绸博物馆等博物馆收藏。

在龙美术馆参展时，秀场放在美术馆展厅，众多价值连城的古代瓷器给这些海派服装做背景，庄容服饰的手艺匠人还根据一件常书鸿的油画1比1复刻了传统旗袍同台展出，赢得不少称赞。当时，隔壁就是国际大牌迪奥的品牌艺术展，章亚华特意去参观过，尽管身边有人提议他们也在展览中凸显品牌，做一个中西方服饰文化的交流碰撞，但她觉得还没到时候。“尽管我们的工艺不比他们差，但我们的沉淀还不够。在开创自己的民族服饰品牌上，我们毕竟比别人起步晚了几十年，还太年轻了。”如今，他们也在和西方学习做品牌文化的打造，加强和国内院校的合作，提升设计能力。

把作品带入非遗客厅展示，对章亚华来说还有一层特别的意义。20多年前，她去参加大型活动时，穿的都是国际大牌，尽管制作考究、价格不菲，但总觉得好像缺少一些什么，尤其是面对外国友人时，常常没有文化自信。“为什么我们不能穿自己国家的服装，出席正式场合？”也因此，她决心来到上海学习中式服装制作技艺，尝试开创自己的服装品牌。“我们的高定客户大都有场合需求，他们常说，能在很多重要场合里面穿我们中国人自己的服装，是很自豪的一件事情。”

庄容服饰的展示厅和裁缝车间位于市中心的一栋商务楼里，一整堵墙全都是五颜六色的绣花线，玻璃柜里装满亮片、人造水晶、珍珠等辅料，老师傅在桌前全神贯注地裁剪、刺绣，令人不忍上前打扰。每每有人来参观，章亚华喜欢带他们去展示空间试穿，鼓励客人在落地镜前欣赏自己焕然一新的形象。这些服装的布料有香云纱、真丝、罗，有的手工订满了细小的珠子；有的融入了日本和服的缂丝面料；有的像老电影里的旗袍，看起来朴素，但铜扣是专门定制的空心的，不会因为太重而垂下来。一件1比1复刻的清代旗袍上手绣的金龙使用盘金绣技艺，将真金材质铺在布料上，再用细线固定。轻轻拿起一角衣袖，佛能感受到穿越百年时光的传统手艺在井然有序地流淌。

章亚华很欣慰现在的年轻人越来越喜欢和关注中国传统文化。为了满足不同客户的需求，如今也有一部分衣服使用工业化小批量量产，价格最低到千元级别。“传承传统文化，提升民族自信，我们已经在市场中找准了自己的位置。”

“上海非遗客厅”自在上海进博会亮相以来，始终践行“见人、见物、见生活”的非物质文化遗产保护理念，展现“生活中的上海非物质文化遗产”，邀请项目代表性传承人到现场互动，让观众切实感知“传统文化进入当代，多彩非遗就在身边”。第三届非遗客厅展览内容已被搬到线上形成“云展厅”，非遗客厅从此“不关门”，观众无论身处何地，都能感受上海非遗的魅力。

栏目主编：施晨露 文字编辑：施晨露

题图：亮相非遗客厅的《千里江山》服饰（上海市群众艺术馆 提供） 图片摄影：赖鑫琳

来源：作者：钟菡


“跳出服装看电商”，服装城转型再出发

本文转自：新华日报

牵手儿童护肤头部品牌，深度切入直播电商新业态 ——

“跳出服装看电商”，服装城转型再出发

陈澄 摄

□ 本报记者 陈 澄

进入9月，常熟服装城的一些商户们，总会在闲暇时聊起一个大家共同的疑惑：“我们服装做得好好的，怎么政府要引进一家护肤品公司过来？”他们提及的，是传统国货品牌郁美净，作为中国儿童霜领军品牌，郁美净儿童霜累计销量已超过45亿袋，是中国儿童护肤行业中民族品牌当之无愧的代表。9月5日，郁美净在常熟举办新品发布会，并宣布与常熟服装城达成战略合作。是什么样的契机，让一个以服装见长的产业集聚区，牵手一家在儿童护肤领域位居头部的国民品牌？直播电商、品牌专业化，双方宣布将进行深度合作的几大领域，给出了一定答案。实际上，常熟服装城，这个江苏乃至全国很多人都耳熟能详的地方，在一轮轮机遇与挑战中的选择，值得我们去观察——一个传统产业，如何历经沉浮，不仅能够屹立不倒，反而一步步打造了新优势。而已经具备一定优势的常熟，也让市场有了新期待——中国直播电商的新业态，是否将从这里起步？

