小天才电话手表才是腾讯的最大挑战？ 2024 智能手表/手环 市场趋势全解读
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小天才电话手表才是腾讯的最大挑战？ 2024 智能手表/手环 市场趋势全解读，
小天才电话手表才是腾讯的最大挑战？ 图片来源@unsplash 文｜互联网圈内事 最近，有微博大V爆料称，虽然微信、QQ市场占有率高，地位牢不可破，但是腾讯的内部员工们整天如临大敌、战战兢兢，都在讨论小天才电话手表会不会干掉他们.... 相信大多数人对小天才电话手表的记忆，还停留在那句“不管你在哪里，一个电话马上就能找到你”的广告词上。 其实小天才电话手表已经深耕儿童市场很多年了，但大家一提到智能手表首先想到的还是Apple Watch 。这固然与其定位在儿童市场有关，但即便把小天才电话手表放到成人市场，那也是完爆Apple Watch ！ 前后双摄、戴上它能完美 Cospiay 柯南翻起表盖瞄准毛利小五郎时的英勇身姿，还有九重定位、AI识物、小度语音助手、游泳级防水..... 这还不是最可怕的，最可怕的是小天才电话手表不仅在功能上藐视了Apple Watch，在销量上也没把它放在眼里，大有超越之势。 根据IDC的2019年一季度数据显示，小天才电话手表的出货量仅次于苹果手表，位列中国市场第四（前三名是小米、华为、苹果），增长率高达53.1%，远高于苹果手表的16.8%。 考虑到小天才电话手表深耕儿童市场，如果排除成人市场，那小天才电话手表就是儿童市场当之无愧的冠军。 另外，在规模上完胜的小天才电话手表在售价也藐视了友商，最新款的Z6售价1598元，足以买个3代Apple Watch了，家传性价比的小米和存在感不高的360也望尘莫及。 那么是什么原因让小天才电话手表有了藐视一众友商的资本？又是什么原因让家长们抛弃了Apple Watch？ 1、 熟悉的幕后玩家 “世间自有公道，付出总有回报。说到不如做到，要做就做最好，步步高！”这句旋律激昂，有些上头的广告词，乘着步步高分散在全国各地线下渠道的便车，把它的产品送进了全国千家万户。 “找啊找啊找朋友，找到一个好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友”，相信大家也在各大平台上看到过这句脱胎于传统儿歌的广告词。小天才电话手表也借着这样传播度非常高的广告词和众多的线下渠道，迅速占领了儿童市场。 真是熟悉的配方，熟悉的味道，早年间有家叫“小霸王”的公司，也是用这套方法取得成功的。 1983年，任天堂推出了被称为“红白机”的FC和魂斗罗、超级玛丽等现象级游戏。到了80年代末，红白机开始进入中国市场。 当时28岁的段永平看中了红白机这个市场，决定转型专攻电子游戏机。随后他带领工厂开始制红白机，做出来的产品性能和任天堂的几乎一样，但价格只 FC的四分之一。1993年，他又创新性地在红白机上加入键盘，这就是后来家喻户晓的小霸王学习机。 为了打开市场，段永平请当时的功夫巨星成龙为小霸王打广告，一句“同是天下父母心，望子成龙小霸王”的广告词让小霸王学习机、复读机的知名度响彻神州大地。随后段永平又着手建立了遍布全国的经销商渠道，结果就是当时小霸王的市场份额逼近80%，收入超过10亿。 1995年，在中山小霸王公司担任总经理的段永平，因股改方案被上级怡华集团否决，一气之下在小霸王最辉煌的时候提交了辞呈。辞职后几乎带走了小霸王所有的中层干部，跑到与中山一江之隔的东莞市长安镇，成立了步步高电子有限公司。跟着他出来创业的人里有OPPO的创始人陈明永、vivo的创始人沈炜还有后来担任步步高CEO的金志江。 犹太人说过，“小孩和女人的钱最好赚”，虽然这句话的真伪已经无法考证，但却反映出一个事实，女人和儿童都是不可忽视的市场。 跟着段永平出来的陈明永与沈炜分别成立了OPPO和vivo，以颜值高、拍照好为卖点把产品卖给了神州大地上的“厂妹”们。而金志江的步步高则深耕儿童市场，在2015年6月推出了一款电话手表“小天才Y01经典版”。 从具体的操作来看，小天才电话手表更是熟悉的配方，熟悉的味道。 而这其中最关键的两点就是：营销和渠道。 小天才电话手表的营销重点不在于满大街的洗脑广告，而是让你在见到产品之前就先占领你的心智，形成“手表就选小天才”的潜意识。这更像是现代战争中进行两栖作战时必不可少的空军部队，在己方地面部队登录前先把对方炸个晕头转向，分不清东南西北。 在这方面，小天才电话手表打造出了毫不逊于自家兄弟的那句“充电五分钟，通话两小时”的广告词：“找啊找啊找朋友，找到一个好朋友，你也有，我也有，大家都是好朋友” 除了这些，明星代言、冠名综艺这些OV常用的操作，小天才电话手表一个也没落下。 比如在《爸爸去哪儿》最火的时候，小天才电话手表一口气签下了黄磊、多多和天天，拍摄了一系列广告在电视上循环播放。各大平台的少儿综艺也经常能见到小天才电话手表的身影。 如果说各大平台上的广告是空中部队，那渠道就更像是地面部队。在空军兄弟把对方轰炸一番过后，清理“幸存者”的任务就落在了地面部队的肩上。 根据步步高公司的官网显示，其在全国的终端销售点超过18000个，在各省主要城市设有400家4S服务体验店，也就是说在中国无论是东北的冰天雪地还是西南的深山老林，你都能找到步步高的身影。 从小天才电话手表所取得的成绩来看，尽管时代在变化，但这种早就施展过无数次的手段依然屡试不爽，如今的小天才手电话表不过是这其中又一个成功之作罢了。 上学时带小天才手表电话用步步高家教机，长大后买OV，中国人这辈子都被他们安排的明明白白。 2、 小天才电话手表卖的不是表 其实家长们在给孩子买智能手表时，还是倾向于Apple Watch或者小米、360的，但是架不住孩子们的软磨硬泡。 难道是小天才电话手表有什么酷炫的高科技？还真不是，反而很多家长都觉得，它就是在收“智商税”。 小天才电话手表分为入门级的Y系列、Q系列和高端的Z系列。以高端系列中的最新款Z6为例，支持前后双摄、九重定位、1.41英寸AMOLED屏、小度语音助手，售价是1598元。 而小米的米兔电话手表3硬件配置与其相似，还另外搭载了40万正版儿歌、故事，才卖699，红衣教主家的同等级儿童手表也卖不到小天才电话手表的一半。 小米和360的手表从硬件到软件哪里比小天才电话手表差？硬件大家都是供应商的，小米还有备受好评的小爱助手；360 在安全领域的技术积累也是数一数二……. 在这种情况下，同等配置的小天才电话手表售价却是其他品牌的两倍，难免被人认为是在收智商税。 但是正如上文中提到的，尽管家长们有意见，但是孩子们却非常喜欢。 明明用的都是差不多的供应链，技术上也没太大差别，为什么小天才电话手表会这么与众不同？ 这或许跟它的一项功能有关：交友。 各品牌的智能手表上都有交友功能，但不得不说小天才电话手表在这方面的操作真的很“天才”。 在智能手表上加好友并不是什么新技术，其他的品牌产品也都支持这一功能，即便是不同品牌的手表也能相互交友。而小天才电话手表的做法是，只支持本品牌的用户之间加好友。 它这么做的底气在于市场份额大，用户数量最多，截止到2018年其销量已经突破了1000万。 