转型：直播电商高地诞生

常熟，“苏南模式”的发源地之一，诞生了“农转工”的“碧溪之路”，也孕育出常熟服装城这样的行业“风向标”。曾经，常熟服装城这个全国最大的县级服装专业市场，见证了线下服装批发时代的辉煌。“每天都是人挤人，散客我们都不乐意接待，要谈就成千上万件地谈。”在常熟经营女装近20年，王从军始终不能忘记那个“黄金时代”，“很多人都在那时挖到了第一桶金。”然而，当电商时代到来，一直都循着现场、现金、现货“三现模式”的常熟服装城，跟进的步伐就显得慢了一些。“很多人都是守着门店，看着一天天少下去的客人，熬到熬不动时只好撤了。”王从军感叹。

在危机中抢抓新机，那些撑下去的商户，等到了直播电商产业的红利。一开始，只是部分嗅觉敏锐的商家尝试线上直播带货，但各自为战，远没有看到整体突围的曙光。“我们进行了一场思想上的大碰撞，又经过全面调研、广泛讨论，最终确立了线上线下融合发展的方向，第一时间抢抓直播经济风口，为服装城转型升级探寻新道路。”常熟服装城集团有限公司总经理助理潘晓晗介绍。

如今，在常熟，线下客流量早已不是这里的服装商户最关心的数字，取而代之的是直播间人数、粉丝数等一系列指标。乔乔是服装城小有名气的“网红”主播，每天9点，她都准时来到工作室为直播做准备，她的主播台周围挂满了各种衣帽鞋袜。而在女装主播隋心的直播间，无数粉丝期待她这次会推荐哪一条连衣裙，或是哪一件上衣，抖音粉丝超600万的她，常年处在达人带货榜的前十位。

而每一名主播的背后，是常熟多年积累的服装产业链优势。走进服装城综合市场的玖号源点数字时尚基地，热闹的直播间外，仓库管理员推着小车在基地穿梭，将一件件衣服扫码打包，再发往各地。面对电商、快时尚、柔性生产的冲击，在常熟，很多工厂都具备了“小单快返”能力，可以根据网店预售情况，与工厂协同联动，迅速反应。

“从传统服装批发市场到全国直播电商高地，2022年常熟全网零售额首次超过1000亿元，近3年年均增长16%以上。”常熟市莫城街道（服装城）党工委委员吴文超告诉记者，在2022年度县市电商竞争力百强榜单中，常熟位居全省县市第一、全国第六。直播电商更是以年均超400%的增速飞速壮大，其中，抖音常熟产业带网络零售交易额455亿元，销售件数5.57亿件，单日销售峰值超4亿元，常熟在抖音综合热度指数榜上排名第四。

借力：跳出服装看电商

常熟的新成绩，自然吸引了很多人，其中就包括郁美净集团董事长、总经理史滨。“过去，纺织服装产业一直是这座城市的鲜明名片，年过千亿元的市场交易额，在全国遥遥领先。但很多人不知道，如今的常熟又拥有了第二个千亿产业，那就是直播电商产业。”史滨告诉记者另一组数据，截至2022年底，常熟服装城销售额破亿元的直播商户有25家，超过2000万元的有235家，这些网红的背后，是中国最广阔、最有消费力的线上市场。

在史滨看来，这些网红，或者说整个直播电商产业，不仅能赋能服装业，同样能赋能郁美净所在的护肤品行业。也正是出于这样的考量，从今年6月第一次与常熟接洽，到这家儿童护肤领域领军企业前来落地展开深度合作，仅仅用了3个月。值得一提的是，虽已是国民品牌，郁美净还在持续进化——产品向专业进化，品牌向科学进化。今年，这一趋势尤为明显。就在与常熟牵手的当天，郁美净还自带“嫁妆”，推出了“照护”系列新品，这也是有着44年历史的传统国货郁美净首度革新产品线。该产品被市场认为，郁美净是在以更加专业和科学的态度，来直面中国儿童皮肤的难题。

当一直在进化的郁美净遇见常熟，这里飞速发展的直播电商产业，恰好成为双方共同的“连接点”。对于郁美净而言，常熟，堪称一个可以撬动全国市场的支点。不过，对于常熟，为什么在此时此刻选择郁美净？究其原因，是常熟的直播产业也有了掣肘。