换句话说，50%的同学都在用小天才电话手表，你不用小天才电话手表就会被没人跟你玩。 当家长们看到孩子因为没有小天才电话手表不能融入集体，甚至被排挤，他们又会怎么做呢？ 除了特殊的交友功能，小天才电话手表还支持孩子们发、相互点赞、互送金币、晒步数，甚至可以做支付…… 一套组合拳下来，小天才电话手表就成了小学生们的支付宝、微信，再加上排他性的加好友功能，简直就是一个微信生态。 所以与其说是在交智商税，其实是在为小天才电话手表的护城河付费，小天才电话手卖的也不是表，而是孩子们的社交门票。 3、 被忽视的“主角” 不管是质疑收智商税也好，还是分析小天才电话手表的营销套路，其实都存在一个问题，那就是在儿童手表这件事，最有发言权的不是身为成年人的我们，而是身为使用者的孩子们。但我们的许多看法，都是建立在忽视孩子们的想法基础之上的。 给大家分享一个故事案例来说明这个问题，西班牙精信广告公司的首席设计师罗慕洛，曾经为西班牙青少年援助基金会设计了一张反虐童主题的海报。他运用光栅印刷技术将两张图像结合在一张海报上，让身高高于1.35米的人看到的是一个忧伤的男童和一句宣传语“有时候，虐待儿童的行为只有受害者才看得到。” 而身高低于1.35米的人（多数为儿童）看到的男童嘴角边多了一块淤青，以及另一句话“如果有人伤害你，你打电话给我们，我们会帮助你。”后面跟着基金会的援助热线。 罗慕洛在解释这样做的原因时表示，他在一次家庭聚会时发现成年人和小孩子的视角是不同的，于是就运用技术做出了这个只有小孩子才能看得懂的海报，后来也因此获得了国际大奖。 这个道理放在买表上也是一样的，成年人在意的是产品的参数、配置、性价比，但孩子们或许根本就不在意这些。 所以，真正从孩子视角出发的可能不是 Apple Watch、也不是性价比高的小米和强调安全的360，而是小天才电话手表。 小孩子们喜欢柯南那款既能翻盖又能瞄准目标的手表，小天才电话手表就设计了一款；孩子们被酷炫的变形金刚所吸引，小天才电话手表又投其所好…… 结语 在刘慈欣的《三体III：死神永生》中，地球坐标暴露后，“歌者”于公元2403年发动了黑暗森林打击。由于判断人类文明已有所发展且太阳系结构相对复杂，单纯引爆太阳无法彻底灭绝人类，于是“歌者”便使用了“二向箔”，最终导致绝大多数地球人和整个太阳系的灭亡。这一手法也被粉丝们总结为“降维打击”。 也许从拼多多逼近阿里的那一刻，腾讯就应该意识到，颠覆社交的不会是下一个“微信”。 当然拥有十亿用户的微信，护城河很深且跨越难度也非常大，即便是占据了儿童市场的小天才电话手表也难以撼动它的位置。 所以小天才手表对腾讯最大的作用更像是一种提醒，不要犯像阿里忽视了拼多多那样的错误。 文章导读 2023 年全年智能手表、智能手环全球出货量 1.86 亿台，同比增长 2% 预计 2024 年全年智能手表、智能手环增长 10%，保持增长趋势 智能化、独立通信、户外运动是 2023 年全年的关键词 换机周期将至、产品体验提升等多种积极因素为 2024 年带来良好预期 转眼间，2023 年已经过去，我们踏入了崭新的 2024 年。 在过去的 2023 年中，智能手表、智能手环相关产业持续发展进步，具有新亮点的崭新产品倍出，为行业源源不断注入了发展的新活力。回望全年，我们看到了在传统性能上迭代突破的新品，也看到了试图在已高度成熟的智能手表/手环市场中进行突破性创新尝试的产品。 我们正身处一个生机勃勃、创新不断的市场中，在变化迅速的市场环境下，对过去的一年作回顾性总结、并在总结基础上对未来进行预判，就尤为重要。 