“常常是一件衣服上午刚在一个直播间卖‘火’了，到晚上所有直播间都开始卖同款。”王从军转型线上后，生意也不错，但是他对于线上这种比以前线下更白热化的竞争，还是有些不适应。在王从军看来，这么容易被复制，归根结底是大家卖的大都是“白牌”，也就是没有品牌，更谈不上知识产权。同时，服装可细分出很多赛道，常熟因为历史沉积，当地服装以羽绒服、家居服、中老年妈妈装为主要特色品类，其中常熟生产的羽绒服、家居服约占全网60%，中老年妈妈装约占全网23%，这样恰恰容易形成“红海”市场。

当然，当地有着波司登这样的知名品牌做标杆，常熟的新晋“网红”们也已经具备品牌意识，目前，常熟纺织服装行业也涌现了一批新兴服装品牌。但是，相对于近千亿元的产业整体规模来看，品牌仍然太少、太小。“大多数中小企业依然面临着共同的难题——没有自主品牌，以贴牌加工为主，产业链话语权较弱、净利润较低、抗风险能力差，一旦市场行情有变、订单萎缩，经营就会受到较大冲击。所以，我们一定要引进大的品牌，拉升产业上限，树立学习对象。”常熟市莫城街道（服装城）党工委书记许晓挺表示，目前正在进行战略升级的郁美净，尽管不是服装品牌，却是一个最恰当的合作对象。一方面，郁美净有44年的发展历程，是家喻户晓的儿童霜领军品牌；另一方面，郁美净正在进行战略升级，品牌专业化、高端化走在行业前列。

探索：新一代品牌产业模型

“传统制造业直接投身市场，往往会陷入价格血战，难以盈利，也拿不出消费者真正需要的产品。想要打破这一局面，就需要大品牌、强渠道与供应链的有机融合，以打通‘消费者洞察—新产品落地—全渠道推广—企业盈利’的闭环。”企业赋能专家、赢政通董事长徐廉政参与此次常熟与郁美净的牵手，在他看来，拥有悠久历史和广泛市场的民族品牌郁美净、拥有完整服装产业链的常熟、拥有数万网红的常熟服装城直播电商产业，这三者的结合，将会造就一个支点，撬动整个消费环境，最终撬动整个传统制造业产业升级。

这种三方结合，也恰恰匹配了常熟当下“跳出服装看电商”的探索方向。而常熟和郁美净合作所擦出的“火花”，是否还能对当下的中国经济有一点启示？

“我相信，目前，不管是网红直播、经销商代理、品牌方还是生产供应端等这些环节，大家都陷入一个‘内卷’状态。”徐廉政告诉记者，电商发展到今天，从“剁手族”到大家好像都偏理性，甚至有人说是消费降级了，但向往美好生活是每个人的基本追求，在这种情况下，我们需求的是供给侧改革，常熟和郁美净牵手走的路，就是通过优质品牌来撬动顾客价值认知，以及满足顾客越来越高的品质需求。

采访中，不止一位被采访者向记者阐述了这样一个愿景——除了在服装产业上继续迭代升级走品牌化之路外，常熟在其他产业上也同样可以复制，成为地方经济的第二、第三曲线。还有人看得更远——常熟和郁美净的合作与品牌打造，或许能够构建出一个模板式的产业链共生生态，常熟会因此形成中国经济中直播+品牌的新业态，并建立新一代品牌产业模型。

实际上，这种新业态的探索已经引起跨行业的关注。95后刘飞，是连云港东海鲜切花市场的“花二代”，在直播间卖花对他而言是每天的常规操作，但他说：“竞争越来越激烈，我确实想做自己的品牌，不过这不是我一个人能做好的事，看到常熟引进郁美净，我有点羡慕，毕竟我们都是‘美丽产业’，一定能够协同起来。”

“宇宙的尽头是直播带货”，虽然可能只是一句调侃，但对于特色产业分布全省的江苏而言，如何帮助这些产业更好嫁接直播电商资源，依然值得探讨。而首先考验的，应是地方政府的执行能力。

一个细节，见证了常熟为什么能先人一步。直播起步之时，常熟服装城就发现，晚上是直播观看人数最多的时间段，这恰恰与服装城各大市场的歇业时间产生冲突。于是，曾经下午5点30分就会关门的市场，开启了夜间服务模式，配套了物业管理、电路改造等全方位服务。或许，正是地方政府的主动求变与作为，让常熟服装城与郁美净的牵手，更值得期待。

发布于：北京