本文中，我爱音频网将对智能手表、智能手环市场的 2023 年进行数据梳理，对全年的技术趋势进行回顾性总结，帮助各方厂商对市场有一个初步判断。 我爱音频网 2024 市场报告总计 10 篇，涵盖：消费音频、智能穿戴、汽车音响、助听/辅听四大领域，旨在为大家分享行业最新资讯与发展方向，欢迎关注、收藏、分享～ 2024 TWS耳机 市场趋势全解读 2024 OWS开放式耳机 市场趋势全解读 2024 无线麦克风 市场趋势全解读 2024 蓝牙音响 市场趋势全解读 2024 VR/AR 市场趋势全解读 2024 智能语音眼镜 市场趋势全解读 2024 智能手表/手环 市场趋势全解读（你在这里） 2024 智能戒指 市场趋势全解读 2024 新能源汽车音响 市场趋势全解读 2024 助听/辅听 市场趋势全解读 市场规模情况 据公开调研数据，包括智能手表、轻智能手表、智能手环在内，2023 年全年智能手表/智能手环的全球出货量为 1.86 亿台，较 2022 年全年增长 2%。在消费电子品类整体增长乏力的大环境下，智能手表/智能手环依然录得了正增长的出货量，表明市场依然充满活力。 公开市场调研也指出，在 2024 年，智能手表/智能手环市场将迎来进一步的复苏。Canalys 预测，2024 年智能手表/智能手环将增长 10%，其中全智能手表将增 17%，轻智能手表也将增 10%，市场预期良好。 市场发展展望 据调研机构 Canalys 预测，2024 年智能手表/智能手环将增长 10%，其中全智能手表将增 17%，轻智能手表也将增 10%，市场预期良好。 我爱音频网跟踪 2023 年全年智能手表/智能手环市场，判断出市场将有如下增长原因点： 用户功能需求提升，换机时间节点到达 功能迭代激发用户换机欲 新兴市场的兴起 受疫情影响，2020 年至 2021 年期间，大量用户因监测健康的需要而购入智能手表、智能手环设备，这一批用户将在 2024 年左右到达换机时间节点，为市场增长提供基本动能。 智能手表、智能手环的功能迭代也进一步激发用户的换机欲望。2020 年后，智能穿戴在健康运动监测、续航、通信功能上取得长足进步，且经过 AI 热潮，新款产品已在体验上取得大幅进展，对已在实用智能穿戴的现有用户，以及未尝试过智能穿戴的新用户都具有吸引力。 另外，南亚、东南亚、中东、中东欧等新兴市场的逐渐兴起也为智能手表、手环市场增长带来新动力。Canalys 指，预计到2024年，中东和中东欧的智能手表出货量将分别增长 27% 和 22%，显示出新兴市场的巨大推动作用。 重大技术趋势与前瞻 智研所与紫光展锐联合发布的《2023 智能手表行业洞察》报告指出，行业人员及消费者认为智能手表的技术趋势将呈现多样化发展，但智能化、独立通信两项是最受消费市场关注的热点。 智能化程度提高 智能手表、智能手环的智能化，指更自然更智能的语音交互、对用户健康生活的更精确分析建议、GPT 等 AIGC 技术工具的进一步应用等。 2023 年以来，我们已在 watchOS 上看到了 watchGPT 等将 AI 引入手表的手表 App，甚至还有 Wearfit 等直接将 AI 语音引入系统级操作的手表，相信在 2024 年，AI 智能化的趋势将进一步凸显。 独立通信进一步普及 独立通信功能让智能手表、智能手环可脱离手机而独立通信。SIM 独立通信功能在智能手表上并非新鲜事物，但在 2023 年，独立通信功能在智能手表、手环新品进一步普及，甚至成为千元级以上智能手表的「标配」功能。
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